建國初期，在“能源奇缺”的大背景下，中央政府以地理位置上的秦嶺淮河南北分界線為界，劃定了“南北供暖線”。當時劃定的這條“南北供暖線”，東起江蘇北部的蘇北灌溉總渠，向西沿淮河干流至河南信陽，折向北沿伏牛山秦嶺分水嶺，至甘肅南部的徽城、隴南，全長約2000公里。河南省恰好被這條“南北供暖線”一分為二。盡管省會鄭州位于此線以北，但其供暖市場卻具有不同于南北方的特點：一方面，集中供暖覆蓋率不如北方廣泛，為地暖企業(yè)提供了市場空間;另一方面，當?shù)氐嘏�企業(yè)又缺少南方市場獨立采暖的技術(shù)性和專業(yè)性，低價競爭愈演愈烈。對于目前的鄭州地暖市場，多位地暖業(yè)內(nèi)人士都表示，機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　熱源不足利好地暖市場

　　盡管鄭州位于“南北供暖線”以北，但城市集中供暖覆蓋范圍與北方城市相比還有一定差距。從上世紀90年代就開始從事供暖相關(guān)行業(yè)的鄭州雪中情供熱設(shè)備有限公司總經(jīng)理任宗正介紹道：“鄭州目前有6個集中供熱的供熱點。老城區(qū)集中供暖覆蓋率較高，我個人估計可能達到80% 90%。新開發(fā)城區(qū)供熱能力略顯不足，鄭州中區(qū)還能跟上，其他地方，如南郊和北郊明顯落后�！睋�(jù)他估計，新開發(fā)城區(qū)集中供暖覆蓋率可能也就50%。

　　近年來，鄭州市急劇增加的用熱面積與幾無增加的熱源之間的矛盾愈發(fā)凸顯。據(jù)河南媒體報道，從去年開始的供暖季，單鄭州西區(qū)就有200萬平方米供熱面積上的居民對著冰冷的暖氣片過寒冬。由于熱源的發(fā)展建設(shè)跟不上城市居民冬季采暖需求的增長，鄭州西區(qū)目前有近200萬平方米的面積具備供熱條件，但由于熱源不足而無法供熱。據(jù)鄭州市城管局負責人介紹，鄭州市集中供熱入網(wǎng)面積約7810萬平方米，而2013年冬天的供熱面積只有約5330萬平方米。這就意味著約有2480萬平方米的用戶具備供熱條件，卻因熱源問題無法得到供暖。與之相對比，在遼寧省沈陽市，共有供熱經(jīng)營單位275家，燃煤熱源1231座，供熱面積2.57億平方米，其中住宅供熱面積約1.96億平方米，除一市三縣外，集中供熱率逾90%。

　　熱源不足導致集中供暖覆蓋率低為地暖系統(tǒng)的應用提供了巨大的市場空間。鄭州華方物貿(mào)有限公司總經(jīng)理韓衛(wèi)華2003年進入地暖行業(yè)，他說：“當時，鄭州只有主城的4個干道上有集中供暖，而且西郊熱電廠供應的暖氣根本不夠，市場空間較大�，F(xiàn)在，在老城區(qū)舊房改造方面，地暖的應用也越來越多�！痹卩嵵菅┲星楣�熱設(shè)備有限公司的客戶中，有80%客戶采用的是地暖系統(tǒng)。隨著新開發(fā)城區(qū)中集中供熱存在熱源不足的情況發(fā)酵，安裝地暖系統(tǒng)也成為不少鄭州民眾的備選方案之一。

　　低價競爭呼喚行業(yè)協(xié)會

　　雖然鄭州地暖市場存在較大發(fā)展空間，但在鄭州博容暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理申國強看來，這個市場只是看上去很美。他說：“鄭州橫跨黃河南北，供暖市場比較偏向北方。不過，整個地暖市場發(fā)展和暖通公司的意識又接近南方市場。但與南方相比，鄭州市場散而亂現(xiàn)象較為突出�！�

　　近年來，鄭州地暖市場在經(jīng)過初期發(fā)展的黃金階段后，潛在的問題逐漸浮出水面，為突出的就是行業(yè)準入門檻太低，價格戰(zhàn)如火如荼。據(jù)韓衛(wèi)華介紹，在鄭州著名的采暖一條街——東大街上，從事地暖系統(tǒng)業(yè)務的公司就有17家，鄭州紅星美凱龍建材城有13 14家公司，在鳳凰名優(yōu)建材城出售壁掛爐的就有40多家。據(jù)河南豪特暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理張華偉介紹，2005年，其公司涉足暖通業(yè)時，整個鄭州行業(yè)內(nèi)公司還不到100家。如今，包括各色小公司在內(nèi)的有300多家。張華偉說：“300多家公司中，正規(guī)公司能占到20%就不錯了。其他的都是小個體、夫妻店或者是以前在行業(yè)內(nèi)干過業(yè)務員的人，自己開個小店，直接在小區(qū)門口拉活安裝地暖。為了分搶地暖這塊蛋糕，他們能祭出的法寶就是低價戰(zhàn)�！�

　　報價低廉、競爭失序已經(jīng)成為當下鄭州地暖業(yè)無法承受之痛。與南方省份相比，鄭州當?shù)叵�費水平并不算高，鄭州安泰暖通節(jié)能技術(shù)開發(fā)有限公司總經(jīng)理歸士君說：“鄭州本地人收入并不高，整體消費水平偏低。外來人口轉(zhuǎn)變?yōu)樾率忻竦亩酁榇蚬ふ呋虼髮W生，消費起點也不高。一戶家庭剛投入一大筆錢購入了房子，再讓他投入一筆錢來安裝地暖系統(tǒng)或舒適家居系統(tǒng)，他可能會覺得有點。我們2008年剛推出舒適家居系統(tǒng)時就鮮有人問津。”

　　一邊是消費者不愿在地暖系統(tǒng)或舒適家居系統(tǒng)安裝上掏太多錢，一邊是眾多地暖公司要活干，不能從高服務、高質(zhì)量的層次上去競爭，只能用降低價格來吸引消費者。與此同時，原材料、人工、店面租金等成本還在不斷上漲，致使企業(yè)所能獲取的利潤更少得可憐，這讓鄭州暖通業(yè)內(nèi)人士“感覺很累”。

　　這樣的低價競爭更影響到鄭州暖通企業(yè)的長遠發(fā)展。與江蘇科寧、成都美景、武漢廣華、杭州艾爾柯等南方舒適家居系統(tǒng)集成商相比，鄭州缺少類似的品牌企業(yè)。張華偉說：“在鄭州要推廣類似南方企業(yè)的那種品牌特別難，投入和產(chǎn)出不成比例。要做品牌，就需要投入資金、人力、開連鎖店、進行品牌推廣，但在當前的價格水平下，利潤如此之低，使得企業(yè)很難下決心高額投入。如果少一點價格戰(zhàn)，或許可以�！�

　　盡管業(yè)內(nèi)人士十分清楚鄭州地暖市場的現(xiàn)狀，但很多公司不愿或不敢站出來做刺激行業(yè)升級的“鯰魚”。韓衛(wèi)華說：“低價競爭愈演愈烈，導致很難有公司肯出來挑頭做高品質(zhì)、高價格的產(chǎn)品。很多大公司都是既怕失，又怕亡。堅持高價就失客戶，跟隨低價就亡行業(yè)�，F(xiàn)在連專賣店都賣60、70元錢一平方米，你怎么去講品質(zhì)?再這么干下去，就沒有行業(yè)了�！辈簧贅I(yè)內(nèi)人士認為，低價競爭受傷的還是鄭州暖通企業(yè)自身，無經(jīng)濟效益甚至虧本經(jīng)營，企業(yè)就無法生存，更無法發(fā)展，只能造成惡性循環(huán)，自取滅亡。

　　有一點毋庸置疑，鄭州地暖業(yè)低價戰(zhàn)大行其道，其根源還是整體競爭環(huán)境的失序。一直以來，鄭州地暖行業(yè)就缺少行業(yè)協(xié)會。張華偉強調(diào)，必須要有行業(yè)協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會整頓行業(yè)競爭環(huán)境，督促企業(yè)實現(xiàn)行業(yè)自律。他說：“現(xiàn)在根本沒有準入門檻，有了行業(yè)協(xié)會，是不是可以搞個資格認證，提高準入門檻。”河南宇晨暖通設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理賀敏也認為，要走出低價競爭的怪圈，必須加強政府引導、行業(yè)協(xié)會引導。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，通過行業(yè)協(xié)會加強協(xié)調(diào)，督促各會員單位實現(xiàn)行業(yè)自律，不報“有害價格”，可以極大地規(guī)范目前鄭州地暖市場的價格混戰(zhàn)。

　　未來轉(zhuǎn)型重在品質(zhì)升級

　　除了低價競爭令鄭州地暖行業(yè)人士寒心外，國內(nèi)樓市近期顯露的疲軟態(tài)勢也給他們潑了一盆冷水。許多業(yè)內(nèi)人士都在思考未來鄭州暖通企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道。