面對(duì)龍年開年之后的樓市寒冬，正當(dāng)別的房企同行在2012樓市嚴(yán)峻形勢(shì)按兵不動(dòng)時(shí)，保利地產(chǎn)(600048,股吧)已經(jīng)亮出今年張策略牌，率先宣布北京公司旗下五大項(xiàng)目集體亮相，其中四大在售項(xiàng)目本周末同時(shí)開售，并有不同優(yōu)惠。

　　繼去年“七盤聯(lián)動(dòng)”實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)之后，保利地產(chǎn)近日啟動(dòng)“大北京攻略”，再次通過北京五大樓盤聯(lián)動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，揭開了全年發(fā)展的序幕。業(yè)內(nèi)專家，開發(fā)商的規(guī)�；癄I(yíng)銷，能夠賦予項(xiàng)目高的品牌價(jià)值，另外，也利于項(xiàng)目及開發(fā)商品牌形象的樹立和提升，是一種低成本高效率的推廣方式。

　　規(guī)模營(yíng)銷漸成主流

　　為了應(yīng)對(duì)不利的市場(chǎng)局面，年初各大房企紛紛開始調(diào)整公司的銷售策略，力圖在淡市中搶占先機(jī)。

　　在各大銷售策略中，通過項(xiàng)目搭配的規(guī)模促銷為惹人注目。去年8月，萬科開始推出“百團(tuán)大戰(zhàn)”計(jì)劃，去年十一剛過，龍湖就啟動(dòng)了代號(hào)為“搶收華東”的行動(dòng)，在上海和杭州兩個(gè)城市的三個(gè)項(xiàng)目以限時(shí)團(tuán)購(gòu)策略推出約1000套房源，吸引客戶促成銷售。

　　近日，招商局集團(tuán)宣布從2月18日起至3月31日之間，推出“真情越百年·春惠大地，利在龍年”感恩回饋活動(dòng)，分布在全國(guó)14個(gè)城市的22個(gè)在售項(xiàng)目將同期啟動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。

　　全國(guó)范圍內(nèi)，品牌房企掀起的規(guī)模營(yíng)銷風(fēng)頭正勁，地方市場(chǎng)，也開始成為主流。近日，記者從保利地產(chǎn)北京公司獲悉，該企業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)“大北京攻略”，以保利·東郡、保利·中央公園、保利·西山林語、保利·羅蘭香谷、保利·春天里五盤齊發(fā)的規(guī)模，率先搶跑北京樓市。

　　亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅表示，開發(fā)商的規(guī)�；癄I(yíng)銷，能夠賦予項(xiàng)目高的品牌價(jià)值，另外，也利于項(xiàng)目及開發(fā)商品牌形象的樹立和提升，是一種低成本高效率的推廣方式。從對(duì)銷售結(jié)果的達(dá)成上來看，當(dāng)前購(gòu)房者更看重樓盤開發(fā)商的品牌形象，以及產(chǎn)品本身的區(qū)位、園林、配套、戶型設(shè)計(jì)等方面的均好性，再加上合理的價(jià)格策略，才能實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售的目的，開發(fā)商的統(tǒng)一推廣，正是將品牌價(jià)值注入項(xiàng)目的過程，對(duì)于項(xiàng)目銷售能夠起到一定的促進(jìn)作用。

　　保利五盤齊動(dòng)備戰(zhàn)2012

　　面對(duì)2011年樓市寒冬，保利地產(chǎn)收入依舊繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)，保利近期披露的2011年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)銷售額732.4億元，增長(zhǎng)10.7%。其中，通過“七盤聯(lián)動(dòng)”等銷售策略，保利北京公司銷售業(yè)績(jī)超過70億元，超過2010年。

　　2011年業(yè)績(jī)的逆勢(shì)增長(zhǎng)也對(duì)今年銷售奠定基礎(chǔ)。據(jù)悉，在保利地產(chǎn)今年的五個(gè)項(xiàng)目中，保利·東郡、保利·中央公園、保利·西山林語、保利·羅蘭香谷等四個(gè)項(xiàng)目均為在售的成熟熱銷產(chǎn)品，開盤以來均取得不俗的成績(jī)。

　　作為一個(gè)集別墅、觀景公寓、花園洋房為一體的百萬平米綜合社區(qū)。保利·西山林語自2008年、2009年、2011年連續(xù)三年穩(wěn)坐海淀區(qū)銷冠交椅。目前林語項(xiàng)目后一棟洋房將于近期內(nèi)推出。

　　作為城市高端豪宅項(xiàng)目，保利·中央公園項(xiàng)目，以超高的性價(jià)比贏得了數(shù)百位高端人士的青睞，一期開盤熱銷18億，二期主力產(chǎn)品145戶型即將開盤。在去年9月商品住宅成交金額的排行榜上保利·中央公園雄踞榜。而同屬保利旗下的保利·東郡在豪宅類別上暢領(lǐng)銷冠。

　　項(xiàng)目各具特點(diǎn)各有動(dòng)作

　　在今年保利五盤之中，大興保利·春天里作為純新盤備受各界關(guān)注，保利·春天里為大興線站天宮院站地鐵上蓋，與4號(hào)線公益西橋站無縫對(duì)接，30分鐘直達(dá)西單。此外，保利·春天里擁有40萬平米城市生活綜合體。保利地產(chǎn)今年也迎來了進(jìn)入北京的第十個(gè)年頭，從2002年保利地產(chǎn)進(jìn)京項(xiàng)目保利欣苑開工至今，保利地產(chǎn)秉持“和者筑善”的品牌理念，以開發(fā)15名盤、擁有近8萬業(yè)主的卓越成績(jī)。“保利今年五個(gè)齊動(dòng)項(xiàng)目將在本周末同時(shí)對(duì)外正式開放�！北本┍＠�地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)悉，2012年保利地產(chǎn)將以“十年北京筑信”的年度主題，在全年推動(dòng)《筑底》、《筑家》、《筑夢(mèng)》、《筑愛》四大季度篇章戰(zhàn)略進(jìn)程，通過5盤齊發(fā)，上演一場(chǎng)范圍更廣、產(chǎn)品線更齊全、文化滲透更深的“大北京攻略”，從龍年開始，為下一個(gè)10年搶占先機(jī)。

　　位于石佛營(yíng)的保利·東郡在CBD東擴(kuò)區(qū)核心，緊鄰朝陽公園與地鐵6號(hào)線。項(xiàng)目具特色的，當(dāng)屬純正東方文化的社區(qū)環(huán)境，從建筑到園林，無不體現(xiàn)千載中國(guó)文化與美學(xué)精髓現(xiàn)代中式園林，師法拙政園而造，獨(dú)有的山龍水龍意象，更在龍年里，格外充滿祥瑞之氣。同時(shí)，165-315平米的東方大宅，更由李嘉誠(chéng)御用設(shè)計(jì)大師梁景華擔(dān)綱設(shè)計(jì)，全部采用意大利純手工家裝，匹配當(dāng)代望族的東方式豪宅生活。

　　保利·中央公園是保利地產(chǎn)在北京第二CBD即大望京國(guó)際商務(wù)區(qū)核心傾力打造的精裝公園豪宅項(xiàng)目。作為保利地產(chǎn)進(jìn)京十年的高端代表作之一，融都市繁華與自然生態(tài)，以五大價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)開創(chuàng)屬于北京的“紐約式中央公園豪宅生活”。項(xiàng)目緊鄰34萬平大望京公園，每天有“9000棵喬木，4萬株灌木，50萬株各類花卉”輸送億萬個(gè)負(fù)氧離子，全石材的ARTDECO建筑彰顯尊貴之外更有私家電梯、雙大堂、人車分流等人性化設(shè)計(jì)，89-178平通透薄板且每戶有多功能空間，特聘華人富李嘉誠(chéng)御用設(shè)計(jì)師梁景華先生擔(dān)綱室內(nèi)精裝設(shè)計(jì)，為客戶打造低調(diào)奢華的品質(zhì)生活。

　　保利·西山林語地處上風(fēng)上水的北京西北，坐落于西山腳下，南臨中關(guān)村商業(yè)核心區(qū)，北接政府投資千億打造的海淀北部科技新城，堪稱西山與海淀新區(qū)的地標(biāo)型低密度高檔居住社區(qū)。在以傳統(tǒng)別墅區(qū)著稱的西山地脈，保利·西山林語觀光組團(tuán)，躋身別墅區(qū)的8層洋房，45-95平米的低總價(jià)觀山洋房，內(nèi)外環(huán)境均可與別墅媲美。

　　作為家進(jìn)駐新硅谷的央企品牌，羅蘭香谷項(xiàng)目的園林在設(shè)計(jì)上也是南沙河景區(qū)美景的延續(xù)，體現(xiàn)紫羅蘭的永恒之美，通過靈動(dòng)的設(shè)計(jì)手法，將大自然永恒變幻的景色與生機(jī)融入現(xiàn)代人文生活中。此外，目前該項(xiàng)目熱銷85平米和90平米戶型正在特惠加推中！現(xiàn)階段的特惠房源，為了即將購(gòu)置婚房的青年減輕了置業(yè)路上的壓力。

　　保利·春天里為大興線站天宮院站地鐵上蓋項(xiàng)目，項(xiàng)目直入社區(qū)，地鐵大興線，沿途經(jīng)過生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地、大興新城主城區(qū)、大興區(qū)西紅門地區(qū)、豐臺(tái)區(qū)南苑地區(qū)。保利·春天里，精心構(gòu)筑40萬平方米城市生活綜合體，集合商業(yè)、娛樂、休閑、居住等業(yè)態(tài)，項(xiàng)目還將引入知名幼兒園，打造家門口的國(guó)際化教育。