在經(jīng)歷了近十年來嚴(yán)厲的調(diào)控之后，今年一季度的中國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)仍然偏冷。無論是上市房企披露的上一年度和今年季度報(bào)表數(shù)字，還是中房信測(cè)評(píng)中心公布的“2012年度季度中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP50”榜單，都意味著行業(yè)銷售業(yè)績(jī)相對(duì)疲軟。

　　房企之間的洗牌在加速，在房?jī)r(jià)普遍打八折背景下的企業(yè)利潤(rùn)空間也在大幅壓縮，積極促進(jìn)銷售，爭(zhēng)取保持良好的銷售速度，這幾乎是每家上市房企都在追求的方向。

　　數(shù)據(jù)公布后，幾家歡喜幾家憂

　　4月10日，保利房地產(chǎn)(集團(tuán))股份有限公司發(fā)布了3月份銷售情況簡(jiǎn)報(bào)，不論在銷售面積還是在銷售金額上，保利地產(chǎn)均出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，并一舉扭轉(zhuǎn)了一季度下滑趨勢(shì)，并由降反增。

　　保利地產(chǎn)3月份銷售同比“雙增”，實(shí)現(xiàn)簽約面積93.61萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)55.08%;實(shí)現(xiàn)簽約金額97.38億元，同比增長(zhǎng) 47.27%。今年一季度，保利地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)簽約面積143.89萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)8.98%;實(shí)現(xiàn)簽約金額148.66億元，同比增長(zhǎng)6.07%。

　　幾乎同時(shí)，另外一家房地產(chǎn)企業(yè)金地(集團(tuán))股份有限公司也發(fā)布了3月銷售情況。3月份，金地集團(tuán)實(shí)現(xiàn)簽約面積26萬(wàn)平方米，簽約金額29.5億元。在3月份強(qiáng)勁銷售帶動(dòng)下，金地集團(tuán)2012年1-3月累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約面積41.7萬(wàn)平方米，較上年同期增加55.6%;累計(jì)簽約金額45.9億元，較上年同期增加23.5%。

　　此前，房地產(chǎn)龍頭上市公司萬(wàn)科于4月6日發(fā)布3月銷售簡(jiǎn)報(bào)顯示，一季度萬(wàn)科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積300.9萬(wàn)平方米、銷售金額310.7億元。這也是6年來萬(wàn)科在一季度出現(xiàn)銷售金額同比下滑。

　　杭州本土房企廣宇集團(tuán)在日前發(fā)布公告顯示，預(yù)計(jì)一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8901萬(wàn)元-9855萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)180%-210%。業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)是因?yàn)榻Y(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目的毛利率較上年同期大幅提高。

　　綠城中國(guó)也在3月底公布了年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，公司2011年凈利潤(rùn)創(chuàng)下歷史新高，從2010年度的19.16億元人民幣增加至41.18億元，增長(zhǎng)114.9%。但是全年銷售金額353億元(包括22億元協(xié)議銷售)，同比下降34.87%。

　　格局大調(diào)整，房企表現(xiàn)普遍謹(jǐn)慎

　　房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)，對(duì)市場(chǎng)的影響顯而易見，這也成為房企一季度業(yè)績(jī)普遍下滑的主要原因。在中房信測(cè)評(píng)中心公布的“2012年度季度中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP50”榜單中，銷售金額排名前十的房企門檻走低的現(xiàn)象非常明顯，同比下降25%。同時(shí)，銷售業(yè)績(jī)?cè)诎賰|以上的企業(yè)數(shù)量也較去年同期銳減。今年一季度僅萬(wàn)科、中海、綠地、保利保持了百億優(yōu)勢(shì)，多數(shù)房企表現(xiàn)不及去年同期。

　　百億企業(yè)陣營(yíng)銳減的房企格局調(diào)整，意味著很多龍頭房企一季度業(yè)績(jī)收縮明顯。萬(wàn)科董事會(huì)秘書譚華杰日前表示，由于開發(fā)企業(yè)融資渠道嚴(yán)格受限，投資能力受到影響，市場(chǎng)后續(xù)新增供應(yīng)能力可能持續(xù)下降。“萬(wàn)科今年的策略是積極過冬，堅(jiān)持主流產(chǎn)品定位，積極促進(jìn)銷售，爭(zhēng)取保持良好的銷售速度�！�

　　同樣持有謹(jǐn)慎態(tài)度的還有綠城中國(guó)，并將2012年作為轉(zhuǎn)型之年，在戰(zhàn)略上將不再通過高負(fù)債路求規(guī)模擴(kuò)張，盡快將負(fù)債率降至合理水平，從去年開始就連續(xù)出讓項(xiàng)目股權(quán);在開發(fā)規(guī)模上，也采取放緩節(jié)奏、控制規(guī)模，“謹(jǐn)慎買地”的土地儲(chǔ)備策略。

　　逆市尋突破，實(shí)在促銷活動(dòng)成主流

　　樓市繼續(xù)波動(dòng)調(diào)整，房企積極尋求突破。事實(shí)上，從年初開始，萬(wàn)科春節(jié)期間市場(chǎng)的促銷，保利的“囍春行動(dòng)”，中海的再度打折，龍湖的“十億周末”，綠城的“經(jīng)紀(jì)人賣房”等等，都說明企業(yè)面對(duì)逆市采取應(yīng)對(duì)策略。

　　今年三月份，杭州樓市呈現(xiàn)出高漲的銷售勢(shì)頭，也證明了開發(fā)商實(shí)在的促銷行動(dòng)，能夠在一定程度上撬動(dòng)市場(chǎng)的需求。以銷售增長(zhǎng)明顯的保利地產(chǎn)為例，它所采取的大手筆降價(jià)活動(dòng)，覆蓋了全國(guó)40多個(gè)主要城市，共涉及100余個(gè)在售項(xiàng)目和2萬(wàn)套房源。在杭州，保利灣天地引領(lǐng)的下沙的降價(jià)潮;保利香檳國(guó)際，率先打破了申花板塊的價(jià)格體系。

　　可見，在銷售和資金回籠速度趨緩、開發(fā)貸款總量同比大幅下降等因素綜合影響下，房地產(chǎn)企業(yè)資金日趨緊張，降價(jià)成為房企實(shí)現(xiàn)資金快周轉(zhuǎn)策略的主要法寶。誰(shuí)能釋放被積壓的潛在剛性需求，誰(shuí)也就贏得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。