近期，萬(wàn)科在銷(xiāo)售中沒(méi)有采用以往代理機(jī)構(gòu)賣(mài)房模式，而是自己建設(shè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系引發(fā)各界熱議。除了萬(wàn)科之外，包括遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、陽(yáng)光100等品牌房企也在嘗試這一銷(xiāo)售模式。業(yè)內(nèi)人士表示，今天的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)多種理念和模式上創(chuàng)新和試錯(cuò)，越是市場(chǎng)不好的時(shí)候，越是鍛煉營(yíng)銷(xiāo)人內(nèi)功的時(shí)候，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將迎來(lái)真正的專(zhuān)業(yè)時(shí)代。

　　北京萬(wàn)科4個(gè)自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)賣(mài)房

　　在萬(wàn)科大興黃村項(xiàng)目，一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐正在進(jìn)行，萬(wàn)科在銷(xiāo)售中沒(méi)有采用以往代理機(jī)構(gòu)賣(mài)房模式，而是自己建設(shè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　“我們項(xiàng)目銷(xiāo)售人員都是萬(wàn)科自己的銷(xiāo)售人員，是公司自營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一種試點(diǎn)�！比f(wàn)科大興黃村項(xiàng)目銷(xiāo)售人員表示。

　　黃村項(xiàng)目只是萬(wàn)科自營(yíng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售的一個(gè)項(xiàng)目，來(lái)自北京萬(wàn)科相關(guān)人士透露，目前北京萬(wàn)科有4個(gè)自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主要是提升營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　據(jù)悉，目前萬(wàn)科這種“自銷(xiāo)”模式已在萬(wàn)科多個(gè)區(qū)域公司推廣。萬(wàn)科方面在回復(fù)記者時(shí)說(shuō)：“現(xiàn)在萬(wàn)科所做的自建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這些案例是萬(wàn)科部分公司在個(gè)別項(xiàng)目上的營(yíng)銷(xiāo)嘗試，并非集團(tuán)的統(tǒng)一部署。”

　　事實(shí)上，除了萬(wàn)科外，包括陽(yáng)光100等品牌房企也在嘗試這一銷(xiāo)售模式。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)正在與旗下多個(gè)項(xiàng)目的代理商進(jìn)行協(xié)商，準(zhǔn)備收回項(xiàng)目的代理權(quán)，改為遠(yuǎn)洋地產(chǎn)自建團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)事業(yè)一部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)牛牧遠(yuǎn)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，集團(tuán)作出調(diào)整，主要是由過(guò)去聯(lián)合代理、多家代理的模式，改為由自建團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售、策劃以及廣告公司由開(kāi)發(fā)事業(yè)一部統(tǒng)一管理。

　　目前還在試點(diǎn)

　　回顧房企銷(xiāo)售軌跡，在初期，房企多以自建團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，隨著企業(yè)規(guī)模不斷膨大，現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)難以滿(mǎn)足需求，因此，不少企業(yè)選擇引入代理銷(xiāo)售模式。

　　SOHO中國(guó)之所以能夠成長(zhǎng)為一個(gè)年銷(xiāo)售金額突破200億元的大型房企，潘石屹一手創(chuàng)建起來(lái)的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)起了重要的作用。2011年，SOHO中國(guó)也開(kāi)始引入代理公司。SOHO中國(guó)在減弱了自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)后，部分項(xiàng)目選擇了委托代理模式。SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹當(dāng)時(shí)表示，公司在上海、北京的大大小小項(xiàng)目也已經(jīng)很多，當(dāng)銷(xiāo)售額達(dá)500億元的時(shí)候，目前的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也很難滿(mǎn)足，因此，我們也需要找代理公司參與進(jìn)來(lái)。