降價項目難換成交量 買房人感覺特價房其實不實惠———

　　“降價”成了近期樓市熱的話題，大興的特價房、通州的“攔腰折”、房山的“限價”盤……叫法雖各有不同，但目的無非都是以降價換取期望中的成交量。

　　然而，房價真的降了嗎？恐怕許多人并未感同身受。隨著9月傳統(tǒng)銷售季的到來，更多的樓盤加入到高調(diào)打折的行列，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中卻同樣混雜了不少“假摔”的項目。

　　正如一位業(yè)內(nèi)人士所言，許多降價宣傳只是吸引眼球的噱頭，具體到買房時，如何才算降價？能否買到降價的房？這些問題依舊由開發(fā)商說了算。

　　瘋傳降價卻不見成交量升

　　進入“金九”北京樓市依然延續(xù)著低迷，根據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：9月上旬，北京商品房住宅簽約套數(shù)為1459套，平均每天的成交量不足150套。同比2010年的9月份，下調(diào)幅度達到60%。與成交高峰的2009年9月同期相比，更是下挫了75%。慘淡的行情使得一些樓盤價格開始松動，但即便如此，大部分降價的項目，依然未獲得購房人的認可，成交數(shù)據(jù)未見起色。

　　在今年初宣布直降6000元/平方米的通州項目京洲世家(樓盤資料 業(yè)主論壇)，其實早在2010年4月就新推了104套房源，但成交情況不佳，于是開發(fā)商便將預售均價從22000元/平方米下調(diào)至低的14300元/平方米起。不過卻并未獲得購房人的認可，截至9月12日，成交量僅為15套。

　　還有去年號稱“降價7000元/平方米”，并為前期業(yè)主補差價的京貿(mào)國際城(樓盤資料 業(yè)主論壇)，在一陣風光之后，實際銷售情況也只能說勉強及格，420套房源，簽約264套。

　　不久之前被稱為“攔腰折”的潤楓領尚(樓盤資料 業(yè)主論壇)更是降價樓盤叫好不叫座的典型。雖然打出了五折優(yōu)惠的噱頭，但從5月末入市以來，580套房源僅售出1套。

　　為何樓盤降價依舊賣不出去？難道真的是購房人只買漲不買跌嗎？

　　降幅對比預售價格 買房人感覺不到實惠

　　事實上，降價換銷量的樓盤，往往由于之前標價虛高、配套不成熟、戶型不合理、交通不便利等原因，導致性價比不高。一些買房人跟著降價傳聞實地看房后，往往抱怨沒有想象中的實惠，也就打消了購房的打算。

　　通州地項目潤楓領尚遭“五折甩賣”，無疑是近期北京樓市中具誘惑力的消息。按照其宣傳口徑，該項目單價從高的2.6萬元/平方米直降到如今的1.3萬元/平方米起，頓時吸引了很多購房人的關注。

　　上周末，在該項目售樓處現(xiàn)場，和記者同時看房的大概有十余組家庭，然而多數(shù)人在打聽了價格和戶型后就轉(zhuǎn)身離開。

　　原來，實際在售的17、18號樓中，1.3萬元/平方米的房源僅有幾套，主力在售房源的價格均在1.5萬元/平方米到1.7萬元/平方米之間。與高調(diào)降價前成交的1套17947元/平方米的成交價相比，降幅遠未達到“攔腰斬”的程度。

　　至于高2.6萬元/平方米的售價，實際上是開發(fā)商為了規(guī)避一房一價中只許降價不許漲價的規(guī)定。在領取預售許可證時將預售價標高，然后通過打折優(yōu)惠的方式賣房，從而掌控價格。在實際售房時，該項目從入市起就從未賣出過2.6萬元/平方米的單價�！拔逭圪u房”也完全成了吸引眼球的噱頭。

　　定量“特價房”買不到 多為“假摔”促銷

　　除了“五折”賣房，定量推出的特價房也成為開發(fā)商“假摔”式促銷的常用手段。雖然一時獲得了市場的關注，卻難以在成交量上更進一步。

　　比如9月初開盤的房山區(qū)長陽鎮(zhèn)項目翠林漫步(樓盤資料)，早在7、8月時就在各大網(wǎng)站打出廣告：84平方米房源每平方米售價僅12500元，幾乎相當于周邊的限價商品房項目長陽國際城的均價。與長陽半島等超過16000元/平方米的項目相比，更加引人矚目。

　　但直到該項目正式開盤，抱著抄底心態(tài)的買房人則多數(shù)失望而歸，低價的特價房終被僅有的9位幸運者靠搖號的方式獲得，至于其他房源的價格則與周邊均價相差無幾。根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至9月12日，翠林漫步的期887套房源僅簽約7套，均為搖號獲得的特價房。

　　低價的優(yōu)惠房源一般購房者根本無法獲得，再加上這類房源總數(shù)極為稀少，讓降價促銷成為聽上去很美的“故事”。

　　此外，一些項目還與網(wǎng)站合作，推出了極具誘惑力的三折、五折特價房。但數(shù)量僅有一套，且要在成千上萬的報名者選出，而其他的房源則堅持原價。這樣的特價促銷對于多數(shù)購房人來說，除了新鮮以外，再無實際意義。

　　真正以降價換銷量的項目無非有兩種，要么是成交價格低于前一期，要么就是低于周邊的在售項目。京漢置業(yè)副總裁史明告訴記者，開發(fā)商在選擇降價策略時就是選擇了一把雙刃劍，若定價低于上一期，則極可能面臨老業(yè)主維權(quán)；低于周邊在售價格，又可能被同行指責。因此，一些樓盤采用“假摔”的方式降價，吸引購房人的同時，對前期業(yè)主也能有很好的解釋。