國慶長假期間，北京晨報(bào)記者走訪了北京新盤集中的兩個(gè)區(qū)域：通州和大興。在踩盤的過程中記者發(fā)現(xiàn)，逛樓盤的大家庭接二連三，但在售樓處現(xiàn)場簽約的人卻門可羅雀，更有賣房人騎著自行車追大奔推盤的夸張劇情上演。在路邊支房源牌子的通州一中介坦言，新房價(jià)格從8月底開始松動(dòng)，但二手房業(yè)主還沒反應(yīng)過來，也不著急出手，因此一、二手房價(jià)格倒掛的現(xiàn)象繼2008年之后重現(xiàn)。

　　降了20％也不買賬

　　買房人心態(tài)：開發(fā)商總說房子快賣完了，但賣了這么久不是還在賣嗎？不著急。

　　“遠(yuǎn)洋[簡介新動(dòng)態(tài)]一方(樓盤資料 業(yè)主論壇)又降價(jià)了！真的假的？”10月3日，到遠(yuǎn)洋一方售樓處的買房人總要記得問上一句：“現(xiàn)在買是不是比上個(gè)月便宜，都17000元/平方米了？”銷售人員也不遮掩，直言：“現(xiàn)在我們也有單價(jià)2萬多元/平方米的戶型，但確實(shí)有些戶型較前一陣下降了20%�！碑�(dāng)大家詢問房子是否還會(huì)降價(jià)時(shí)，該銷售人員肯定地說：“三期的房子快賣完了，因?yàn)槭呛茉缰�前拿的土地，所以有浮�?dòng)的空間。未來再賣也是四期了，那一期的拿地價(jià)格高，一定會(huì)比三期的房子賣價(jià)高。”

　　北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)公示資料顯示，遠(yuǎn)洋一方項(xiàng)目在今年3月5日、5月8日、6月9日和9月8日分四次領(lǐng)取了預(yù)售許可證，其間售出的住宅成交均價(jià)依次為21046元/平方米、21002元/平方米、22018元/平方米、18251元/平方米。

　　雖然銷售人員以小區(qū)地理位置優(yōu)越、周邊完善配套再加上“誘人”的價(jià)格介紹房子，但在場的人似乎并不買賬，白阿姨告訴記者：“開發(fā)商總說房子快賣完了，但賣了這么久不是還在賣嗎？不著急。”她表示一家人還要多逛逛，借長假多了解幾個(gè)項(xiàng)目再?zèng)Q定。

　　遠(yuǎn)洋一方并非通州降價(jià)的項(xiàng)目。記者剛從這家售樓處出來，一位手持單頁宣傳單的男孩子便趕上前來，介紹M5·朗峰[新消息價(jià)格戶型點(diǎn)評(píng)](樓盤資料 業(yè)主論壇)也在降價(jià)甩賣。在聊天中，男孩子向記者透露：“8月底，通州的開發(fā)商統(tǒng)一調(diào)低了入市新房的價(jià)格，因此在這之前開盤未售完的樓盤也被迫跟著降價(jià)。我們的項(xiàng)目比上個(gè)月便宜了2000多元/平方米。”在男孩遞過來的宣傳單上清楚地印著“每天優(yōu)惠8萬元中”這幾個(gè)大字。

　　無獨(dú)有偶。離開通州，來到大興，同樣也能看到典型項(xiàng)目大打優(yōu)惠吸引購房人的眼球。在金地[簡介新動(dòng)態(tài)]仰山售樓處，銷售人員指著沙盤介紹說：“由于我們準(zhǔn)備主推剛開的新樓，所以之前開的要在‘十一’期間清盤甩賣。比如，面積86平方米至87平方米的兩居室，原價(jià)175萬元，‘十一’特價(jià)是155萬元，一套房便宜20萬元�！�

　　軟磨硬泡拉人看房

　　售樓人心態(tài)：沒法干下去了，因?yàn)橘u不動(dòng)房子，一年換了6個(gè)銷售總監(jiān)。

　　“像賣白菜一樣賣房子”的故事早已成為歷史。據(jù)剛從大興某樓盤離職的銷售人員小陳（化名）講述：“如今外地人要想在北京買房子，要么有5年連續(xù)繳納社�；蚣{稅的憑證，要么有北京工作居住證。因?yàn)橛匈Y格買房的人少了，加上大興周邊的新盤扎堆賣，因此我們那個(gè)所謂的高端樓盤一年也只賣掉了100套，國慶假期這幾天才賣掉一套。因?yàn)橘u不動(dòng)房子，這項(xiàng)目一年換了6個(gè)銷售總監(jiān)，我們這一批銷售16個(gè)人前后也走了15個(gè)了�！�

　　從大興會(huì)村出口一路走來，綠地新里西斯萊公館、金地仰山、旭輝·御府、華潤公元九里等幾個(gè)大興在售的知名項(xiàng)目均相隔不遠(yuǎn)。更為壯觀的一景是，在多數(shù)售樓處的外圍都能看到一群騎著自行車、眼睛直盯售樓處門口的男孩，小平（化名）就是其中的一員。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到從售樓處出來的幾個(gè)人上了一輛奔馳車，小平拉起倒在地上的自行車，玩了個(gè)花把式，蹬上車飛速?zèng)_向那輛大奔，用手拽住司機(jī)位置的車窗高聲央求道：“大哥，去看看旁邊的項(xiàng)目吧，不遠(yuǎn)的。來買房多選選也沒壞處，我在前面騎車給您帶路，跟緊我。求求您了，耽誤不了您多長時(shí)間，進(jìn)去拿張戶型圖出來就成……”

　　小平一手推著自行車，一邊把著車窗，但沒能阻止住汽車緩緩地起步前行。此刻的小平略顯沮喪地重回隊(duì)伍中，盼著下一個(gè)目標(biāo)的出現(xiàn)。小平說，要想從開發(fā)商那拿點(diǎn)提成，必須帶訪客到售樓處登記，如果有成交，提成還可以額外再結(jié)�！霸跇鞘谢鸨�的年代，根本就沒有這個(gè)職業(yè)生存的空間”。事實(shí)上，如今能等上一位愿意去的客戶也不容易，大家普遍采取的辦法都是只要見到一個(gè)有意向買房的人，就施展軟磨硬泡的功夫。

　　一、二手房價(jià)格倒掛重現(xiàn)

　　炒房人心態(tài)：如果出手價(jià)格太低，等于賺的錢都還了銀行的利息了，不上算，白折騰。

　　武老師每天打開電腦的件事，是搜索一下中介的報(bào)價(jià)，看看自己前兩年投資的兩個(gè)住宅項(xiàng)目再降沒有，等待出手的他期望能多賣點(diǎn)錢。“我家同時(shí)還這兩套房的貸款呢，加上各種生活開銷，每月的負(fù)擔(dān)也不小。哪怕現(xiàn)在出手一套，就能讓我緩一下”。在前兩年全民炒房的高潮期，武老師夫妻也果斷地加入到這一行列中，把父母留下的房產(chǎn)抵押后，在大興和通州分別購置了一套百萬元的小戶型。

　　“抵押貸款的利息高，二套房貸的利率也高，如果出手價(jià)格太低，等于賺的錢都還了銀行的利息了，不上算，白折騰，還不如把房子留給孩子，只是自己艱苦點(diǎn)�！� 武老師坦言道。鏈家地產(chǎn)通州分店的一位置業(yè)顧問透露：“拿遠(yuǎn)洋一方為例，三期的價(jià)格開發(fā)商賣到1.7萬元/平方米、1.8萬元/平方米了，但是一、二期的業(yè)主們掛出來的價(jià)格還在2.1萬元/平方米左右。除非遇著急用錢的業(yè)主，否則在這個(gè)項(xiàng)目中低于2萬元/平方米的二手房源都不好找�！痹撝脴I(yè)顧問介紹，通州很多開發(fā)商著急回籠資金，所以采取低價(jià)快速銷盤的策略，而二手房業(yè)主還沒有這么迫切變現(xiàn)。雖然報(bào)價(jià)較上半年有了下浮，但還是高過同項(xiàng)目的新房價(jià)格。因此，通州率先出現(xiàn)了一、二手房價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。

　　大興多個(gè)樓盤的銷售人員則認(rèn)為，通州樓市之前炒作得過猛，因此價(jià)格會(huì)大起大落。而大興除了通地鐵外，第二機(jī)場的建設(shè)、重點(diǎn)學(xué)校的遷入等，還有很多概念可以當(dāng)賣點(diǎn)。目前，多數(shù)在售項(xiàng)目的均價(jià)還維持在2萬元/平方米上下。除了推出的特價(jià)房，一般在售項(xiàng)目的對(duì)外報(bào)價(jià)基本與前期價(jià)格持平。

　　“鏈家地產(chǎn)”市場研究部統(tǒng)計(jì)，在“十一”假期的成交中，單價(jià)在2萬元/平方米以下的房屋占比為56%，低價(jià)房成為銷售主角。繼9月城區(qū)二手房價(jià)下降后，北京二手房還面臨整體價(jià)格的深度下調(diào)。該機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，二手房業(yè)主需要面對(duì)的不僅是假期成交不景氣，還包括掛牌房源長期積壓后的價(jià)格集體下調(diào)壓力。