營銷升級龍湖瞄準(zhǔn)大客戶資源
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龍湖地產(chǎn)日前宣布，公司已同包括中信銀行在內(nèi)的多家商業(yè)銀行的私人銀行中心達(dá)成合作協(xié)議，啟動“龍湖匯”高端營銷模式�！ ↓埡峁┑漠a(chǎn)品包括高端公寓、別墅、商鋪以及旅游度假系列地產(chǎn)等。去年，龍湖地產(chǎn)...
龍湖地產(chǎn)日前宣布，公司已同包括中信銀行在內(nèi)的多家商業(yè)銀行的私人銀行中心達(dá)成合作協(xié)議，啟動“龍湖匯”高端營銷模式。
龍湖提供的產(chǎn)品包括高端公寓、別墅、商鋪以及旅游度假系列地產(chǎn)等。去年，龍湖地產(chǎn)已基本完成商業(yè)與住宅的多業(yè)態(tài)布局，“天街”系列產(chǎn)品銷售金額已占公司總銷售金額的1/4以上。
龍湖營銷負(fù)責(zé)人表示，過去依靠各地區(qū)公司、針對地緣性客戶群的營銷模式已難以滿足全國化房地產(chǎn)企業(yè)的銷售戰(zhàn)略。如龍湖天街系列的商業(yè)綜合體項(xiàng)目、“山、海、湖”旅游度假產(chǎn)品，其目標(biāo)就是全國的商業(yè)地產(chǎn)客戶。
“如今，不少房企已著手研究在既有的客戶基礎(chǔ)上，加強(qiáng)客戶數(shù)據(jù)庫精細(xì)化管理，并拓展資產(chǎn)配置型客戶的辦法，“龍湖匯”的目的即在于通過龍湖現(xiàn)有高端客戶資源，整合全國擁有高凈值客戶人群的各類行業(yè)資源，打造一個投資俱樂部。”上述人士表示。
今年2月，龍湖實(shí)現(xiàn)合同銷售金額21.3億元，環(huán)比1月增長80.5%。1-2月公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額33.1億元。
【責(zé)任編輯：sysmanager】
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