聚焦：房地產(chǎn)市場泛營銷明顯 削弱二手房市場
對于二手房中介來說，“五一”并非是二手房成交的好時節(jié)，因為滿天飛都是一手房的賣樓廣告和短信。不過，得益于一二手聯(lián)動，二手房經(jīng)紀(jì)“五一”也不用閑著，節(jié)前不斷給客戶打電話，“五一”期間開盤就做“路霸”，不顧安危在售樓部附近飛身截客。在二手房成交膠著的時候，一二手房聯(lián)動是二手房中介公司“開源”的一大方法，甚至在限購以來，一二手房聯(lián)動已經(jīng)成為業(yè)務(wù)常態(tài)，來自一手房的傭金占到二手房中介公司的60%以上。不過，近一二手房聯(lián)動遭到了房地產(chǎn)泛營銷的挑戰(zhàn)。
什么是房地產(chǎn)泛營銷?簡單說來，這就是全民做地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，凡是介紹客人到一手房開發(fā)商處成交單位的人士，都可以獲得一定的獎勵。在記者居住的品牌樓盤近豎起了廣告牌，不是賣樓，而是號召業(yè)主投身賣樓行列，介紹成交100萬元以下單位，獎勵1000元購物卡，101萬~300萬元，獎勵2000元購物卡，301萬至500萬元，獎勵5000元購物卡，501萬元以上單位，獎勵1萬元購物卡。以往舊業(yè)主介紹新客戶，多贈幾個月到半年的管理費，現(xiàn)在終于直接現(xiàn)金獎勵。
據(jù)某房企人士透露，泛營銷的獎勵比支付專門代理的成本要少，因此他們樂此不疲。有的開發(fā)商羞答答地用購物卡來遮掩，更多的開發(fā)商是直接支付現(xiàn)金獎勵。一些開發(fā)商給泛營銷經(jīng)紀(jì)近1%傭金，有的開發(fā)商對泛營銷經(jīng)紀(jì)設(shè)置100萬元“傭金帽”，有的則不設(shè)上限，希望“重獎之下必有勇夫”。
對于買家來說，他們從泛營銷流行中大致得到兩個信息，一是開發(fā)商賣樓難了，除了普通的一二手房聯(lián)動外，他們寄希望于“人海戰(zhàn)術(shù)”，希望用現(xiàn)金直接刺激“路人甲乙丙”幫他們賣樓;二是自來客砍價又多一個參照指標(biāo)。如果你是直接走進(jìn)售樓部的客人，你可以砍價的依據(jù)有電商的折扣，即使你沒有經(jīng)過電商介紹而來，樓盤通常也會給予同樣待遇�，F(xiàn)在又多了一個泛營銷的折扣。反正樓盤已經(jīng)預(yù)算了這筆支出，與其給泛營銷經(jīng)紀(jì)，不如直接在樓價里扣減。
房地產(chǎn)“泛營銷”，會不會削弱一二手房聯(lián)動的收入?隨著時間推移，泛營銷對地產(chǎn)行業(yè)所起的變化將逐步顯現(xiàn)，它到底是曇花一現(xiàn)還是會改變整個行業(yè)的生態(tài)，相信一兩年內(nèi)會有答案。
0546房產(chǎn)網(wǎng)（東營房產(chǎn)網(wǎng)）：雖然“路人甲乙丙”不會飛身攔車發(fā)傳單，但是他們手里有重要的口碑和信任武器，他們一句話可能比二手房經(jīng)紀(jì)說一百句話更起作用。
相關(guān)閱讀
大家都在關(guān)注的樓盤：
- 折扣優(yōu)惠
- 最新資訊
資訊
- 清爽八月到來 八月已加推及即將加推樓盤盤點
- 2021東營市西城及新區(qū)中小學(xué)學(xué)區(qū)劃分變化明顯 新學(xué)校加入
- 2021東營東城名校旁新樓盤愈加稀缺 看這些主流樓盤所屬學(xué)區(qū)
- 東營市七普人口數(shù)據(jù)出爐 東營區(qū)廣饒縣人口均超50萬
- 【東營高新區(qū)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園】南二路旁獨棟辦公星級酒店公寓多業(yè)態(tài)任君選
- 2020東營市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報出爐 年末戶籍人口197.96萬人
- 【海通地產(chǎn)】深耕東營28載 在售及將開樓盤大聯(lián)展
- “匯華大院系”火爆東營樓市 高性價比院落疊拼備受追捧
- 2020年東營市房地產(chǎn)完成投資187.27億元 同比增1%
- 眾成地產(chǎn)集團(tuán)召開2020年度總結(jié)表彰大會召開
更多>>
- 熱點樓盤
- 最新開盤
樓盤
| 樓盤名稱 | 開盤價 | 位置 | 開盤時間 |
|---|---|---|---|
| 東營理想之城郁金 | 9000 | 新區(qū) | 11-30 |
| 金基御景豪庭 | 9700 | 東城 | 11-30 |
| 東營吾悅廣場 | 9500 | 新區(qū) | 06-26 |
| 海通碧仙湖畔 | 9500 | 東城 | 11-30 |
| 海通學(xué)府壹號 | 10250 | 東城 | 05-09 |
| 海通御墅藍(lán)灣︱洋 | 8000 | 東城 | 11-26 |
| 恒大黃河生態(tài)城 | 起價7500 | 開發(fā)區(qū) | 02-29 |
| 凌上新街坊 | 15000 | 東城 | 11-30 |
| 萬達(dá)蘭園 | 8000 | 東城 | 11-30 |
| 廣饒樂安大院 | 一房一價 | 廣饒縣 | 06-19 |
一周新聞排行
- 1 【東營清風(fēng)朗悅】南一路旁140-230㎡小高層效果圖賞析
- 2 廣饒暖氣費22元/平市民可通過網(wǎng)銀繳納
- 3 【東營東城萬達(dá)廣場】兒童舞臺劇 白雪公主開演
- 4 【東營東城萬達(dá)廣場】萬商匯聚 達(dá)贏齊魯 品牌答謝會隆重舉行
- 5 【東營東城萬達(dá)廣場】暴雨來“淋”也阻擋不住這些海量優(yōu)惠!
- 6 【東營東城萬達(dá)廣場】2018年7月12日盛大開業(yè)！
- 7 【東營東城萬達(dá)廣場】2018.7.12盛大開業(yè) 招商火爆進(jìn)行中
- 8 東營東城萬達(dá)廣場:萬眾矚目轟動全城7.12盛大開業(yè)
- 9 【東營東城萬達(dá)廣場】7.12盛大開業(yè) 唱作小天王后弦攜11大明星鼎力助陣!
- 10 2016東營樓市年度數(shù)據(jù)報告:量增價穩(wěn) 去庫存成績斐然
