數(shù)據(jù)顯示，2009年中國裝修家居建材類電子商務(wù)網(wǎng)站銷售額約176.7億元，占整個家居建材行業(yè)的2.5%;2010年全年達到228.5億元;2012年這一數(shù)字達到了700億元。專家預(yù)計國內(nèi)家居電子商務(wù)規(guī)模在2015 年將達到2050億元，網(wǎng)購率有望達到17.5%，成為繼3C、數(shù)碼和服飾之后電商的又一個金礦。

　　傳統(tǒng)家居業(yè)賣場縮小陣地

　　近日一位剛剛裝修完新房的準(zhǔn)新郎小劉在一家居網(wǎng)站買到了自己心怡的全套家居，他告訴中國商報記者，“沒想的是，這家網(wǎng)上的家具便宜得令人稱奇，與大賣場同樣的商品在這里五折拿下�！倍�且，他在網(wǎng)上看好的商品又到實體店體驗了一下，滿意了才買回家。

　　小劉的選擇在年輕人當(dāng)中越來越多，傳統(tǒng)家居業(yè)賣場不斷受到冷落。

　　轉(zhuǎn)型迫在眉睫 家居電商蹣跚前行

　　2005年到2010年是家居賣場的黃金期，然而從2011年起建材家居市場進入頹勢，到了2012年，步入寒冬。今年， “東方家園”北京5家門店全部暫停營業(yè)。在此前，美國第二大建材零售商“得寶”宣布關(guān)閉其在中國的所有店面，英國“百安居”將中國區(qū)的門店由高峰時的60 多家削減至40家左右，百思買、家福特撤離中國……不斷消失的店鋪和倒閉的大型家居賣場說明，國內(nèi)家居建材領(lǐng)域正在遭受前所未有的困境。

　　傳統(tǒng)家居市場為何有如此之大的變化?在知名家居賣場擔(dān)任高管數(shù)年的業(yè)內(nèi)人士郭濤在接受中國商報記者采訪時表示，國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控雖然對家居建材業(yè)的影響不可低估，但是，根本原因還出在自身，“高昂的經(jīng)營成本、混亂的市場、不透明的商品價格以及不能對市場需求迅速做出反應(yīng)等等諸多問題，是傳統(tǒng)家居行業(yè)舉步維艱的主因�！�

　　郭濤將矛頭指向了傳統(tǒng)家居行業(yè)的經(jīng)營模式。他認(rèn)為，大多經(jīng)營者把賣場作為商業(yè)地產(chǎn)項目來做，靠出租場地賺錢，并非做真正的零售商，所以路子越來越窄。從2005年到2013年，整個賣場的租金平均漲了2.7倍，家具經(jīng)銷商的成本平均增長了3倍。而同期整個家居賣場擴大了10倍，家具賣場過剩，再加上賣場的面積逐步增大，成本相對增高，每平方米給經(jīng)銷商帶來的效益并沒有實際性的增加。而經(jīng)銷商的人工成本、裝修成本和運輸成本卻在增加，導(dǎo)致店鋪的運營成本也在增加。表面上看經(jīng)銷商開的店很多，代理的牌子也越來越多，可利潤并沒有增多。賣場只能將成本壓力轉(zhuǎn)移到了消費者的身上，消費者買了很昂貴的家具。

　　郭濤透露，家居經(jīng)銷商為獲取超額利潤往往在出廠價的基礎(chǔ)上加高價，一套家具動轍數(shù)萬元�！捌放仆�質(zhì)化也是家居業(yè)的一大問題，導(dǎo)致實體賣場千篇一律沒有特色，因此，賣場陣地會不斷縮小，終可能被幾個巨頭瓜分�！�

　　家居轉(zhuǎn)型電商

　　傳統(tǒng)家居向電商轉(zhuǎn)型的一個轉(zhuǎn)折點是淘寶天貓?zhí)炀印?1·11”事件。去年“雙十一”促銷期間，天貓家居建材銷售額達12億元，僅全友家居旗艦店一天的銷售額就超過1億元，這給了業(yè)內(nèi)極大的震動。

　　“我覺得這個事件說明了隨著租金的成本越來越高，加上賣場無序化的飽和，賣場生存越來越難，而新興網(wǎng)購釋放出了巨大的能量，讓我們看到了網(wǎng)絡(luò)購物時代的來臨�！惫鶟�判斷。

　　記者了解到，在淘品開店的林氏木業(yè)2012年的銷售額就達到了3.8億元，這讓很多傳統(tǒng)家居賣場汗顏。郭濤認(rèn)為，“家居是網(wǎng)商中的后一個藍海。因為吃穿用都有了不同的垂直平臺的網(wǎng)站，而家居這個藍海里還沒有真正的垂直電商網(wǎng)站�！�

　　記者了解，目前國內(nèi)家居電商化的路徑已經(jīng)基本浮出水面。出現(xiàn)了以紅星美凱龍、居然之家為代表的傳統(tǒng)家居賣場的電商平臺和天貓、京東為代表的第三方平臺，以及齊家網(wǎng)、美樂樂等專業(yè)家居電商平臺，而且，仍有大量資金正窺視著這一市場。目前，齊家網(wǎng)和美樂樂等少數(shù)專業(yè)平臺商，已走出了一條特色擴張道路，而傳統(tǒng)家居渠道的電商化尚沒有看到成功者，天貓等第三平臺也面臨著線下線上難融合的問題。

　　專業(yè)家居網(wǎng)站齊家網(wǎng)和美樂樂上線已經(jīng)4年了，年銷售額都達數(shù)億元。近日，齊家網(wǎng)宣布收購東方家園部分門店，并計劃于2015年前開出100家線下體驗店。齊家網(wǎng)市場總監(jiān)張先偉認(rèn)為，“電子商務(wù)的快速發(fā)展提升了家居行業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)效率，打破了現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)和格局。未來，電商渠道一定會成為與線下賣場平起平坐的重要平臺。只不過，現(xiàn)階段還在探索階段�！�

　　專家認(rèn)為，未來電商的經(jīng)營主體主要有三類，一是傳統(tǒng)的品牌企業(yè);二是跨界的互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)，能夠?qū)ふ业胶玫纳虡I(yè)模式，譬如美樂樂;三是傳統(tǒng)的中間大渠道，譬如紅星美凱龍、居然創(chuàng)辦的垂直電商平臺。無論對商家還是消費者，家居企業(yè)觸網(wǎng)都是一件好事，既可節(jié)約成本又順應(yīng)潮流，對目前不景氣的家居零售市場來說無疑是一大求生法則。

　　失敗的陰影

　　號稱投資4億元的紅星美凱龍旗下的電商平臺“紅美商城”，經(jīng)歷“表現(xiàn)平平、業(yè)績不佳，換帥裁員”，終改版后更名星易家，原有投資被疑“打水漂”。

　　據(jù)了解，紅星美凱龍旗下的電商網(wǎng)站紅美商城先期投入已達2億元，單是人員工資和廣告費用就累計接近1億元。在上線運營的半年內(nèi)，交出的成績單顯示僅有4萬元左右交易額，日均僅5400元，頗為慘淡。該公司董事長車建新日前通過“公開打賭”的方式，表達對家居電商化未來趨勢的“不看好”。“10年后，如果單純電商在中高檔家居零售市場的份額超過15%，我愿意輸給健林和馬云各1億元。如果他們不要，我會全部捐獻給社會�！避嚱ㄐ卤硎�。

　　紅星美凱龍內(nèi)部一人士私下向記者分析，紅星美凱龍電商業(yè)務(wù)近半年內(nèi)毫無起色的根本原因在于初期戰(zhàn)略定位的偏差，以致其線上線下業(yè)務(wù)割裂脫節(jié)，各自為戰(zhàn)。紅美商城上線初期并未以紅星美凱龍為依托，充分借用線下賣場資源，而是單獨開展以家居建材產(chǎn)品為主的B2C業(yè)務(wù)。但以目前電商市場而言，做獨立B2C 的難度顯而易見，沒有足夠的流量支撐，供應(yīng)商找不到入駐紅美商城的理由。