0546房產(chǎn)網(wǎng)（東營(yíng)房產(chǎn)網(wǎng)） 2020年春節(jié)假期，突如其來(lái)的疫情讓原本積極備戰(zhàn)"小陽(yáng)春"的房企們紛紛偃旗息鼓，關(guān)閉實(shí)體售樓處。而以銷售營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的恒大，已率先轉(zhuǎn)身，把售樓處搬到網(wǎng)上。

　　2月13日，記者獲悉，恒大正式實(shí)施全國(guó)所有樓盤網(wǎng)上購(gòu)房，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)等一站式服務(wù)，并給消費(fèi)者奉送低價(jià)購(gòu)買、無(wú)理由退房、多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠等權(quán)益，把疫情對(duì)購(gòu)房者和房企的影響降至小。

　　多重鉅惠背后，是恒大不斷探索、主動(dòng)創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，也彰顯了其高品、高性價(jià)比產(chǎn)品所帶來(lái)的強(qiáng)大底氣，更預(yù)示了其將引領(lǐng)行業(yè)變革的顛覆性意義。

　　什么樣的營(yíng)銷模式?

　　無(wú)中間商賺差價(jià)+多重特惠讓利

　　近期，不少房企加入網(wǎng)上購(gòu)房陣營(yíng)，但多數(shù)都選擇聯(lián)手房天下、貝殼、安居客等第三方平臺(tái)進(jìn)行服務(wù)。相較于此，恒大直接跳過(guò)第三方平臺(tái)，在自有平臺(tái)"恒房通"上進(jìn)行銷售，真正實(shí)現(xiàn)"沒(méi)有中間商賺差價(jià)"，大幅度讓利于民。

　　記者了解到，針對(duì)客戶自購(gòu)、推薦他人購(gòu)買、第三方購(gòu)買、未成功購(gòu)買、推薦新客戶等不同情況，恒大推出相應(yīng)權(quán)益：客戶自購(gòu)，5000元定金直接轉(zhuǎn)為房款，額外享受房屋總價(jià)減2萬(wàn)元優(yōu)惠;推薦他人購(gòu)買，可獲得"恒房通"1%傭金及1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)返還定金;第三方購(gòu)買，恒大返還定金的同時(shí)給予5000補(bǔ)償金;如預(yù)定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金將于5個(gè)工作日內(nèi)返還;恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì)，每推薦1個(gè)新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 100 元，高獎(jiǎng)勵(lì) 500 元。

　　另外，恒大此次還有專門針對(duì)兼職銷售員的激勵(lì)政策，兼職銷售員通過(guò)邀請(qǐng)好友注冊(cè)賺取獎(jiǎng)金，每邀請(qǐng)一位新用戶在"恒房通"平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，就能獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì);所邀請(qǐng)的朋友再邀請(qǐng)其他人在"恒房通"平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，還可獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，兼職銷售員在"恒房通"平臺(tái)推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套高獎(jiǎng)勵(lì)不超過(guò)2000元，如果成交兩套就能獲得高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推�？梢哉f(shuō)，無(wú)論你以什么角色、在哪個(gè)環(huán)節(jié)參與了此次恒大"網(wǎng)上購(gòu)房"，都有不小的福利觸手可及。

　　底氣何來(lái)?

　　高品質(zhì)+高性價(jià)比產(chǎn)品 提供兩大"定心丸"

　　除真金白銀的五重特惠和獎(jiǎng)勵(lì)外，恒大多年來(lái)堅(jiān)持打造的高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品，使其得以在疫情蔓延的當(dāng)下，敢于提供"無(wú)理由退房"和長(zhǎng)達(dá)88天的低價(jià)鎖定期，這兩顆"定心丸"，將讓顧客真正實(shí)現(xiàn)安心購(gòu)房。

　　"低價(jià)購(gòu)房"是指，即日起至2月29日，顧客只需在"恒房通"平臺(tái)線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書》，即可預(yù)定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有低價(jià)購(gòu)房權(quán)益，如購(gòu)買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，穩(wěn)賺不賠。

　　"無(wú)理由退房"是指，自簽署《商品房買賣合同》及《無(wú)理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時(shí)間，均可享有無(wú)理由退房權(quán)利，進(jìn)一步免除廣大消費(fèi)者的后顧之憂。

　　哪些變革?

　　顛覆性創(chuàng)新舉措+重構(gòu)行業(yè)銷售模式

　　疫情對(duì)房地產(chǎn)銷售帶來(lái)的負(fù)面影響還在持續(xù)，如何破解這一局面，是所有房企的頭等大事。

　　恒大此次出臺(tái)的線上購(gòu)房"組合拳"，不僅充分考慮客戶購(gòu)房需求，更大膽創(chuàng)新了營(yíng)銷舉措，實(shí)現(xiàn)了購(gòu)房者和企業(yè)雙贏，使購(gòu)房者被迫中斷的購(gòu)房行為得以繼續(xù)，企業(yè)也能有效緩解線下銷售暫停之困，堪稱中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷的新革命。

　　恒大此舉頗受好評(píng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，恒大率先將主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)至線上的革命性創(chuàng)舉顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，相信恒大能在實(shí)際銷售中獲益不淺;另一方面，恒大的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大變革，將能啟發(fā)廣大房企并獲得追隨。說(shuō)到底，每家優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該具備隨時(shí)化被動(dòng)為主動(dòng)的能力，只有不斷創(chuàng)新，才能不斷突破。