7月，傳統(tǒng)裝修淡季，但家居業(yè)卻沒有閑下來，而是忙著“合伙”。

　　繼去年的瘋狂之后，家居聯(lián)盟今年卷土重來，并都選擇在淡季開戰(zhàn)。據(jù)了解，“十大品牌聯(lián)盟”“鼎級家居聯(lián)盟”等幾場家居聯(lián)盟重頭戲都將在7月上演。

　　“雜牌”家居聯(lián)盟今年少了

　　家居聯(lián)盟并不是新營銷模式，幾年前早就興起過，但真正形成氣候并掀起全行業(yè)“合伙”的浪潮還是從去年開始。去年，家居市場極度寒冷，即使是一線品牌也不得不抱團(tuán)取暖，金陵晚報去年8月曾對南京市場上的70多個家居品牌進(jìn)行了調(diào)查，只有13個品牌沒有加入過任何一家聯(lián)盟，其余超過八成的品牌都加入過一個甚至多個聯(lián)盟。

　　去年7月22日的一場十大品牌大腕聯(lián)盟是成功的一場聯(lián)盟活動，吸引近萬人參加，簽單率也極高，這給“合伙”結(jié)盟的家居品牌強(qiáng)烈信心。所以，今年，不少家居品牌仍然選擇聯(lián)盟作戰(zhàn)。

　　目前南京有多少個家居聯(lián)盟?記者咨詢了很多業(yè)內(nèi)人士，都沒有說出一個準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。不過，與去年相比，今年很多“雜牌”的家居聯(lián)盟少了，多數(shù)家居聯(lián)盟的門檻要求高了，去年還會吸納二線品牌的聯(lián)盟今年全部要求是一線品牌，同時要在市場上有號召力，在行動上要有很強(qiáng)的執(zhí)行力。

　　多數(shù)聯(lián)盟開始選擇長線作戰(zhàn)，提高聯(lián)盟的“壽命”，努力擴(kuò)大聯(lián)盟的品牌效應(yīng)，而不再局限于做一場活動聯(lián)盟就解散了。

　　另外，多數(shù)家居聯(lián)盟的合伙成員多在8-12個品牌之間，櫥柜、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、木門、吊頂、移門衣柜、家具、壁紙、冷暖等一個品類一家。

　　淡季成聯(lián)盟作戰(zhàn)佳時機(jī)

　　“各個家居品牌其實幾個月前就結(jié)盟了，但在旺季時聯(lián)盟的各個合伙成員都會各自作戰(zhàn)，在淡季的時候他們才會聯(lián)盟組團(tuán)做活動�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，7月接下來的幾個周末，都會有聯(lián)盟活動。記者了解到，目前已經(jīng)確定又特別有影響力的有兩場，一場是7月底的包括東方邦太等在內(nèi)的十大品牌聯(lián)盟活動，還有一場是7月中旬，包含圣象地板、頂固衣柜在內(nèi)的鼎級家居聯(lián)盟活動。

　　家居聯(lián)盟為什么選擇在淡季出手，原因很簡單，在旺季時消費(fèi)群體多，一場活動吸引的人也多，每個品牌都想獨(dú)占這些客戶。但在淡季時消費(fèi)群體減少，一個品牌單獨(dú)舉行活動投入大、壓力大，參與聯(lián)盟活動各個品牌就可以分?jǐn)偁I銷成本，同時共享各個品牌的資源�！氨热缤�季時一家做一場活動，要拿出5萬元，但可能得來10萬元的回饋。這筆生意很劃算。但在淡季時候，再拿出5萬元活動，卻可能只得來三四萬元的回饋。但聯(lián)盟營銷，一家可能只要拿出七八千元，卻能得兩三萬元的回饋。”十大品牌聯(lián)盟成員之一的東方邦太櫥柜工作人員告訴記者。

　　聯(lián)盟活動成交多退單也不少

　　家居聯(lián)盟現(xiàn)在勢頭火熱，但聯(lián)盟的問題也在逐漸暴露出來�！爸饕�是各個聯(lián)盟成員之間的矛盾。每一場聯(lián)盟活動，各個合伙成員都平攤了投入費(fèi)用，但后所獲得的回報不一。這可能會使獲利小的商家心理不平衡，造成聯(lián)盟潰散�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說，另外，對聯(lián)盟商家來說頭疼的還是退單率高。每場聯(lián)盟活動上都有很多“沖動型”的訂單，還有一些消費(fèi)者是沖著聯(lián)盟活動簽到送的精美禮品去的，這就暗藏著很多退單隱患。

　　對消費(fèi)者來說，消費(fèi)者有時只會看中聯(lián)盟中的某一個品牌，而只選擇該品牌的話又可能享受不到聯(lián)盟活動的讓利，這就迫使消費(fèi)者做出選擇，是為了達(dá)到讓利要求而不得不選擇聯(lián)盟中其他品牌，還是選擇放棄聯(lián)盟讓利。另外，雖然聯(lián)盟活動中各個商家的產(chǎn)品價格有一定程度的降低，但對于剛需消費(fèi)者來說，價格仍然相對較貴，即便在“聯(lián)盟作戰(zhàn)”的體制下，也根本不可能做到與二三線品牌的價格相當(dāng)。因此，對于那些購買力較弱的消費(fèi)者來說，選擇“家居聯(lián)盟”仍然有一定的局限性。

　　“目前南京大部分家居聯(lián)盟活動都只停留在價格讓利的粗淺層面，這樣的形式在市場低迷的時候或許能起到立竿見影的效果，但絕對不是各個家居品牌發(fā)展的長遠(yuǎn)之計�！蹦暇┭b飾材料商貿(mào)協(xié)會專業(yè)人士說，真正有核心競爭力的聯(lián)盟必須要有共同的價值觀，能滿足消費(fèi)者多元化的需求，讓客戶覺得選擇聯(lián)盟的產(chǎn)品比購買單一品牌更具附加值。

　　0546房產(chǎn)網(wǎng)（東營房產(chǎn)網(wǎng)）認(rèn)為：對消費(fèi)者來說，消費(fèi)者有時只會看中聯(lián)盟中的某一個品牌。