華鴻地產(chǎn)的副總經(jīng)理柳海濱告訴我們，他們這個(gè)樓盤的價(jià)格，一直是隨行就市，吸引了大批的購(gòu)房者。

　　溫州市華鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理柳海濱：這個(gè)樓盤賣20300元，這個(gè)樓盤賣19500元，往后走賣了一萬(wàn)八，然后相對(duì)這邊來說一萬(wàn)七，然后就是說再過來一點(diǎn)那邊也有，那邊是柏林公館賣1.5萬(wàn)。

　　除了價(jià)格之外，他們?cè)诜课莸慕Y(jié)構(gòu)上也做了很大的調(diào)整。

　　一手房市場(chǎng)轉(zhuǎn)向小戶型

　　溫州市華鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理柳海濱：我們做剛需盤都是90平米，到140、160平米，大部分90平米多為主。所以說那時(shí)候的這個(gè)盤銷售量是很好。

　　這里的單價(jià)跟主城區(qū)鹿城區(qū)相比，下降了一半，加上房屋面積的控制，使得總價(jià)低于200萬(wàn)，這個(gè)策略的調(diào)整使得他們2013年的銷售業(yè)績(jī)非常好。而這也堅(jiān)定了他們繼續(xù)拿地的決心。

　　正在建設(shè)中的新樓盤

　　溫州市華鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理柳海濱：：我們2013年12月份連續(xù)拿了兩塊地，我們是1.6萬(wàn)的樓面價(jià)拿的地。我們對(duì)整個(gè)溫州市鹿城區(qū)還是很有信心的，又拿到了一塊9.3個(gè)億的樓盤。

　　溫州房?jī)r(jià)連續(xù)29個(gè)月的下降，華鴻地產(chǎn)卻拿出9.3個(gè)億拿地，難道他們真的不擔(dān)心公司可能陷入困局嗎?

　　溫州市華鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理柳海濱：其實(shí)我們對(duì)自己做房產(chǎn)，還是很有信心的。

　　央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：信心來源于哪兒?

　　溫州市華鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理柳海濱：前一段時(shí)間非理性的泡沫去了之后，我覺得是跌跌更健康，現(xiàn)在基本上已經(jīng)回歸合理了。

　　對(duì)于2014年的市場(chǎng)前景看好的不止華鴻地產(chǎn)。2013年銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)的中梁地產(chǎn)也同樣如此。

　　中梁地產(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部總監(jiān)嚴(yán)加華：房?jī)r(jià)下來十個(gè)點(diǎn)，需求會(huì)放大50%。就是用10%換50%。

　　央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：雖然房?jī)r(jià)下降了，但是交易成交的總價(jià)值反而上升了?

　　中梁地產(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部總監(jiān)嚴(yán)加華：跟做生意一樣，薄利多銷，

　　溫州的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)普遍采取以價(jià)換量的政策。而這個(gè)策略也使得2013年，溫州的新房成交套數(shù)直線上升。

　　中梁地產(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部總監(jiān)嚴(yán)加華：我們今年整體的話，溫州溫州市區(qū)三個(gè)區(qū)差不多成交13000套房子。這個(gè)基本上是超過前兩三年的銷售總額。整體的總銷金額差不多在270、280億左右。

　　從2012年開始的價(jià)格戰(zhàn)一直蔓延至今，為了沖量，在售樓盤與即將上市樓盤不斷推出優(yōu)惠措施，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段。而為激烈的莫過于萬(wàn)科•龍灣花園13800元/平方米起價(jià)，同時(shí)推出了五重優(yōu)惠信息，價(jià)格從一期精裝均價(jià)29500元/平方米到二期的均價(jià)21000元/平方米，擠壓著龍灣中心區(qū)樓盤的價(jià)格空間，即將上市的綠城•海棠灣四期、瑤溪•新天地等項(xiàng)目聞?dòng)嵑蠹娂姼淖冧N售策略，推出優(yōu)惠措施。

　　溫州大學(xué)房地產(chǎn)研究所研究員陳鴻：這個(gè)盤可能是萬(wàn)科就說是降價(jià)的這些樓盤里面為數(shù)不多的其中一個(gè)。

　　央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：全國(guó)范圍內(nèi)都很少?

　　溫州大學(xué)房地產(chǎn)研究所研究員陳鴻：很少。

　　為了賣出去，回籠資金，萬(wàn)科在溫州的樓盤，也不得不降價(jià)銷售。2010年底，萬(wàn)科以23億元的土地總價(jià)競(jìng)得龍灣花園項(xiàng)目，折合樓面均價(jià)價(jià)為12749元/平方米。相對(duì)于1.3萬(wàn)元至2萬(wàn)元的售價(jià)，如果加上建房、稅收、營(yíng)銷等各項(xiàng)成本，該樓盤每平方米房屋的平均成本或?qū)⒔咏�并超過售價(jià)。

　　盡管房?jī)r(jià)持續(xù)走低，一些開發(fā)商卻依然充滿拿地?zé)崆椋�那么現(xiàn)在的溫州樓市，其中的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇又該如何判斷呢?根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況，截止到2013年12月，溫州房?jī)r(jià)已連續(xù)下跌29個(gè)月，是名單里全年房?jī)r(jià)同比下跌城市。一些人認(rèn)為，溫州是個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)，對(duì)全國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控不具有借鑒意義。然而也有人認(rèn)為，溫州“樣本”足以敲響警鐘，在投機(jī)性交易推高房?jī)r(jià)的大背景下，溫州房?jī)r(jià)10多年的大起大落，對(duì)于全國(guó)樓市有著深刻的樣本意義。

　　限購(gòu)令出臺(tái)擠壓樓市泡沫，房?jī)r(jià)大規(guī)模下跌

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年1月份，70個(gè)大中城市中溫州新建商品住宅價(jià)格指數(shù)以10.8%的同比跌幅位居全國(guó)位;2013年2月份，溫州新建商品住宅價(jià)格同比降幅達(dá)8%，持續(xù)領(lǐng)跌全國(guó)。2012年，溫州是全國(guó)幾大城市中房?jī)r(jià)降幅大的城市，2013年溫州樓市下跌的趨勢(shì)仍在延續(xù)。那么這一輪持續(xù)下跌，受此影響大的是誰(shuí)呢?

　　林育，是一家綜合性大型房地產(chǎn)專業(yè)品牌機(jī)構(gòu)-----溫州泰和地產(chǎn)聯(lián)合機(jī)構(gòu)總裁，自2001年開始在全國(guó)35個(gè)城市服務(wù)過70多個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目。對(duì)此，他感受頗深。

　　泰和地產(chǎn)聯(lián)合機(jī)構(gòu)總裁林育：以前一字頭開始的房?jī)r(jià)在溫州不可能出現(xiàn)。我們現(xiàn)在很多的有品質(zhì)感的房源起價(jià)9999元，4個(gè)9，在溫州歷史上是沒有出現(xiàn)的，但是現(xiàn)在一些高檔的樓盤中出現(xiàn)。

　　溫州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)陳騫：很多開發(fā)商都是以前拿過來的地，他們現(xiàn)在逃出來，因?yàn)槿绻�不割肉保命的話，可能�?huì)全軍覆沒。

　　陳騫告訴我們， 溫州的樓市會(huì)出現(xiàn)這么長(zhǎng)時(shí)間的下跌，和當(dāng)初溫州的房開企業(yè)的開發(fā)模式有很大的關(guān)系，當(dāng)初很多企業(yè)都是建豪宅，自然價(jià)格也就高。