家具營銷人員專業(yè)人才缺口大 小型企業(yè)尤為明顯
昨天下午，瞿小姐走進(jìn)一家家具賣場，為新家挑選桌椅和床上用品。在說明喜好和新家裝修風(fēng)格后，"90后"導(dǎo)購蔣再艷為她推薦了幾款。蔣再艷坦言自己不缺營銷技巧，但不太懂美學(xué)和設(shè)計，在幫客人"量體裁衣"上還是有點吃力，"我希望能接受系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。"
蘇州是全國第二大家具集散地，像蔣再艷這樣的從業(yè)人員有10萬多人，但接受過專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)，獲得導(dǎo)購員、營銷資格認(rèn)證的鳳毛麟角。
昨天，相城區(qū)的亞博家藝有限公司專門成立培訓(xùn)中心，主要培訓(xùn)家具導(dǎo)購員和營銷師，主要面向店面經(jīng)理、店長、導(dǎo)購員、一線銷售員以及符合家具營業(yè)員初級條件的人員。培訓(xùn)和考試合格后，他們將可獲得國家相關(guān)部門認(rèn)可的導(dǎo)購員資格證和中級營銷師證書。
今年23歲的蔣再艷，大學(xué)本科學(xué)的是市場營銷專業(yè)，去年畢業(yè)后就在蠡口一家大型家具賣場做導(dǎo)購。她告訴記者，被賣場錄用后經(jīng)過1個月簡單培訓(xùn)就上崗了，但其實對于如何依照客人家里的裝修風(fēng)格挑選家具和軟裝修還是云里霧里。
她說，大部分初次來店的客人，對賣場的家具品牌和風(fēng)格比較模糊，導(dǎo)購就需要進(jìn)行推薦和引導(dǎo)。她只能大致地介紹產(chǎn)品的類型，并不能運用自身的專業(yè)，來幫助客人量體裁衣。
培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人李鳴告訴記者，一名合格的專業(yè)家具導(dǎo)購，除了要懂設(shè)計、美學(xué)、家居等知識外，還得懂點心理學(xué)。他說，目前蘇州的家具營銷人員平均 月收入僅兩三千元，這與專業(yè)素養(yǎng)不夠直接關(guān)聯(lián)。整個家具行業(yè)存在從業(yè)人員專業(yè)技能弱化的趨勢，家具顧問、設(shè)計師、市場推廣、營銷策劃等專業(yè)人才缺口大，小型企業(yè)尤為明顯。
0546房產(chǎn)網(wǎng)（東營房產(chǎn)網(wǎng)）認(rèn)為：家具營銷需要專業(yè)的培訓(xùn)，只有素質(zhì)過硬才能夠更好的營銷。
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| 樓盤名稱 | 開盤價 | 位置 | 開盤時間 |
|---|---|---|---|
| 東營理想之城郁金 | 8300 | 新區(qū) | 11-30 |
| 金基御景豪庭 | 10000 | 東城 | 11-30 |
| 新邦邦德小鎮(zhèn) | 18000 | 西城 | 11-30 |
| 廣饒海通名郡 | 8000 | 廣饒縣 | 11-30 |
| 海通碧仙湖畔 | 10500 | 東城 | 11-30 |
| 恒大黃河生態(tài)城 | 起價6800 | 開發(fā)區(qū) | 02-29 |
| 東營城市華府 | 6100 | 西城 | 05-01 |
| 凌上新街坊 | 8000-18000 | 東城 | 11-30 |
| 萬達(dá)蘭園 | 一房一價 | 東城 | 11-30 |
| 悅辰國際 | 6700 | 東城 | 11-03 |
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