當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈陷入寒冬，為何一年一度的深圳家具展人氣飆升?當(dāng)中小經(jīng)銷商虧損度日，為何上市公司業(yè)績暴漲?內(nèi)需市場空前難熬，為何出海多年的行業(yè)龍頭集體揚(yáng)帆海歸?帶著這些問題，記者近日采訪了產(chǎn)業(yè)鏈上市公司、行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)人士及多家生產(chǎn)商、經(jīng)銷商一探究竟。

　　今年深圳國際家具飾品展比往年更熱鬧，這大大出乎邱得城的意料。邱得城的參展身份是廣西闊邇登家具集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理，他告訴證券時(shí)報(bào)記者：“參展幾天來我大的疑惑就是，在行業(yè)整體不樂觀的情況下，今年家具展的人氣居然能這么旺，全國各地的經(jīng)銷商紛至沓來，估計(jì)實(shí)在是坐不住了。”

　　日前記者來到該展會(huì)所在地深圳會(huì)展中心，下午四五點(diǎn)鐘已經(jīng)接近每日的展覽結(jié)束時(shí)間。但會(huì)展中心門前依然車水馬龍，售票處排起長隊(duì)，入口處和展廳內(nèi)亦是熙熙攘攘。深圳市家具協(xié)會(huì)工作人員告訴記者：“越是行情差，大型家具展的參與者越多，在市場低迷的情況下商家更看重推廣的平臺(tái)和機(jī)會(huì)�！�

　　家具市場低迷出口大亨集體班師回朝

　　虧損倒閉現(xiàn)象加劇

　　“2011年整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈銷售均出現(xiàn)下滑，大賣場約有三成商家虧損，今年虧損蔓延到五到六成�！鼻竦贸歉嬖V記者，這個(gè)數(shù)字是目前業(yè)內(nèi)的共識(shí)。另有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)家具出口鎮(zhèn)廣東大嶺山鎮(zhèn)，三成以上的家具企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，倒閉現(xiàn)象仍在加劇。

　　1992年來深圳打拼的周先生正是依托于大賣場的經(jīng)銷商，他近做了一個(gè)艱難的決定：把在寶安的八家門店縮減到三家�！皬膩頉]有遇到這么淡的淡季，從事家具行業(yè)20年，去年虧了幾十萬，今年更難熬�！�

　　中國是家具生產(chǎn)大國與消費(fèi)大國，但對(duì)于不少從業(yè)者而言，好的光景已經(jīng)不復(fù)存在。回想創(chuàng)業(yè)之初賣方市場的好時(shí)光，周先生掩飾不住神采飛揚(yáng)：“那個(gè)時(shí)候市場剛剛興起，賣家少買家多，逢年過節(jié)可以大幅漲價(jià)，買家提貨的時(shí)候還得不停說好話，運(yùn)貨師傅每個(gè)月小費(fèi)都大把。”那現(xiàn)在呢?他臉色一轉(zhuǎn)，家具越做越大越做越重，但現(xiàn)在運(yùn)貨小伙搬上不帶電梯的高樓都很少有小費(fèi)收了，可見行情此一時(shí)彼一時(shí)。

　　“總結(jié)下來，這一行賺得快、虧的時(shí)候也厲害，風(fēng)險(xiǎn)比較大�！痹谥芟壬�看來，近期內(nèi)需刺激政策出臺(tái)的背景，正是基于低迷行情。他跟記者算了筆賬，一位在深圳筍崗經(jīng)營家具商鋪的同行近快撐不下去了，月租金240元每平方米，幾百平方米的賣場僅租金成本就要6萬，加上人力、物流各項(xiàng)開支經(jīng)營成本10萬左右，一個(gè)月至少得有20萬的進(jìn)賬才能保本，“但這個(gè)月中旬已經(jīng)過完了，只有1萬的收入。這樣算下來，每家店一個(gè)月就虧損近10萬”。

　　相比之下，周先生位于寶安的門店雖然租金負(fù)擔(dān)較低，但現(xiàn)在也處于虧損狀態(tài)，“一方面油價(jià)創(chuàng)下新高，流通渠道成本一直在上漲。另一方面，受通貨膨脹影響，原有經(jīng)營成本大幅度上漲，員工工資也在不斷攀升�！�

　　記者近日走訪多家大型家具賣場，雖然在“3·15”促銷區(qū)間，但是這些商鋪大都門庭冷清，偌大的賣場內(nèi)只有百無聊賴的店員在上網(wǎng)聊天，部分店鋪在營業(yè)時(shí)間內(nèi)甚至黑燈瞎火，只在門口貼上巨幅打折告示。

　　“現(xiàn)在柜臺(tái)營業(yè)員見到顧客簡直表現(xiàn)得像餓狼。”福永一家家具店的店長徐小姐如此形容行業(yè)的經(jīng)營狀況。她告訴記者，家具產(chǎn)業(yè)的走勢與房地產(chǎn)“一榮俱榮、一損俱損”，2009年房地產(chǎn)走出一指長陽，家具產(chǎn)業(yè)上下游趁熱大肆擴(kuò)張，近兩年遭遇地產(chǎn)調(diào)控，家具市場大幅萎縮，先前大規(guī)模擴(kuò)張的商家都嘗到了苦頭。

　　“低價(jià)轉(zhuǎn)租、旺鋪轉(zhuǎn)租……到處都貼著轉(zhuǎn)租，說明普遍不景氣，”周先生的同行、在深圳龍崗經(jīng)營了四年家具店的李銘震上周簽署了轉(zhuǎn)讓協(xié)議，“租金、人力、物流都在漲價(jià)，營業(yè)額卻飛流直下三千尺。”李銘震強(qiáng)調(diào)：“轉(zhuǎn)租并不是差的情況，很多人直接跑路，連店都不要了。”

　　在此次深圳國際家居飾品展上，參展廠商普遍反映這兩年行情“差很多”，雖說一年之計(jì)在于春，但他們所在的行業(yè)仍然在冬季徘徊，甚至不敢能否熬到下半年的旺季到來。由于內(nèi)銷市場出現(xiàn)下滑，不少企業(yè)都表示已經(jīng)降低產(chǎn)能。

　　外需低迷生產(chǎn)商謀海歸

　　“出口與內(nèi)銷的差別在于，出口訂單通常要求每一筆都有利可圖，但內(nèi)銷的市場培育期是以投入為主。”深圳市木寶家具有限公司總經(jīng)理刁紹靈告訴記者，公司入行十幾年，近三年從出口木材、家具轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，推廣自己的品牌，雖然在品牌培育階段，又受到房地產(chǎn)政策影響，但還是看好未來發(fā)展空間，“這個(gè)行業(yè)的確遇到了困難，但是它不會(huì)倒掉”。

　　家具是典型的出口型行業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)低迷、中國制造業(yè)成本優(yōu)勢逐步減弱，家具出口遭受重創(chuàng)。中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊表示：“2011年受到全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩影響，海外市場消費(fèi)需求不足，外貿(mào)形勢日益惡化，這使不少以出口為主的家具企業(yè)將銷售主力轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，這是根據(jù)變化的經(jīng)濟(jì)形勢而選擇的經(jīng)營方向，是企業(yè)謀求新發(fā)展的途徑�！�

　　此外，內(nèi)外銷并舉也成為不少行業(yè)龍頭的發(fā)展路徑。宜華木業(yè)董秘劉偉宏向記者介紹：“宜華木業(yè)近年以來大舉拓展內(nèi)銷市場，目前公司內(nèi)銷、外銷雙輪驅(qū)動(dòng)，預(yù)計(jì)做到外銷穩(wěn)中有升，內(nèi)銷空間巨大、總體規(guī)模上升。目前內(nèi)銷市場直營與經(jīng)銷商雙線發(fā)力，直營市場主要針對(duì)一線及省會(huì)城市，經(jīng)銷商渠道主要面向二三線城市�！眲�偉宏透露，目前直營店的毛利率高于外銷市場，而經(jīng)銷商渠道的毛利率與外銷相當(dāng)。刁紹靈也透露，與出口代工相比，自主品牌的毛利率更高。

　　多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士均表示，家具出口加工企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)外銷并舉的產(chǎn)銷一體化企業(yè)已經(jīng)成為大勢所趨，其中不少公司已經(jīng)嘗到轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的甜頭。

　　為什么行業(yè)龍頭此前紛紛將重心置于出口市場?長期跟蹤家具行業(yè)的東方證券分析師鄭愷告訴記者：“與內(nèi)銷相比，以前外銷更容易賺錢，在市場行情好時(shí)，通過展會(huì)就可以輕而易舉地賣出產(chǎn)品。外銷主要采用代工和貼牌的方式，也不需要砸下大筆真金白銀，進(jìn)行品牌塑造和渠道建設(shè)�！�

　　劉偉宏表示：“公司加大內(nèi)銷比例主要是依據(jù)生產(chǎn)布局方面的考慮，以前產(chǎn)能有限，近年來通過資本市場募集資金擴(kuò)大產(chǎn)能，所以公司現(xiàn)在可以布局內(nèi)銷市場�！彼麖�(qiáng)調(diào)說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)于公司而言也是挑戰(zhàn)，以前專注出口時(shí)不需要零距離接觸消費(fèi)者，但轉(zhuǎn)型內(nèi)銷需要重新建立品牌和渠道。

　　邱得城則分析，部分已經(jīng)上市的同行從出口轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，通過大型體驗(yàn)館、直營店的建設(shè)大幅提升業(yè)績，這種方式大的好處是將渠道牢牢掌握，但存在的風(fēng)險(xiǎn)是前期投入大、需要大筆金支持。

　　家具市場洗牌加速

　　“前幾年流行中式家具，大家就一擁而上，去年胡桃木、烏金木開始走俏，今年的展會(huì)就全是跟風(fēng)產(chǎn)品，”邱得城告訴記者，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)缺乏長期規(guī)劃、盲目跟風(fēng)現(xiàn)象普遍存在，“中低端市場競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，以至開打價(jià)格戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰的洗牌趨勢十分明顯”。

　　劉偉宏告訴記者，預(yù)計(jì)歐盟新規(guī)也將加速行業(yè)洗牌，目前宜華木業(yè)對(duì)歐盟出口家具產(chǎn)品較少，未受波及，伴隨著準(zhǔn)入門檻的提高，實(shí)力較弱的廠商將退出市場。近日歐盟頒布新條例要求木材生產(chǎn)加工銷售鏈條上的所有廠商，必須提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應(yīng)商的名稱地址等證明木材來源合法性的基本資料，非法木材及木制品將受到嚴(yán)厲處罰。

　　朱慶驊認(rèn)為：“對(duì)于大型家具企業(yè)來說，歐盟新規(guī)在一定程度上提升了相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格，預(yù)計(jì)其價(jià)格比未認(rèn)證前提高了15%。對(duì)于中小企業(yè)來說，新規(guī)負(fù)面影響較大，這一方面是由于中小企業(yè)長期以來是依靠低價(jià)格、低成本優(yōu)勢打入歐美家具市場，身份認(rèn)證增加了其成本壓力，或難以在歐盟市場立足。”

　　據(jù)朱慶驊分析，長期來看該新規(guī)有利于中國家具業(yè)長期發(fā)展，同時(shí)能有效規(guī)范市場，進(jìn)一步淘汰落后中小企業(yè)，提升中國家具出口產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，而對(duì)于上市公司而言，其品牌、融資能力都具有一定優(yōu)勢，因此受到影響并不大，“與此同時(shí)，伴隨出口大鱷回歸國內(nèi)市場并發(fā)力品牌塑造和渠道擴(kuò)張，預(yù)計(jì)未來幾年，家具行業(yè)將出現(xiàn)洗牌戰(zhàn)”。

　　從公開數(shù)據(jù)來看，與不少經(jīng)銷商和生產(chǎn)商的慘淡經(jīng)營相比，上市公司2011年的成績單卻不乏亮色。美克股份預(yù)計(jì)2011年度凈利潤較2010年度增長以上，主要因?yàn)椤?011年度公司全子公司美克美家國內(nèi)零售業(yè)務(wù)較上年同期增長”。定制衣柜龍頭索菲亞2011年?duì)I業(yè)總收入10.04億元，比上年增長45.67%，實(shí)現(xiàn)凈利潤1.34億元，比上年同期增長44.45%。

　　記者了解到，我國家具行業(yè)大大小小的品牌不勝枚舉，中國制造具有價(jià)格優(yōu)勢，但與歐美中高端家具相比，具有高附加值的中國品牌依然是鳳毛麟角。索菲亞在招股說明書中談到我國家具行業(yè)以中小企業(yè)為主，大部分家具企業(yè)建立時(shí)間比較短，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的家具知名品牌不多，家具企業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)能力不強(qiáng)，全行業(yè)家具設(shè)計(jì)人員缺乏，產(chǎn)品模仿問題依然存在。

　　投身家具行業(yè)20年的周先生告訴記者，他從業(yè)以來生意好做的是前10年，那時(shí)候行業(yè)剛剛興起，“頭啖湯是香了”，近幾年來行業(yè)競爭越來越激烈，很多實(shí)力雄厚的廠商開始做直銷，也給經(jīng)銷商、代理商帶來很大壓力。

　　“不一定只有中高端產(chǎn)品受歡迎，關(guān)鍵是找準(zhǔn)市場定位。”邱得城告訴記者，目前他所在的公司涵蓋高中低端產(chǎn)品線，高端的紅木產(chǎn)品還在市場開拓階段，目前熱銷的是性價(jià)比高又契合中國風(fēng)的中端產(chǎn)品，“參展這幾天訂單情況不錯(cuò)，比預(yù)想中更好”。

　　邱得城透露，雖然目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)人對(duì)行情不樂觀，但他個(gè)人比較樂觀，“中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程才剛剛開始，行業(yè)還是有廣闊發(fā)展空間”。劉偉宏在接受記者采訪時(shí)也表示了類似的觀點(diǎn)：“目前來看國內(nèi)的房地產(chǎn)調(diào)控年內(nèi)不會(huì)有太大變化，但城鎮(zhèn)化的步伐是擋不住的，剛性需求也是難以抑制的，總體來看家具行業(yè)依然存在很多市場機(jī)會(huì)�！�