從定向銷售到團(tuán)購(gòu)房，從延期保價(jià)到辦卡享“一萬(wàn)抵十萬(wàn)”……樓市嚴(yán)控下，房地產(chǎn)開發(fā)商們使出渾身解數(shù)，頻打各張優(yōu)惠牌，在房?jī)r(jià)“降與不降”之間徘徊。

　　“試探性”降價(jià)

　　“憑在職職工工作證購(gòu)買我們這里的房子，就可享受99折的優(yōu)惠�！苯�日，某樓盤的銷售團(tuán)隊(duì)走進(jìn)了國(guó)家機(jī)關(guān)大院，對(duì)該單位職工做起了定向推銷樓盤的生意。

　　無獨(dú)有偶，近京城多個(gè)樓盤都推出了各種名目的“促銷”手段。如順義的京漢鉑寓項(xiàng)目推出了“買贈(zèng)”特惠——購(gòu)買三居房款直減10萬(wàn)元，購(gòu)買四居送10萬(wàn)元外加一個(gè)車位；通州的京洲世家樓盤，現(xiàn)房整體均價(jià)每平方米16000元，而據(jù)銷售人員介紹，樓盤的預(yù)售申請(qǐng)均價(jià)是每平方米22000元�！伴_發(fā)商是為了回籠資金，才愿意降價(jià)的�！�

　　上海、深圳等地的樓盤也頻打優(yōu)惠牌。深圳鹽田區(qū)的某樓盤均價(jià)1.7萬(wàn)/平方米，若當(dāng)天登記，可享受9.7折基礎(chǔ)上再打9.9折。其他樓盤也多有類似于直減、一口價(jià)、特價(jià)房、團(tuán)購(gòu)房、買房砸金蛋送家電等優(yōu)惠措施。

　　“先看看銷售局面是否改觀，再做下一步打算�！敝袊�(guó)社科院城市發(fā)展與環(huán)境研究中心主任牛鳳瑞對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，在當(dāng)前樓市交易量下滑、資金回流困難的情況下，開發(fā)商會(huì)先進(jìn)行一些“試探性”營(yíng)銷，如稍微打點(diǎn)折，給些許優(yōu)惠等。

　　鏈家地產(chǎn)席分析師張?jiān)赂嬖V中國(guó)證券報(bào)記者，目前待售期房出售壓力增大，開發(fā)商會(huì)采用一些手段來提高銷售速度�！暗�他們對(duì)直接降價(jià)會(huì)比較謹(jǐn)慎，因?yàn)槊鹘悼赡軙?huì)引起老業(yè)主糾紛等，影響開發(fā)商形象，一些大型企業(yè)尤其注重�！币虼�，目前打折、辦卡等手段比較合適。

　　房?jī)r(jià)拐點(diǎn)或來臨

　　中國(guó)指數(shù)研究院3月監(jiān)測(cè)的30個(gè)大中城市，樓市成交量總體下滑40.5%。其中，北京下滑幅度大，達(dá)到48%，南京、杭州下滑幅度也超40%。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的3月份70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)房?jī)r(jià)整體出現(xiàn)企穩(wěn)態(tài)勢(shì)，尤其是調(diào)控為嚴(yán)厲的北京、深圳等一線城市，房?jī)r(jià)環(huán)比持平或回落。

　　與此同時(shí)，國(guó)家對(duì)樓市的調(diào)控政策卻絲毫沒有放松。繼限購(gòu)、制定房?jī)r(jià)調(diào)控目標(biāo)等一系列政策出臺(tái)之后，4月上旬起，國(guó)務(wù)院又派遣8個(gè)督查組分赴16個(gè)�。▍^(qū)、市），對(duì)調(diào)控政策的落實(shí)情況開展專項(xiàng)督查。國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議近期也強(qiáng)調(diào)，要“鞏固和擴(kuò)大房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控成效”，“堅(jiān)持調(diào)控方向不動(dòng)搖、調(diào)控力度不放松”，重申“嚴(yán)格控制投機(jī)投資性購(gòu)房需求，努力增加市場(chǎng)供應(yīng)，穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期，把房?jī)r(jià)控制在一個(gè)合理水平”。

　　重重壓力之下，開發(fā)商究竟要在“降與不降”之間徘徊多久？牛鳳瑞表示，目前開發(fā)商面臨價(jià)格下行的壓力非常大，若還是賣不出去，不排除通過加大降價(jià)幅度等措施吸引買主。但他亦指出，房地產(chǎn)政策要通過各種要素的配置來達(dá)到調(diào)控效果，短期內(nèi)就調(diào)控見效，期望值太高。（汪珺）

    ■記者手記

    撲朔迷離四月天

    雖然傳統(tǒng)的樓市“小陽(yáng)春”沒有如期而至，但4月樓市依然總體表現(xiàn)出回暖態(tài)勢(shì)。4月18日至24日一周，上海樓市共成交2979套房源，商品住宅成交均價(jià)突破3萬(wàn)元/平方米，這被業(yè)內(nèi)視為調(diào)控效應(yīng)的減弱，樓市的又一次回暖。然而中國(guó)證券報(bào)記者實(shí)地走訪和分析卻能夠得出另一番體會(huì)，四月“陽(yáng)春”背后或許隱藏著更多秘密。

    上周以來，上海眾多中低端項(xiàng)目齊現(xiàn)“熱銷”行情。浦東的明星樓盤中海御景熙岸，一口氣開出300多套房源，曾掀起一陣排隊(duì)高潮，銷售人員甚至稱有些購(gòu)房者是通宵排隊(duì)。但實(shí)地了解卻發(fā)現(xiàn)該盤當(dāng)日真正售出的只是60余套房源，并不能稱為真正的熱銷。而另一個(gè)位于外環(huán)的寶山區(qū)某知名大盤，本周末即將加推房源，上周末正在加緊蓄客，銷售人員宣稱積累了大量客戶。中國(guó)證券報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，并沒有原先預(yù)想中的熙熙攘攘的火熱場(chǎng)景，只有零散的客戶看房，現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員數(shù)量甚至超過了客戶。