今年季度，在四川產(chǎn)區(qū)除了金陶、建輝、新高峰等少數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了一定幅度的增長以外，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品銷售都出現(xiàn)了不同程度的下滑，而且有少數(shù)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)品庫存爆倉的現(xiàn)象。

　　不少四川陶瓷企業(yè)負責人均向記者表示，和去年同期相比，整個四川產(chǎn)區(qū)銷售疲軟了許多，沒有哪個企業(yè)能夠再現(xiàn)去年上半年的銷售紅火的局面。四川科威陶瓷常務(wù)副總經(jīng)理杜兵友表示，今年四川產(chǎn)區(qū)季度整體銷售形勢不太樂觀，主要的原因之一就是產(chǎn)區(qū)內(nèi)部產(chǎn)能擴張導致競爭的加劇。

　　新增產(chǎn)能沖擊市場

　　據(jù)了解，在去年整個四川產(chǎn)區(qū)建成投產(chǎn)的生產(chǎn)線就有10余條，其中有拋光磚、仿古磚、內(nèi)墻磚、外墻磚、腳線等，基本上涵蓋了傳統(tǒng)建陶產(chǎn)品的幾個大類。而在今年一季度，又有建輝的拋光磚生產(chǎn)線，盛世東方、瑞茂的內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，英倫、新米蘭、金星的外墻磚生產(chǎn)線，四方的腳線生產(chǎn)線建成投產(chǎn)。

　　上述建成投產(chǎn)的生產(chǎn)線，在同類別的單線產(chǎn)能上，一條新線的產(chǎn)能至少相當于原來的兩三條老線產(chǎn)能。而且，在2009年到2012年的四年時間內(nèi)，整個四川產(chǎn)區(qū)已經(jīng)掀起了一輪新建生產(chǎn)線的高潮，以瓷片生產(chǎn)線為例，與舊線相比，原先長度不足兩百米、日均到一萬平方米的單線產(chǎn)能，長度增加到了三百多米、日均產(chǎn)能增長到兩萬多平方米。

　　由于四川產(chǎn)區(qū)本地缺乏生產(chǎn)拋光磚所需的高嶺土等高級別原材料，其生產(chǎn)的拋光磚產(chǎn)品在性價比上和廣東、廣西等產(chǎn)區(qū)的同類產(chǎn)品相比一直處于劣勢。尤其是在這幾年運輸成本大幅度上漲、全國范圍內(nèi)的產(chǎn)能擴張之后，四川的拋光磚生產(chǎn)企業(yè)更是遭遇了前所未有的沖擊。原先的老牌拋光磚生產(chǎn)企業(yè)，大都壓縮拋光磚生產(chǎn)線，將其改為外墻、拋釉或者微晶石生產(chǎn)線，部分企業(yè)甚至將本廠拋光磚生產(chǎn)線閑置、到外面進行貼牌生產(chǎn)。據(jù)了解，目前整個四川產(chǎn)區(qū)的拋光磚生產(chǎn)線大概只有10余條，與時期的拋光磚生產(chǎn)線保有量相比，下降了65%左右。

　　在拋光磚產(chǎn)品不占優(yōu)勢的情況下，很多本土企業(yè)將新線的生產(chǎn)方向都瞄準了對原材料要求相對不高的釉面磚，這也是近年來四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)墻磚生產(chǎn)線猛增的重要原因之一。據(jù)統(tǒng)計，目前四川產(chǎn)區(qū)在產(chǎn)的內(nèi)墻磚生產(chǎn)線大概有40多條。

　　由于四川的大多數(shù)陶瓷企業(yè)在品牌建設(shè)上的先天不足，很難突破陶瓷產(chǎn)品運輸半徑的制約。在本地市場上，大多數(shù)企業(yè)參與市場競爭依靠的就是產(chǎn)品價格，在打擊競爭對手的時候采取降價模式，在處理產(chǎn)品庫存的時候同樣采取的是降價促銷。現(xiàn)在，一般的陶瓷企業(yè)300×450(mm)規(guī)格絲網(wǎng)印花瓷片價格已經(jīng)跌至2.3元到2.4元之間，價格幾乎已經(jīng)探底。杜兵友表示，“科威現(xiàn)在生產(chǎn)業(yè)300×450(mm)規(guī)格絲網(wǎng)印花瓷片，只是為了抓住低端消費市場、消化一部分產(chǎn)能，企業(yè)在這上面已經(jīng)沒多少利潤可言。”

　　企業(yè)競爭手段的單一，導致了市場競爭能力和市場適應能力的不足。面對多變的市場環(huán)境，通常都是被動的適應。在2012年，四川的大多數(shù)陶瓷企業(yè)已經(jīng)感受了一回因為產(chǎn)能猛增所帶來的產(chǎn)品銷售壓力;在今年季度，四川的陶瓷企業(yè)再次面臨了產(chǎn)能激增所帶來的不利影響。

　　內(nèi)部挖潛 主動應變

　　面對不利的市場環(huán)境，四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)不同的企業(yè)采取了不同的應變措施，有的企業(yè)選擇了固守，壓縮產(chǎn)能，低限度地維持生產(chǎn)線的運轉(zhuǎn)，期待市場形勢的好轉(zhuǎn);有部分企業(yè)選擇了出擊，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和優(yōu)化營銷管理，增強企業(yè)的市場競爭能力。在不同的應變策略之下，企業(yè)也表現(xiàn)出了不同的銷售態(tài)勢。面對同樣的外部市場環(huán)境，夾江個別陶瓷企業(yè)在季度的產(chǎn)品銷量下滑了20%左右，而有的企業(yè)卻保持了穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。