2011年伊始，針對持續(xù)走高的房價，國家對房地產市場相繼出臺了國八條、房產稅、限購令等一系列緊鑼密鼓的調控政策，同時國家又啟動了史上大規(guī)模的保障性安居工程建設，2011年計劃建設保障性住房1000萬套，今后五年，保障性住房的建設將達到3600萬套。為了確保保障房的建設能夠真正落到實處，住建部還與各省級政府簽訂了“軍令狀”，把保障房的建設納入對地方政府的考核中。樓市調控政策可謂一波接著一波，調控力度達到了空前的高度，這也讓整個房地產市場都籠罩在“壓力山大”的陰影下。面對嚴厲的樓市調控，與房地產市場息息相關的樓宇對講行業(yè)也面臨著重大的挑戰(zhàn)�！�國家房地產政策的轉變，使得樓宇對講市場的需求將會有很大一部分集中在中低端市場，這也為廣大樓宇對講廠商帶來了新的市場契機。廠家需要在品質、價格和服務三方面做到很好的平衡。

　　保障性住房政策傾斜為對講行業(yè)帶來可觀市場

　　其實仔細分析國家的樓控政策可以看出，國家調控的重點是房價，為的是抑制投機性的炒房行為，讓房地產市場能夠健康有序的發(fā)展。這一系列的調控政策可能會對商品房市場產生一定的影響，但大量保障房和公租房的開工建設，對促進整個房地產市場上下游的產業(yè)發(fā)展具有非常明顯的拉動作用，這也從另一方面彌補了在商品房市場可能出現的下滑。

　　另一方面，從土地供應計劃中也可以看出，盡管國家大幅增加了保障性住房的建設規(guī)模，但商品房的用地規(guī)模并沒有被擠壓。根據國土資源部發(fā)布的《2011年全國住房用地供應計劃公告》，2011年全國住房用地供應計劃繼續(xù)大幅增加，全國住房用地計劃供應21.80萬公頃，與2010年全國住房實際用地供應量12.63萬公頃相比，漲幅達到72.6%，其中商品住宅用地計劃供應14.05公頃，占整個住房用地供應計劃的64.5%，與2010年實際供地9.3萬公頃相比增加51%;計劃供應保障性安居工程用地7.74萬公頃，占整個住房用地供應計劃的35.5%，與2010年實際供地(3.24萬公頃)相比增加138.9%。從這一組數據可以看出，大比例增加的土地供應讓住宅的總體面積仍有所，商品房仍然是住房建設主體，同時國家也會進一步加大保障性住房的建設，這讓安防業(yè)特別是樓宇對講等行業(yè)擁有了非�？捎^的發(fā)展空間。

　　當然樓市的調控，勢必削弱了開發(fā)商的收入，開發(fā)商在選擇產品時為了控制成本可能會選擇更加經濟的產品和方案。同樣對保障房來說，選用的樓宇對講產品也是要求成本造價相對經濟實惠，功能上簡單實用，同時系統(tǒng)運行也要可靠穩(wěn)定。可以預見未來樓宇對講市場的需求將會有很大一部分集中在中低端市場，這也為廣大樓宇對講廠商帶來了新的市場契機。

　　針對這一市場特點， 很多廠商也適時推出了適合市場需求的相關產品，比如冠林去年推出的一系列極具性價比的經濟型、普及型彩色可視對講產品，在保障產品基本功能的同時，讓用戶能夠以黑白室內機的價位，享受到高品質高清晰的彩色可視對講產品，這樣既可以幫助客戶打造優(yōu)質樓盤，又能夠提升業(yè)主的家居生活品質，該系列產品一經推出就在市場上獲得了巨大成功，得到了很多用戶的認可。

　　性能價格服務的完美平衡是抓住新商機的法寶

　　保障房工程作為關系到百姓的民生工程，住建部要求保障房的建設要嚴把質量關，保障房的各種配套設施和服務也必須完善。但是，由于保障房的產品價格偏低，利潤有限，有些企業(yè)為了追求短期利潤而偷工減料，向保障房項目提供了低劣的產品或者服務，這也為樓宇對講行業(yè)敲響了警鐘，作為與社會民生相關的產業(yè)，積極參與保障房的建設不僅是整個產業(yè)的發(fā)展方向決定的，同時也是一個肩負社會責任的安防企業(yè)所應盡的義務。如果企業(yè)僅僅只為了追求短期的經濟效益而提供了低劣的產品和服務，不但有損企業(yè)形象，對企業(yè)的長期發(fā)展也會造成損害。

　　保障房選用的中低價位的產品并不代表產品的低品質，而只是精減產品的功能和配置，在產品的品質及可靠性穩(wěn)定性等方面則萬萬不能夠縮減。至于如何在產品質量和產品性價比之間做到平衡，實現只減“配置”不減“質量”的目標，這就需要生產廠商投入大量的精力去進行攻克，既能夠滿足產品高性價比的要求，又不能以犧牲產品的品質為代價。

　　冠林的保障房市場策略

　　冠林在十多年的發(fā)展歷程中，一直著眼于長遠的發(fā)展戰(zhàn)略眼光，計較短期的利益，努力通過自主創(chuàng)新和核心技術研發(fā)來打造具有品質優(yōu)勢和高性價比的產品。比如一直困擾著樓宇對講行業(yè)小批量多批次的生產難題，冠林就投入了大量的研發(fā)精力去攻克，并成功實現了所有產品系列的板卡通用化，不僅大大提高了生產效率，產品的生產成本也得已大幅降低。此外，在生產過程中，冠林也是遵循幾十道高標準的產品制造工藝和組裝工序以及嚴苛的產品可靠性穩(wěn)定性測試，這些都為鑄就冠林卓越的產品品質打下了堅實的基礎。

　　樓宇對講企業(yè)在參與保障房的建設過程中，除了優(yōu)秀的產品性能和實惠的價格外，良好的售后服務也是不可或缺的重要一環(huán)，樓宇對講產品對售后服務的專業(yè)度要求較高，在產品成功售出后并不代表銷售的完結，后續(xù)的安裝調試以及維護和保養(yǎng)也相當重要。為了后續(xù)的服務，冠林建立了完備的售后服務體系與客戶服務流程，并大力推行服務本地化的策略。冠林在全國各地自建的分支機構多達85個，服務人員達到400多人，當系統(tǒng)發(fā)生故障時，具有快速售后響應能力。即使在質保期過后，冠林仍將對銷售的產品及實施的工程提供終身跟蹤服務，從而有效地服務客戶，為用戶免除后顧之憂。

　　保障性住房是一個巨大的市場，同時也是一項長期的社會民生工程，千萬套保障房為樓宇對講行業(yè)帶來了新的市場契機和業(yè)務增長點，同樣市場競爭也會更加激烈甚至白熱化，面對新形勢和新變化，誰能夠抓住機遇誰就將成為市場的強者，實現自身和行業(yè)的同步發(fā)展。作為肩負社會責任的安防企業(yè)，冠林會充分發(fā)揮自身產品和技術的優(yōu)勢，積極參與保障性住房市場的建設。我們也會不斷加大產品的研發(fā)力度和研發(fā)投入，不斷提升在產品、技術、銷售以及服務方面的綜合競爭力，力爭把每個安居工程建設成精品工程，用經濟可靠穩(wěn)定的產品和高效優(yōu)質的服務為這一社會民生工程貢獻力量。