房地產(chǎn)行業(yè)的生存環(huán)境正在發(fā)生巨變。

　　12月22日，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)副董事長(zhǎng)兼總裁盧航略帶興奮地向本報(bào)記者透露，某開發(fā)商40%以上產(chǎn)品來(lái)自二手房經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)公司從二手房農(nóng)戶變成了新盤獵人。

　　一方面是開發(fā)商向占有渠道優(yōu)勢(shì)的二手房機(jī)構(gòu)伸出橄欖枝，另一方面是迫于成交下滑的二手房公司不得不另辟新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。弱市之下，開發(fā)商更強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，哪家代理公司能夠立竿見(jiàn)影地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)，哪家公司就會(huì)獲得重用。和黃開發(fā)的御翠尚府，邀請(qǐng)了7家一二手房代理機(jī)構(gòu)近千人競(jìng)爭(zhēng)，銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)。

　　據(jù)本報(bào)記者了解，12月初，滿堂紅已關(guān)了8家店鋪，并退出上海市場(chǎng)。合富置業(yè)的二手住宅買賣成交量跌去7成左右，許多大型二手中介將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)至一二手聯(lián)動(dòng)。

　　盧航告訴記者，二手房中介的代理費(fèi)在2%至2.5%之間，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的新房代理公司0.8%-1%的傭金。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在北京參與代理的新房項(xiàng)目，遠(yuǎn)不及在上海的代理數(shù)量。該公司上海區(qū)域近3月銷售新房的總金額達(dá)到25億元，目前新房代理業(yè)務(wù)占其總收入的50%左右。

　　融科置地望京項(xiàng)目一位負(fù)責(zé)人表示，任何模式都要根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化。融科與二手房中介合作的感觸是，營(yíng)銷人員要主動(dòng)尋找客戶。采取一二手聯(lián)動(dòng)，可避免每到一個(gè)地方就募集一個(gè)新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從融科望京產(chǎn)業(yè)中心的銷售情況看，這種模式具備復(fù)制價(jià)值。

　　住宅限購(gòu)，推動(dòng)了商業(yè)物業(yè)租金和資產(chǎn)價(jià)格的上漲，從而惠及了按比例收取傭金的中介。以北京為例，12月27日，高力國(guó)際發(fā)布2011年北京物業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告稱，北京的甲級(jí)寫字樓租金全年大幅上漲，整體平均租金同比去年上漲幅度達(dá)42.64%。

　　交易活躍，水漲船高。盡管部分公司的高檔住宅代理業(yè)務(wù)受到影響，但以資產(chǎn)管理、辦公樓服務(wù)、商鋪業(yè)務(wù)、物業(yè)管理為主營(yíng)業(yè)務(wù)的外資背景代理行獲益匪淺。此前，高瑋環(huán)球、太平戴維斯、世邦魏理仕、仲量聯(lián)行等外資背景代理行均向本報(bào)記者表示，大中華區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，并表示未來(lái)要加大大中華區(qū)的業(yè)務(wù)投入。

　　很多二手房中介也同樣增加了商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，例如21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、我愛(ài)我家都成立了相關(guān)的商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)部門。在另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，新的競(jìng)奪拉開帷幕。