樓市2015年的銷售壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以往進(jìn)入臘月便呈現(xiàn)休假狀態(tài)的京城樓市，今年多個(gè)樓盤不僅在春節(jié)無休，而且還推出了大力度促銷活動(dòng)，更有多數(shù)開發(fā)商將通常于3月確定的銷售計(jì)劃提前到了春節(jié)過后甚至更早。對(duì)此多位業(yè)內(nèi)人士介紹，銷售計(jì)劃的提前與開發(fā)商對(duì)于樓市政策判斷基本形成以及對(duì)后市預(yù)期謹(jǐn)慎有關(guān)，“早一天行動(dòng)就等于多幾分收入”正在成為開發(fā)商的共識(shí)。

　　樓市掀春節(jié)促銷潮

　　就在春節(jié)假期到來之際，一則“7天7套7折房”的地產(chǎn)廣告為春節(jié)前平靜的北京樓市掀起了波瀾，這則由亦莊金茂悅推出的促銷活動(dòng)瞅準(zhǔn)了年三十到初六的春節(jié)假期，拿出熱銷的128平方米和167平方米的7套房源推出了7折的優(yōu)惠活動(dòng)。除此之外，該樓盤還在搜房網(wǎng)上推出了30套特供房立減130萬元的活動(dòng)。

　　除了上述亦莊金茂悅活動(dòng)外，春節(jié)不打烊、樓盤做促銷的廣告也充斥著房地產(chǎn)電商網(wǎng)站，例如在搜房網(wǎng)上，位于通州的合生摩爾公館項(xiàng)目推出了5套特價(jià)房源，每平方米便宜3000元，該項(xiàng)目處售樓人員介紹：“這就是針對(duì)春節(jié)假期推出的限量?jī)?yōu)惠，假期過后就沒有了�！�

　　其實(shí)不止北京，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，上海、廣州等一線城市“全年無休”的樓盤數(shù)量更有增加之勢(shì)。以廣州為例，據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間廣州100個(gè)標(biāo)桿樓盤不僅不會(huì)關(guān)門謝客，其中68個(gè)樓盤還推出了“特價(jià)房源”、“促銷房源”、電商合作等不同的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　合景泰富地產(chǎn)北京公司副總經(jīng)理黃譚釗向北京商報(bào)記者表示：“春節(jié)期間推出優(yōu)惠活動(dòng)的背后也是開發(fā)商想要抓住時(shí)機(jī)沖量的需求所在�！�

　　銷售計(jì)劃大幅提前

　　實(shí)際上，春節(jié)假期及此后的一個(gè)月通常是房地產(chǎn)市場(chǎng)年內(nèi)的成交量低點(diǎn)，開發(fā)商也會(huì)在此時(shí)選擇休整，一般等到3月后才正式啟動(dòng)全年的銷售計(jì)劃及前期的投放、宣傳、優(yōu)惠等活動(dòng)。但是在經(jīng)歷了2014年的樓市拐點(diǎn)之后，開發(fā)商的計(jì)劃卻發(fā)生了變化。

　　一位不具名開發(fā)商介紹，于去年12月制訂了今年全年的推盤和銷售計(jì)劃之后，他所在的企業(yè)從1月就在北京針對(duì)2014年的老項(xiàng)目制訂了促銷計(jì)劃。“這類促銷計(jì)劃從1月開始會(huì)貫穿到3月，并不會(huì)只局限于春節(jié)期間，而且力度比去年還要大�！绷碛袖N售人員向北京商報(bào)記者舉例介紹，旭輝御錦、珠江四季悅城等項(xiàng)目春節(jié)前推出了“15萬抵30萬”和“2.1萬元/平方米團(tuán)購(gòu)價(jià)格”的活動(dòng)，而且這些項(xiàng)目的優(yōu)惠力度會(huì)在春節(jié)假期后進(jìn)一步加大�！斑@也表明開發(fā)商的定價(jià)思路和營(yíng)銷計(jì)劃早已經(jīng)確定了”，該銷售人員稱。

　　根據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年2月北京有10個(gè)項(xiàng)目入市，雖然相比其他月樓盤供應(yīng)量已有減少，但是與往年的春節(jié)月相比，供應(yīng)量也僅低于2013年，比低點(diǎn)2011年時(shí)多出6個(gè)項(xiàng)目，比去年還多了1個(gè)項(xiàng)目。亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅介紹，2月的供應(yīng)量中多半為老項(xiàng)目，年初的大力度促銷也為了在大量高價(jià)樓盤來襲之前，利用老項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)為2014年的去庫存做掃尾工作。

　　預(yù)期謹(jǐn)慎致早下手

　　郭毅進(jìn)而指出，無論是新項(xiàng)目還是老項(xiàng)目，開發(fā)商在春節(jié)前期就大張旗鼓做促銷、推樓盤，整體銷售計(jì)劃提前的原因更多是因?yàn)殚_發(fā)商已對(duì)房地產(chǎn)宏觀政策形勢(shì)有了基本判斷，從而不用再等到3月全國(guó)“兩會(huì)”釋放政策信號(hào)后再做全年決策。

　　“此前，開發(fā)商會(huì)更多地關(guān)注全國(guó)‘兩會(huì)’期間的政府工作報(bào)告，從中了解新一年國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的政策方向，然而從去年分類調(diào)控政策的提出到支持首套房貸的推出，再到40多個(gè)城市相繼取消或者大幅度松綁限購(gòu)，可以看到政府正在嘗試著減少對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行政干預(yù)，轉(zhuǎn)而讓市場(chǎng)供需去調(diào)節(jié)，包括年初多地舉行的地方‘兩會(huì)’，少有談及房地產(chǎn)刺激政策，這也向開發(fā)商傳遞出了信號(hào)：房地產(chǎn)政策基調(diào)已定，所以越早著手應(yīng)對(duì)市場(chǎng)越有利于整年銷售”，上述不具名開發(fā)商也對(duì)郭毅的判斷表示認(rèn)同。

　　除上述原因外，在上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)看來，開發(fā)商提前了整體計(jì)劃也出于對(duì)后期樓市的不確定和擔(dān)心，“2015年房企庫存壓力較大，而正如萬科集團(tuán)高級(jí)副總裁毛大慶所分析，相對(duì)于高庫存，人口支撐和城鎮(zhèn)化的速度在減弱，所以即便在今年初有央行降準(zhǔn)的刺激被看做會(huì)在春節(jié)假期后釋放，但是開發(fā)商卻對(duì)此不抱有太多期待，而是通過自身的營(yíng)銷計(jì)劃來盡早攬客銷售”。

　　黃譚釗也向記者表達(dá)了相同想法：“央行降準(zhǔn)、公積金政策調(diào)整的利好會(huì)給樓市帶來正面作用，但是并不會(huì)從基本上改變樓市供需結(jié)構(gòu)，春節(jié)后的樓市仍然是以平穩(wěn)為主。”

　　上述不具名開發(fā)商以北京萬科于2014年3月率先降價(jià)出售新項(xiàng)目為例指出：“房地產(chǎn)市場(chǎng)變幻考驗(yàn)的是開發(fā)商的靈敏度，去年萬科的措施證明了以價(jià)換量的必要性，而在2015年樓市基本面沒有改變之時(shí)，提前布置銷售任務(wù)、啟動(dòng)推廣再加之促銷不失為一個(gè)好的計(jì)策。

　　0546房產(chǎn)網(wǎng)（東營(yíng)房產(chǎn)網(wǎng)）：一線城市雖然有眾多的購(gòu)房需求，但房企仍面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)和銷售壓力。