繼中弘·北京像素率先推出一次性付款8折優(yōu)惠促銷政策后，“京十五條”讓越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始打折促銷，讓眾多購(gòu)房者看到了史上嚴(yán)厲的“限購(gòu)令”出臺(tái)后，房?jī)r(jià)下行的希望。在此之后，許多在售樓盤(pán)紛紛采用促銷、優(yōu)惠等方式，向市場(chǎng)推出部分優(yōu)惠房源，希望以此拉動(dòng)“市場(chǎng)休克期”的銷售業(yè)績(jī)。而與之相對(duì)應(yīng)的是，許多計(jì)劃在2月中下旬到3月開(kāi)盤(pán)的新項(xiàng)目，則選擇了靜觀市場(chǎng)之變而后謀動(dòng)的推遲入市策略。

　　雖然“京版限購(gòu)令”只出臺(tái)了一個(gè)星期，但開(kāi)發(fā)商集體內(nèi)“激進(jìn)派”與“保守派”的分化格局已經(jīng)形成，并且已經(jīng)有了各自的應(yīng)對(duì)舉措。

　　激進(jìn)派 折扣樓盤(pán)層出不窮

　　為了應(yīng)對(duì)新一輪調(diào)控的“觀望情緒”，京城有112個(gè)在售樓盤(pán)推出了不同程度的優(yōu)惠措施。其中合生·世界村尾盤(pán)高優(yōu)惠30萬(wàn)元/套的大幅度價(jià)格下調(diào)也成為個(gè)中亮點(diǎn)。

　　在“限購(gòu)令”出臺(tái)前，多數(shù)樓盤(pán)采用一次性付款9.8折、銀行按揭9.9折的優(yōu)惠策略，而目前，在售樓盤(pán)推出的折扣比例紛紛調(diào)整至一次性付款9.6折、銀行按揭9.7折。

　　數(shù)據(jù)顯示，主城六區(qū)中，一次性付款9.6折以下的樓盤(pán)占優(yōu)惠項(xiàng)目總數(shù)的29.8%，而在此之前，這一比例僅為8.2%。以位于東四環(huán)慈云寺橋的凱德·錦繡為例，春節(jié)前后均價(jià)一直停留在4萬(wàn)元/平方米，沒(méi)有任何變動(dòng)，但折扣卻從一次性付款9.6折降為現(xiàn)在執(zhí)行的9.5折，也就是說(shuō)，過(guò)去購(gòu)買一套88平方米的公寓總價(jià)為337.92萬(wàn)元，而現(xiàn)在則為334.4萬(wàn)元，總價(jià)下調(diào)了3.52萬(wàn)元。

　　而房山、昌平、通州及燕郊等周邊城區(qū)，折扣比例更為顯著，一次性付款9.4折的項(xiàng)目占總數(shù)的21.6%。以房山的萬(wàn)科中糧長(zhǎng)陽(yáng)半島為例，之前開(kāi)盤(pán)并無(wú)優(yōu)惠，而此次新推房源將給出一次性付款9.5折的優(yōu)惠，這對(duì)于每次開(kāi)盤(pán)均“日光”的項(xiàng)目而言，可謂力度空前。

　　對(duì)于112個(gè)在售樓盤(pán)紛紛上調(diào)折扣比例的情況，中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)陳云峰表示：“從價(jià)格來(lái)看，開(kāi)發(fā)企業(yè)迫于資金壓力等，短期內(nèi)房?jī)r(jià)將處于停漲甚至下調(diào)的局面，但同時(shí)，由于‘京十五條’對(duì)樓市的調(diào)控仍主要圍繞行政性限制需求展開(kāi)，對(duì)供給調(diào)節(jié)涉及有限，因此短期內(nèi)供不應(yīng)求的局面很難改變，后續(xù)調(diào)控政策的配套出臺(tái)，比如連續(xù)加息，CPI得到有效控制，貨幣發(fā)行和信貸規(guī)模有效控制，房?jī)r(jià)才有可能出現(xiàn)真正的拐點(diǎn)�！�

　　保守派 惜售保價(jià)

　　在售樓盤(pán)的折扣戰(zhàn)打得如火如荼，但對(duì)尚未入市的新項(xiàng)目而言，靜觀市場(chǎng)之變而后謀動(dòng)才是好的策略。于是，被圈內(nèi)人士稱為“小陽(yáng)春”的3月，再難見(jiàn)到昔日的熱銷場(chǎng)景。

　　對(duì)于多數(shù)新盤(pán)推遲入市的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，中華房商合作聯(lián)合會(huì)主席賈臥龍?zhí)寡�，“此次北京樓市調(diào)控細(xì)則尤其是限購(gòu)政策的出臺(tái)將掀起樓市的拉鋸戰(zhàn)”。這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)的結(jié)果如何，賈臥龍認(rèn)為：“限購(gòu)政策奠定了2011年的樓市調(diào)控基調(diào)，從貨幣政策延伸向人口與城市關(guān)系的把控。北京作為中國(guó)的政治中心，也在由戶籍不限、人口自主流動(dòng)的開(kāi)放性吸納城市轉(zhuǎn)向保守性城市。限購(gòu)政策在一定程度更是詮釋了寸土寸金的概念，限購(gòu)無(wú)疑在說(shuō)明緊張的問(wèn)題，土地緊張帶來(lái)的新一輪拉鋸戰(zhàn)或?qū)⒃俅沃�長(zhǎng)房?jī)r(jià)囂張的氣焰。與此同時(shí)，接下來(lái)政策顯效期會(huì)在4月到來(lái)，彼時(shí)若房?jī)r(jià)再次反彈，限購(gòu)則成為房?jī)r(jià)的催化劑�！�

　　由此看來(lái)，限購(gòu)政策確實(shí)可以從一定程度上緩解房?jī)r(jià)上行的壓力，甚至在短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)些許降價(jià)的目標(biāo)。但從長(zhǎng)期來(lái)看，如何既解決供需矛盾，又實(shí)現(xiàn)調(diào)控的終目標(biāo)，并防止一旦政策取消后需求“井噴”、房?jī)r(jià)“報(bào)復(fù)性”反彈的事情發(fā)生，是擺在政府與業(yè)界人士面前的一道難題。