日前，一場“中式元素時(shí)尚綻放盛典”于北京紅璽臺(tái)盛大啟幕，限量版蘭博基尼跑車、珠寶品牌寶詩龍和紅璽臺(tái)青花瓷門頭為活動(dòng)現(xiàn)場帶來超強(qiáng)視覺感受。一位業(yè)內(nèi)知名人士表示：“如今的地產(chǎn)界將面臨一種營銷方式上的升級(jí)，立體縱深的生活方式的體驗(yàn)式營銷將成為一種趨勢，紅璽臺(tái)作為高端住宅的代表，聯(lián)合同一圈層的品牌珠寶、名車不僅的詮釋了產(chǎn)品，更演繹了一種生活方式�！�

    中式元素盛典閃耀樓市

    近日，北京紅璽臺(tái)青花瓷門頭在一片喝彩聲中揭幕，與項(xiàng)目本身的“中國紅”彩釉外立面亭臺(tái)水幕等交相輝映，將現(xiàn)場氣氛引爆。。到場嘉賓見證了“融尚世界，璽藏中國”中式元素系列活動(dòng)的這一關(guān)鍵揭幕儀式�；顒�(dòng)現(xiàn)場展出了全球限量版Gallardo LP 550-2 Tricolore蘭博基尼超級(jí)跑車、法國珠寶Boucheron（寶詩龍），以及單只價(jià)值百萬的世界名表Parmigiani（帕瑪強(qiáng)尼），它們與紅璽臺(tái)所倡導(dǎo)的回歸傳統(tǒng)而不失現(xiàn)代、融匯東西方精華元素的生活方式不謀而合。

    紅璽臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“此次跨界邀請(qǐng)到名車、名珠寶來紅璽臺(tái)，讓到場的嘉賓和業(yè)主能體驗(yàn)一場完滿的盛宴。紅璽臺(tái)是本著“中而西”的設(shè)計(jì)理念，發(fā)揮人居大化優(yōu)勢。這一樓盤的內(nèi)部居室為西式功能型布局，但外觀上則充滿了點(diǎn)睛般的中式元素，如“中國紅”彩釉玻璃外立面、中式景致庭院以及青花瓷門頭�！�

    “這也是為何像紅璽臺(tái)這一類的高端住宅受市場歡迎的原因，地段絕佳，配套健全，毗鄰三大公園，產(chǎn)品設(shè)計(jì)精細(xì)，這樣的項(xiàng)目是經(jīng)得起市場考驗(yàn)的�！币晃粯I(yè)界設(shè)計(jì)師表示。據(jù)了解，這一樓盤已經(jīng)成為了北京東北部地區(qū)的一處標(biāo)桿級(jí)高端樓盤，近幾個(gè)月成交表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)異，已連續(xù)數(shù)月銷售過億。

    一位投資界人士分析到，“這一‘新而中’的整體建筑理念，體現(xiàn)了中式傳統(tǒng)建筑的貴族氣息和西式住宅功能性強(qiáng)的完美結(jié)合，充分適應(yīng)及迎合了當(dāng)下高端人群的居住審美回歸需求。” 

   “跨界”成房企“特種兵”

    業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析，除了產(chǎn)品自身的品質(zhì)，紅璽臺(tái)聯(lián)合時(shí)尚品界跨界盛典也為熱銷提供了多種渠道推力。不僅將項(xiàng)目特質(zhì)展現(xiàn)出來，更營造了一種高端生活方式，這種跨界行為不僅能大化地展現(xiàn)項(xiàng)目，更能直接帶動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)品銷售。

    真正的跨界在國外20多年都有了，比如宜家體驗(yàn)式家居，我國地產(chǎn)跨界早當(dāng)屬星河灣，此理念被梁上燕運(yùn)從國外借鑒而來。梁上燕日前曾說到：“如果把市場比作一場戰(zhàn)爭的話，如今平面廣告過去就是一個(gè)空軍，扔炸彈的，扔了之后陸軍就上來，我們天天對(duì)接的所有市場，都是無數(shù)的產(chǎn)品要對(duì)接市場，光有空軍、陸軍還不夠，所以去年我就組織了一支，把原來的策劃隊(duì)伍變成了叫特種兵，他帶來的就是海洋戰(zhàn)役�！�

    星河灣跨界營銷案例中，尤為突出的即廣東星河灣開的時(shí)候，2008年9月出來第六期產(chǎn)品。2008年9月、10月時(shí)值雷曼兄弟破產(chǎn)，金融海嘯厲害的時(shí)候，而廣東星河灣產(chǎn)品都是大面積，500萬到1000萬的大金額產(chǎn)品。而星河灣聯(lián)合寶馬、奔馳等，很多高端產(chǎn)品共同組成了共同的人群，共同的營銷，一個(gè)月后從寶馬到奔馳，全部都有收獲，因?yàn)槭袌鲋卸加写嬖诟咧械筒煌�的消費(fèi)群，找到匹配的對(duì)象，互相搭建這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，可以節(jié)省更多的成本�！捌鋵�(shí)星河灣已經(jīng)突破了常規(guī)的房子，凸現(xiàn)了他的生活質(zhì)量的提升。其實(shí)跨界帶來了我們業(yè)主在生活和事業(yè)平臺(tái)，每個(gè)品牌擁有的優(yōu)秀的人群通過星河灣這個(gè)空間融合在一起，帶來了事業(yè)的空間，生意的空間，當(dāng)我們把這種分享越來越多的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)星河灣贏了，我們的業(yè)主贏了，我們的合作伙伴贏了”

    “跨界營銷并不是兩家企業(yè)走到一起，做個(gè)聯(lián)合促銷那么簡單，要考慮兩個(gè)品牌的受眾群是否重合度高；要考慮兩個(gè)品牌是否屬于一個(gè)梯隊(duì)，門當(dāng)戶對(duì)；要考慮兩個(gè)品牌內(nèi)在屬性上是否有著一致的調(diào)性。”贏道顧問快消品營銷中心高級(jí)顧問穆鋒表示。

    星河灣地產(chǎn)董事長黃文仔一直主張，“星河灣在賣文化、賣品位和賣生活方式”，而不是“賣房子”本身。

    無獨(dú)有偶，紅璽臺(tái)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也表示：“紅璽臺(tái)自開盤之日，不斷以熱銷的態(tài)勢被市場肯定，一些業(yè)內(nèi)同行也在此置業(yè)，這與紅璽臺(tái)的自身品質(zhì)離不開，更與我們堅(jiān)持跨界理念息息相關(guān)，中式元素逐漸風(fēng)靡于世界時(shí)尚界，成為國人的驕傲。通過與寶詩龍、蘭博基尼等品牌聯(lián)合，鎖定我們共同的客戶群體，讓置業(yè)人群能夠完全的體驗(yàn)一中中式而時(shí)尚的生活方式�！� 

   高端住宅體驗(yàn)式行銷再升級(jí)

    房地產(chǎn)發(fā)展至今，高端住宅為能夠更好的展示項(xiàng)目及其背后的文化精髓，促成銷售，逐步尋求一種新展示方式，而對(duì)一種生活方式的展現(xiàn)則成為解決的關(guān)鍵點(diǎn)。

    “跨界是對(duì)體驗(yàn)式營銷的一次升級(jí)，聯(lián)合不同領(lǐng)域，打造一種生活方式，讓消費(fèi)者無論從理性還是感性上，都能大化的認(rèn)識(shí)項(xiàng)目本身及精神。此次紅璽臺(tái)聯(lián)合寶詩龍、蘭博基尼一同演繹高端時(shí)尚生活方式，也體現(xiàn)了我們完全從消費(fèi)者角度考慮的理念�！奔t璽臺(tái)營銷主管說到。

    體驗(yàn)式營銷是伴隨著樓盤產(chǎn)品的逐步細(xì)化以及購房者置業(yè)心理和行為的不斷成熟而出現(xiàn)的，改變了過去的只強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”或“客戶服務(wù)”營銷理念，它崇尚實(shí)踐“體驗(yàn)”，讓客戶直接參與并成為體驗(yàn)的主體，認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具的。初是1998年由美國戰(zhàn)略地平線LLP公司的兩位創(chuàng)始人提出的。他們對(duì)體驗(yàn)營銷的定義是：“從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面重新定義，設(shè)計(jì)營銷理念。”