就在恒大宣布4月銷(xiāo)售額升至81.9億元，欲爭(zhēng)4月全國(guó)銷(xiāo)售桂冠之際，保利地產(chǎn)隨后“極不恰當(dāng)”地打消了恒 大的小小愿望。

　　5月7日晚間，保利地產(chǎn)宣布，4月份公司實(shí)現(xiàn)簽約面積71.9萬(wàn)平方米，環(huán)比下降23.2%，同比增長(zhǎng)45.1%;實(shí)現(xiàn)簽約金額91.48億元，環(huán)比下降6.1%，同比增長(zhǎng)36.86%。

　　2012年1至4月，保利地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約面積215.79萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)18.84%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約金額240.14億元，同比增長(zhǎng)16.02%。

　　雖然此次91.48億元的銷(xiāo)售額未能向如保利董事長(zhǎng)宋廣菊所言突破百億，但在中海尚未公布4月銷(xiāo)售情況之前，已是全國(guó)佳，更是自09年6月以來(lái)單月銷(xiāo)售金額超過(guò)萬(wàn)科。

　　價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)

　　4月份，保利地產(chǎn)的平均售價(jià)約為1.27萬(wàn)元/平方米，環(huán)比升22.3%，前4個(gè)月平均售價(jià)約為1.11萬(wàn)元/平方米。無(wú)論是4月份還是前4個(gè)月，保利的銷(xiāo)售均價(jià)同比均有所下降。

　　對(duì)于均價(jià)同比下降，之前外界認(rèn)為，保利在現(xiàn)階段采取的主要策略還是以價(jià)換量。

　　不過(guò)宋廣菊曾回應(yīng)稱，保利實(shí)際上是在主動(dòng)適應(yīng)政策調(diào)整，抓銷(xiāo)售窗口期，而這也將貫穿今年全年，并不是外界認(rèn)為的降價(jià)促銷(xiāo)。

　　對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)售額超90億元的業(yè)績(jī)，保利地產(chǎn)品牌中心副總經(jīng)理何智韜也認(rèn)為，主要還是由于公司抓住了近期市場(chǎng)回暖的窗口期，在產(chǎn)品定位、售價(jià)與銷(xiāo)售策略上都作了一些具體調(diào)整。

　　何智韜續(xù)稱，保利從去年已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)價(jià)格偏高的項(xiàng)目做過(guò)調(diào)整，在銷(xiāo)售的前提下，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)情作一些適當(dāng)?shù)恼圩?同時(shí)各分公司也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和項(xiàng)目的具體情況，進(jìn)行調(diào)整。

　　保利地產(chǎn)總經(jīng)理朱銘新也曾提到，在實(shí)際價(jià)格上，每個(gè)公司都有自己的預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)，目前保利的每個(gè)項(xiàng)目暫時(shí)還沒(méi)有低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的，保利也不希望打價(jià)格戰(zhàn)。

　　事實(shí)上，從年初開(kāi)始，保利地產(chǎn)就在全國(guó)范圍內(nèi)舉行了大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，近期保利地產(chǎn)各分公司也繼續(xù)推出了一些優(yōu)惠活動(dòng)。

　　4月28日，成都保利旗下的保利·石象湖、保利·康橋等6大項(xiàng)目聯(lián)合推出了“保利奢華體驗(yàn)月”活動(dòng)，共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額11億元，其中保利·石象湖開(kāi)盤(pán)日銷(xiāo)售105套，成交2.32億元。

　　在廣東，繼一季度實(shí)現(xiàn)超過(guò)50億的銷(xiāo)售額后，保利在二季度會(huì)繼續(xù)舉行20周年系列活動(dòng)，將聯(lián)動(dòng)廣州、中山、珠海、東莞區(qū)域內(nèi)所有保利樓盤(pán)，推出總價(jià)值約一億元的置業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)。

　　其中，廣州項(xiàng)目在五一期間共實(shí)現(xiàn)5億元的銷(xiāo)售額，而保利天悅在4月初開(kāi)始簽約至今，已實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)金額超19億，實(shí)際簽約額達(dá)到11億元。

　　何智韜還透露，截至5月周，保利全國(guó)范圍內(nèi)的認(rèn)購(gòu)金額已超過(guò)30億元。

　　新貨大入市

　　除了加大促銷(xiāo)力度、調(diào)整售價(jià)外，保利3、4月份能取得較好業(yè)績(jī)的另一個(gè)重要原因是有大體量新貨入市。

　　何智韜稱，3、4月份公司的新入市貨量都超過(guò)100億，而公司高層也認(rèn)為今年上半年會(huì)是市場(chǎng)剛需釋放的一個(gè)好時(shí)機(jī)，因此貨量準(zhǔn)備很充足。

　　宋廣菊在4月份的股東大會(huì)上也提到，去年同期保利幾乎沒(méi)有多少貨源可售，因而今年上半年準(zhǔn)備了相當(dāng)充分的貨源。

　　保利總經(jīng)理朱銘新曾具體提到，截至4月底，保利拿到預(yù)售證可售的貨量有238億，今年新推貨源將主要集中在5到10月份，5到9月應(yīng)該都有100億左右新推貨量入市。

　　國(guó)泰君安在5月8日的一份研報(bào)中也提到，預(yù)計(jì)保利二季度的新推貨量可達(dá)300億元，加上前期的存貨，二季度總體可售貨量能達(dá)到600億元。

　　相關(guān)分析師也認(rèn)為，保利在4月銷(xiāo)售均價(jià)環(huán)比上升、去化率處于市場(chǎng)平均水平的情況下，能取得過(guò)90億的銷(xiāo)售額，主要原因就是其入市貨量充足，而這也是保利4月銷(xiāo)售額能超過(guò)萬(wàn)科的主要因素。

　　對(duì)于今年的推貨量和推盤(pán)節(jié)奏，保利早有準(zhǔn)備。4月初，保利曾表示，今年新推貨源在800至1000億左右，新開(kāi)工目標(biāo)預(yù)計(jì)為1000億，而新推貨量會(huì)主要集中于5至9月份。

　　在去化率方面，保利的目標(biāo)是單月消化50%、半年消化80%、爭(zhēng)取竣工前清盤(pán)。

　　不過(guò)，保利也認(rèn)為，由于其產(chǎn)品大多位于受限購(gòu)政策影響的一二城市，目前持有的大戶型產(chǎn)品去化還是較慢，在這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略上會(huì)對(duì)癥下藥，至于終結(jié)果，還是要看市場(chǎng)。