“雙十二”之后的淘寶品牌房產(chǎn)專場(chǎng)拍賣會(huì)，已于12月23日晚10點(diǎn)正式落錘。根據(jù)淘寶拍賣會(huì)房產(chǎn)服務(wù)商房拍拍后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，參與此次專場(chǎng)拍賣會(huì)的孔雀城、方興地產(chǎn)、碧桂園海外均收獲了較為可觀的成交金額。其中，打出房地產(chǎn)電商雙平臺(tái)的方興地產(chǎn)，在賺足吆喝的同時(shí)也取得階段性捷報(bào)， 12小時(shí)拍賣期間共成交8141516元。

　　“方興專場(chǎng)的總圍觀次數(shù)達(dá)到208018次，參與拍賣的多個(gè)項(xiàng)目受到較大關(guān)注。此次專場(chǎng)拍賣會(huì)大的意義在于淘寶基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)與方興地產(chǎn)聯(lián)手，試水房產(chǎn)O2O新模式。”房拍拍相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言，現(xiàn)在誰也不知道O2O模式具體怎么走，都在摸索嘗試。

　　同樣，對(duì)于方興地產(chǎn)而言，探索房地產(chǎn)電商新模式、實(shí)現(xiàn)營銷變革和創(chuàng)新的訴求遠(yuǎn)大于成交數(shù)據(jù)本身。而事實(shí)上，目前的拍賣成交金額已經(jīng)超出了方興地產(chǎn)初的預(yù)期，這為其探路房地產(chǎn)銷售O2O新模式奠定了良好的開端。

　　首場(chǎng)線上拍賣會(huì)成交超預(yù)期

　　此次淘寶專場(chǎng)拍賣會(huì)系方興地產(chǎn)發(fā)起的“雙十二”系列活動(dòng)之一，也是方興與淘寶拍賣會(huì)的合作。方興旗下北京、上海、長沙、重慶、蘇州、青島6大城市8個(gè)項(xiàng)目共48套房源參與競(jìng)拍。

　　來自房拍拍后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，方興專場(chǎng)總報(bào)名人數(shù)77人，總設(shè)置提醒人數(shù)541人，總圍觀次數(shù)208018次，總出價(jià)次數(shù)41次，總成交價(jià)達(dá)8141516元，在淘寶拍賣會(huì)史上也屬于可圈可點(diǎn)的業(yè)績。

　　其中，上海金茂悅公館受關(guān)注度高，1幢207室圍觀次數(shù)多，達(dá)44105次;1幢312室收到8次出價(jià)，次數(shù)多，并且以1,200,001元成交價(jià)創(chuàng)本次拍賣會(huì)單項(xiàng)目高成交記錄。

　　而對(duì)于12小時(shí)8141516元總成交額，方興地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人直言該結(jié)果好于預(yù)期，“我們是以一種嘗試的心態(tài)，將旗下部分低總價(jià)樓盤搬到網(wǎng)上拍賣，初期更多的是希望聚攏人氣，隨著這一電商新模式逐漸成熟，再推廣到更多項(xiàng)目�！�

　　探路房地產(chǎn)電商O2O模式

　　今年以來，電商成為房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)津津樂道的話題，被認(rèn)為是開發(fā)商創(chuàng)新營銷模式的殺手锏。萬科20年老臣肖莉加盟房多多，更是將房地產(chǎn)電商這一話題推向高潮。

　　從現(xiàn)實(shí)情況看，房地產(chǎn)與電商越走越近的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。萬科、富力、遠(yuǎn)洋、方興等各大房企聯(lián)手淘寶、京東、樂居、搜房等電商紛紛試水網(wǎng)上賣房，將原來傳統(tǒng)的售房、選房、購房渠道移到電商合作方的多元平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

　　然而，從房產(chǎn)交易互聯(lián)網(wǎng)化的角度出發(fā)，其產(chǎn)品的區(qū)域性、不可移動(dòng)性、非標(biāo)準(zhǔn)化以及交易金額較大等特點(diǎn)，使得房地產(chǎn)與電商的結(jié)合相比普通商品更加復(fù)雜，更需要探索新的模式，即線上線下如何更好地融合。

　　目前看來，O2O模式被認(rèn)為是房地產(chǎn)與電商結(jié)合的出路。對(duì)于房地產(chǎn)銷售O2O模式，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認(rèn)為，只要明確戰(zhàn)略方向，有清晰的商業(yè)模式，線下向線上飛相對(duì)容易實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵是打通技術(shù)和產(chǎn)品環(huán)節(jié);線上向線下落地則需要解決人的問題以及線下的用戶體驗(yàn)問題，這也是目前需要重點(diǎn)研究解決的環(huán)節(jié)。

　　方興此次與淘寶聯(lián)手打造的線上專場(chǎng)拍賣會(huì)，則被視作向房地產(chǎn)電商O2O模式邁出了勇敢的步：將旗下樓盤搬到淘寶拍賣會(huì)平臺(tái)參加競(jìng)拍，競(jìng)拍人可享受低于案場(chǎng)總價(jià)的優(yōu)惠，完成線下向線上過渡;方興通過淘寶大數(shù)據(jù)流將更多意向客戶引入線下，并不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)線上向線下落地。

　　在拍賣會(huì)前的10天預(yù)熱期，房拍拍引入淘寶會(huì)員中心資源，針對(duì)淘寶會(huì)員的等級(jí)和相關(guān)資料進(jìn)行定向推送和傳播，如在淘寶首頁、會(huì)員體系、手機(jī)支付寶等平臺(tái)的推送支持等。房源競(jìng)拍成功后，成功競(jìng)拍人根據(jù)自身淘寶用戶分級(jí)還將享受相應(yīng)優(yōu)惠：V0-V3會(huì)員可獲得3個(gè)月物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠券， V4-V5會(huì)員為6個(gè)月，V6會(huì)員則為12個(gè)月。

　　未來，方興與房拍拍的合作還有進(jìn)一步發(fā)展的空間：如房拍拍引入支付寶、余額寶資源，同時(shí)完善支付環(huán)節(jié)等。這也預(yù)示著房地產(chǎn)電商O2O模式將會(huì)更加成熟。

　　在變革傳統(tǒng)銷售習(xí)慣、探索新營銷模式的道路上，方興地產(chǎn)一直以來都走在前列，扮演著為行業(yè)“開疆辟土”的角色。此前的“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“雙十一光盤節(jié)”不僅帶來業(yè)績的增長，更為行業(yè)提供了可資借鑒的營銷案例。此次聯(lián)手淘寶房拍拍舉行線上專場(chǎng)拍賣會(huì)，方興初嘗勝果。但對(duì)于方興而言，成交數(shù)據(jù)并非此次合作的主要著眼點(diǎn)，更重要的是公司對(duì)于電商新模式的探索。這樣的探索，也將對(duì)房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新起到重要的推動(dòng)作用。

　　0546房產(chǎn)網(wǎng)（東營房產(chǎn)網(wǎng)）：探索房地產(chǎn)電商新模式、實(shí)現(xiàn)營銷變革和創(chuàng)新的訴求遠(yuǎn)大于成交數(shù)據(jù)本身。而事實(shí)上，目前的拍賣成交金額已經(jīng)超出了方興地產(chǎn)初的預(yù)期，這為其探路房地產(chǎn)銷售O2O新模式奠定了良好的開端。同時(shí)也為時(shí)下不景氣的房產(chǎn)市場(chǎng)帶來一條可探的出路。