東營樓市漸入買方市場 活動營銷房產(chǎn)營銷新寵
“2014我們約會吧”——東營萬達(dá)廣場相親大會活動現(xiàn)場。
農(nóng)歷新年以來,東營各房地產(chǎn)開發(fā)商舉辦的商業(yè)活動越來越多,用來聚焦市民的目光,提前搶占購房客戶,其中不乏有創(chuàng)意的主題。現(xiàn)在,同行間經(jīng)常談?wù)撈鸬臓I銷話題,很多也與活動有關(guān)。俗話說樓盤未造,策劃先行,在東營房地產(chǎn)的大環(huán)境下,活動營銷越來越被商家看好。
大趨勢,活動營銷花樣多
常言道:“沒有營銷就沒有房地產(chǎn)”,這是房地產(chǎn)的“金科玉律”。通過活動,可以使客戶對樓盤產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)有直接的體驗,從而提升品牌的美譽度,進(jìn)一步建立起客戶對品牌的忠誠度。事實證明,由于國內(nèi)一線房產(chǎn)開發(fā)商的入駐,其樓盤周周活動,日日推新的舉動,讓東營市民更快、更迅速地了解其產(chǎn)品和企業(yè)文化,其整體銷售一直穩(wěn)居榜首。
某樓盤銷售經(jīng)理這樣對記者說:“你們那有什么好的活動方案,一定要給我們遞過來。我們領(lǐng)導(dǎo)總是在說讓我們出去學(xué)習(xí),考察外來開發(fā)商的活動舉辦流程及活動效果。東營就這么大的城市,人口也就這么多,有購房需要的也就那么一部分,誰不努力就沒有客人,購房者都跑到活動現(xiàn)場,看人家的房子了,我們的房子賣給誰,不跟上發(fā)展的步伐和節(jié)奏就只能被市場所淘汰!
和以往被購房者叫“好”還叫“座”的優(yōu)惠活動不同,如今地產(chǎn)活動方式精彩紛呈。春節(jié)以來,東營樓市逐漸進(jìn)入活躍期,從正月初三開始,萬達(dá)的夠級大賽、綠城的拉斯維加斯之夜等大型活動打響了東營樓市的營銷戰(zhàn)。而正月十五元宵節(jié)這天,恰逢西方情人節(jié),東營萬達(dá)廣場“愛在萬達(dá)”情人節(jié)活動吸引了大量客戶到場,同一天中南世紀(jì)錦城曼妙情人節(jié)之旅濃情開啟;愛家·中央豪庭、格林錦城、悅來新城等樓盤則借助雙節(jié)連續(xù)三天不間斷的進(jìn)行營銷活動。
大動作,創(chuàng)新策劃人氣足
隨著樓市博弈下買賣雙方位置的微妙變換,以及今年幾十個新推樓盤,市場壓力促使開發(fā)商紛紛推出與往年傳統(tǒng)營銷策略更加“另類”的方案,以增加案場人氣,擴大影響,增加銷售。為此,開發(fā)商堪稱“八仙過海,各顯神通”,力圖制造項目的專屬特色,達(dá)到“開盤即清盤”的市場效果。
2月21日至23日,東營萬達(dá)廣場春季相親大會于東營萬達(dá)廣場營銷中心廣場外盛大舉行,聲勢浩大吸引了眾多眼球,全城幾千名單身男女人士亦爭赴浪漫之約!主辦方表示,看到這種情況,真是衷心感到高興,也對萬達(dá)“做媒成功”頗有成就感!
因為每個項目的銷售節(jié)奏不同,所以做活動有的是為了預(yù)熱,有的是為了短期獲得銷售業(yè)績,能否在市場壓力下突出重圍,主要的還是項目的性價比和品質(zhì)。如萬達(dá)華府|中央公館是2014首推新品,相較于去年推出的住宅產(chǎn)品均有不同程度的升級,尤其是景觀方面,視野更加開闊,與美麗的廣利河也更加親密。不可復(fù)制的自然景觀、完善的生活配套、舒適的生活空間、一流的建筑品質(zhì)、尊貴的物業(yè)服務(wù)……對多重稀缺資源的高端整合,使中央公館具備了無可比擬的稀缺性與奢華性!
當(dāng)然,“營銷活動也只是擴大人氣的一種方式,真正決定樓盤成敗的因素還在項目本身的品質(zhì)上,因為現(xiàn)在的購房者越來越趨于理性,只有高品質(zhì)、好物業(yè)才能真正留住購房者的心!币晃淮砩讨毖,營銷活動的背后基本都是以銷售為目的的,其確實對案場的人氣提升有極大的帶動作用。不管是商業(yè)活動,還是公益活動,多數(shù)營銷策劃都是為了提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。只不過,良好的公益形象可以獲得人們更多的關(guān)注和認(rèn)可。一個有愛心的企業(yè)才能做出充滿“愛”的產(chǎn)品,一個公司對社會有責(zé)任感,那么也一定會對客戶有責(zé)任感。
0546房產(chǎn)網(wǎng)(東營房產(chǎn)網(wǎng)):在買方市場即將來臨的背景下,好的活動策劃師是活動營銷能否取得成功的重要因素。
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樓盤
樓盤名稱 | 開盤價 | 位置 | 開盤時間 |
---|---|---|---|
東營理想之城郁金 | 9000 | 新區(qū) | 11-30 |
金基御景豪庭 | 9700 | 東城 | 11-30 |
東營吾悅廣場 | 9500 | 新區(qū) | 06-26 |
海通碧仙湖畔 | 9500 | 東城 | 11-30 |
海通學(xué)府壹號 | 10000 | 東城 | 05-09 |
海通御墅藍(lán)灣︱洋 | 8000 | 東城 | 11-26 |
恒大黃河生態(tài)城 | 起價7500 | 開發(fā)區(qū) | 02-29 |
凌上新街坊 | 11000 | 東城 | 11-30 |
萬達(dá)蘭園 | 8000 | 東城 | 11-30 |
廣饒樂安大院 | 一房一價 | 廣饒縣 | 06-19 |
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