★去年，湖北一家地板企業(yè)銷售額近億元，但投入的人力、財力、物力大幅增加，兩相計算，“2010年企業(yè)平均利潤不是上升而是下降”;

　　★長沙某賣場原本有20多家門店，截至1個月前，10多家已經“人去店空”，其中不乏全國知名大品牌，如今部分門店仍在煎熬。經銷商稱，2010年的銷售額與上年同期相比，足足下降50%;

　　★大武漢建材市場的一位大經銷商，決定砍掉一家店，經營面積“縮小一半”，直言不敢再輕易“擴店”�！�…

　　自2010年9月開始，筆者就湖北、湖南、江西三省的生產企業(yè)和部分家居賣場進行了解，并結合亞太傳媒全國367個地級以上城市一線工作人員的抽樣調查發(fā)現(xiàn)：國內家居業(yè)的大環(huán)境，正在發(fā)生變化，約30%的廠商如履薄冰，生存堪憂。

　　樓市成交量縮小，裝修剛需受壓制

　　近年來中國房價上升較快，隨著房地產調控力度逐步增強，國內住房剛性需求逐步擴大，住房在百姓的家庭財富中的比率逐步上升，房價波動明顯加劇，未來調控的難度將會更大。

　　金融危機后，中國的房地產市場起伏不定，時而量價齊升，時而量跌價平，時而量價齊跌，但一線城市房價穩(wěn)中有升。

　　目前的情況是，一方面國家統(tǒng)計局披露全國70個大中城市的住房價格持續(xù)上漲;另一方面，來自廣州、深圳等一線城市，及二、三城市的樓市信息表明，大多數(shù)市民持觀望態(tài)度，多數(shù)消費者不敢出手或不急于出手，因此房屋成交量下滑或徘徊不前，這種“有價無市”的樓市怪象讓下游家居行業(yè)廠商倍感憂慮。

　　購房者的觀望與投資客的“漠然”，對地板行業(yè)來說是可怕的“殺手锏”，一方面市場形成了成交量假象;另一方面，“囤房”而沒有裝修需求，地板經銷商的日子顯然不好過。

　　開店速度慢，單店銷量低

　　現(xiàn)在部分做高端品牌的地板廠，面臨兩個頭痛的問題：一是開店速度慢，1年下來僅開10多家店;二是專賣店開業(yè)后產品難以大量銷售，資金周轉緊張。

　　當前，部分企業(yè)開始努力調整現(xiàn)有渠道：大企業(yè)在已有產品線的基礎上，增加新的生產線，擴大產能;小企業(yè)增加新項目，試水轉產、跨行營銷;另有企業(yè)聯(lián)姻房地產開發(fā)商，直接為工程項目做配套服務。

　　在全國發(fā)展代理商或專賣店的企業(yè)，在主要市場以外的區(qū)域經營狀況不理想，屬于“外地品牌”，自然受到本地工廠、夫妻店、建材一條街的排斥，當?shù)仄放凭哂泄┴洉r間短、價格便宜、人脈關系廣等相對優(yōu)勢，如果在市場競爭中想與他們分一杯羹，外地品牌則要具備更優(yōu)的“產品、質量、價格、服務”等，但多數(shù)經銷商在這幾方面做得不到位，估計3成左右經銷商處于被淘汰的邊緣。

　　通脹加大，成本飛漲

　　物價上漲、通脹加大，原輔材料成本上漲，成為家居建材業(yè)面臨的困境，眾多行業(yè)的企業(yè)都深感壓力沉重。

　　一位老板透露，2010年的銷售量增加了20%，利潤卻沒有增加反而下降了30%。這種“倒掛”現(xiàn)象讓從業(yè)者很頭痛。另一位老板說，他的廠房年租金70萬元，租了5年共需350萬元，如此昂貴的租金，如果銷量連續(xù)3個月沒有大幅上漲，企業(yè)就有生存壓力了，加上工商、稅收、消防等開銷，生產成本只增不減，苦心經營卻賺不到錢。

　　產能劇增，終端擁擠

　　廠家、經銷商、賣場等幾大要素，構成了家居建材行業(yè)的市場格局。為了消化產能，很多企業(yè)不斷發(fā)展經銷商、代理商，導致家居建材賣場數(shù)量也在增加。從“存量”與“增量”的兩個要素來看，雖然每月全國多數(shù)區(qū)域的賣場、獨立門店、建材一條街，都有經銷商撤場、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

　　很多企業(yè)建了新廠、擴建了舊廠房，由于目標大、投入集中、招商政策靈活，地板行業(yè)涌現(xiàn)出1年發(fā)展200家經銷商的企業(yè)。如不久前筆者考察的一家工廠，由其他行業(yè)轉型過來，僅1年多時間，發(fā)展速度很快，觸角伸向全國，但實際銷售量卻沒有提高。

　　國家加大對樓市的調控力度，使市場觀望氣氛濃;而且生產成本上漲，很多企業(yè)發(fā)展受阻，希望擴大產能，以規(guī)�；�生產降低成本，結果導致產銷嚴重失衡，終端市場擁擠不堪。