“你肯定猜不到我們哪家店經(jīng)營(yíng)得好�！泵鎸�(duì)從網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店后效益如何的問(wèn)題時(shí)，Q房網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人賣起了關(guān)子。

　　“中海凱旋�！边�沒(méi)等記者猜出來(lái)，她一下甩出了答案。

　　從網(wǎng)絡(luò)低中介費(fèi)問(wèn)津者少，到開(kāi)實(shí)體店低中介費(fèi)被人關(guān)注，Q房網(wǎng)在北京鋪店十多天之后，嘗到了從網(wǎng)上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的甜頭。原本被認(rèn)為購(gòu)買總價(jià)千萬(wàn)元房產(chǎn)、對(duì)中介費(fèi)不敏感的購(gòu)房人，也開(kāi)始垂青于能“看得見(jiàn)、摸得著、找得到”的低中介費(fèi)中介機(jī)構(gòu)。

　　“無(wú)論是境內(nèi)房產(chǎn)還是境外房產(chǎn)，無(wú)論新房還是二手房，有實(shí)體店的服務(wù)，更能讓購(gòu)房人放心。”一位從事房地產(chǎn)代理10余年的業(yè)內(nèi)人士分析，這種消費(fèi)習(xí)慣決定了房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)即使“觸網(wǎng)”，也必須要回歸“線下戰(zhàn)術(shù)”。

　　轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店獲好收成

　　中海凱旋，是典型的金融街豪宅區(qū)域。在很多中介機(jī)構(gòu)網(wǎng)站上，這個(gè)小區(qū)的售價(jià)只有一個(gè)檔次，就是“1000萬(wàn)以上”。

　　昨天中午，在新掛上黑底、白字、黃色邊框的Q房網(wǎng)門店中，一位計(jì)劃購(gòu)買一套1500萬(wàn)元三居室的中年女子，正盯著業(yè)務(wù)員計(jì)算著這套房子的中介費(fèi)和相關(guān)稅費(fèi)�！板X都花在房子上了，都一樣的服務(wù)，自然選個(gè)便宜點(diǎn)的中介�！边@名女子開(kāi)始“哭窮”。

　　Q房網(wǎng)曾經(jīng)自稱是“業(yè)內(nèi)首家完成二手房電商平臺(tái)的經(jīng)紀(jì)公司”，也曾經(jīng)在去年年底進(jìn)入北京時(shí)引發(fā)波瀾。但在網(wǎng)站營(yíng)銷沒(méi)有取得顯著效果之后，Q房網(wǎng)一改原本作風(fēng)，4月在北京簽約了100家實(shí)體合作店鋪。

　　“線下?tīng)I(yíng)銷仍舊是機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地�！睒I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，作為不動(dòng)產(chǎn)這種大宗產(chǎn)品交易，即使再熟悉網(wǎng)購(gòu)的“80后”、“90后”，也會(huì)遵循“眼見(jiàn)為實(shí)”的傳統(tǒng)。而網(wǎng)站和實(shí)體店的配合，才能盡量讓買賣雙方信息對(duì)稱。同時(shí)，在實(shí)體店里為消費(fèi)者提供洽談、簽約等服務(wù)，并用實(shí)際的業(yè)務(wù)員協(xié)助辦理銀行貸款、繳稅和過(guò)戶等業(yè)務(wù)，會(huì)比網(wǎng)店感覺(jué)更放心。

　　線上線下結(jié)合更完美

　　“如果您看上了這套海外房產(chǎn)，除了能在網(wǎng)站上查到所有信息之外，我們還提供幫您到實(shí)地去考察的配套服務(wù)�！痹诮�期舉行的春季房展上，一位萬(wàn)國(guó)置地的中層，不遺余力地現(xiàn)場(chǎng)游說(shuō)一名看似已經(jīng)動(dòng)心的購(gòu)房人。