整木家裝在國內(nèi)有相當(dāng)長的歷史，整木家裝在中國的體現(xiàn)主要是中式裝修，伴隨著國內(nèi)高檔裝修場所越來越多，風(fēng)格也越來越接近國際時尚潮流，思想也越來越開放，消費層次及消費習(xí)慣也越來越與國際接軌，中國人從早的用工人訂做到整木家裝工廠化定制，表明了中國人的一個消費需求的提升，整木家裝也是未來裝修行業(yè)的一個趨勢。

　　自2012年以來，整木家裝在樓梯行業(yè)中逐漸占據(jù)主流地位。從北京門展和廣州建材展上可以發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)開始了整木家裝的市場運作。

　　實木樓梯企業(yè)通過運用一系列名貴木材生產(chǎn)樓梯、木門、地板、櫥柜、衣柜、護墻板、墻裙板等風(fēng)格統(tǒng)一的實木家裝產(chǎn)品，為業(yè)主量身定制打造一個“全木的家”，因而吸引了不少有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商加盟，并取得了很好的市場反響。

　　由于房地產(chǎn)的調(diào)控，致使整個建材行業(yè)的發(fā)展不景氣，經(jīng)銷商怨聲載道，沒有單子可做。面對這樣的大環(huán)境，一些有遠(yuǎn)見的實木樓梯企業(yè)便進行了產(chǎn)品創(chuàng)新，擺脫單一產(chǎn)品的局限，開發(fā)實木門、護墻板、墻裙板等，避開單一產(chǎn)品模式帶來的同質(zhì)化競爭，同時，又為代理商增加了贏利點，擴大了終端消費群體。但是，筆者認(rèn)為，并不是所有的樓梯企業(yè)都適合去開發(fā)整木家裝市場，必須要從企業(yè)自身條件和實力出發(fā)。

　　，整木家裝是為高端消費者打造一個“全木的家”，從某種程度上講，實木樓梯、護墻板是一種文化修養(yǎng)、身份象征及家居理念的體現(xiàn)。因此，在選材上比較高檔，在機械設(shè)備的選擇上也比較高端，工藝上要求較高。所以，沒有雄厚資金積累的企業(yè)并不適宜盲目介入整木家裝。很多企業(yè)在展會上看到新產(chǎn)品，不考慮自身條件便盲目地去開發(fā)類似產(chǎn)品，結(jié)果卻是不倫不類。后到市場上，有錢人看不上、沒錢人買不起的尷尬境地。

　　第二，整木家裝是以“木”為線索，為消費者打造整個家的產(chǎn)品。一個“全木的家”，其產(chǎn)品眾多，在款式、顏色等方面需要不斷推陳出新。因此，企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面要處于地位，一味跟風(fēng)永遠(yuǎn)不會有很好的發(fā)展。

　　第三，團隊建設(shè)必不可少。一個產(chǎn)品的開發(fā)和一個企業(yè)的運作一樣，需要各個環(huán)節(jié)緊密配合。初，企業(yè)只是單一地做實木樓梯，而現(xiàn)在整木家裝的研發(fā)過程更復(fù)雜、更繁瑣，涉及的環(huán)節(jié)更多。因此，樓梯企業(yè)在進入整體家裝之前，要對自身進行詳細(xì)分析，弄清楚是否具備相應(yīng)條件、是否有能力把產(chǎn)品做好。

　　第四，必須建立一套完整的服務(wù)體系。隨著樓梯行業(yè)發(fā)展，消費者水平和意識不斷提高，樓梯企業(yè)逐漸由產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向服務(wù)銷售�！罢l服務(wù)做得好，誰的銷售就好”是近兩年樓梯人常說的一句話�，F(xiàn)在，許多企業(yè)都建立了售前、售中和售后服務(wù)體系。產(chǎn)品的各環(huán)節(jié)有專人去對接消費者。售前，相關(guān)人員對消費者的住處進行詳細(xì)了解，確定適合做哪個系列的產(chǎn)品。然后，對產(chǎn)品的選材及環(huán)保方面對消費者進行簡單講解;售中，安裝人員對安裝過程地中及安裝后的地面清潔等方面進行服務(wù);售后，定期對消費者進行回訪，詢問產(chǎn)品的使用情況，以及對產(chǎn)品改進的建議等。

　　因此，企業(yè)無論是生產(chǎn)單一產(chǎn)品，還是做整木家裝，都一定要做專，要有專業(yè)的服務(wù)團隊進行跟蹤服務(wù)。

　　可以看出，盡管目前整木家裝發(fā)展勢頭一片看好，但并不是所有的木制品生產(chǎn)企業(yè)都能去做，并把產(chǎn)品做好。因此，企業(yè)不要盲目跟風(fēng)，而要先對自身實力進行分析。同時，進入整木家裝行業(yè)的企業(yè)則要找準(zhǔn)定位，找到核心優(yōu)勢，樹立品牌形象，才能真正提高企業(yè)的贏利水平。

　　綠色環(huán)保家居是能夠滿足使用者的特定需求，有益于使用者的健康，沒有對人體毒害和傷害的隱患，在生產(chǎn)設(shè)計過程中有嚴(yán)格的尺寸標(biāo)準(zhǔn)，按照人體工程學(xué)原理設(shè)計的家居用品。選擇綠色定制家居用品不僅僅是在定制一種產(chǎn)品，更重要的是“定制健康”的理念。

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