相對(duì)東三省一二線城市而言，該地區(qū)地縣級(jí)城市建材產(chǎn)品行情看漲，為本土小品牌帶來(lái)了利好。

　　面對(duì)市場(chǎng)困境，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)只要能夠積極應(yīng)對(duì)，把握住地縣級(jí)市場(chǎng)，就能走出一條自強(qiáng)之路。

　　擴(kuò)大品牌影響力

　　地縣級(jí)城市的經(jīng)銷(xiāo)商，大多數(shù)更愿意經(jīng)營(yíng)本土品牌，這是筆者在市場(chǎng)調(diào)查中得出的一個(gè)結(jié)論。

　　在這些經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，東三省以外的廠家在供貨方面會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，并且產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題也不太方便處理。因此，這給了東三省本土品牌以機(jī)會(huì)。

　　但事實(shí)上，這些經(jīng)銷(xiāo)商往往還是想找一個(gè)叫得響的品牌，這個(gè)品牌既能售后，還能做好物流，而且加盟條件優(yōu)厚。

　　這對(duì)大多數(shù)為中小企業(yè)的本土墻紙品牌來(lái)說(shuō)不啻是一種挑戰(zhàn)。但這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

　　本土企業(yè)除了要在產(chǎn)品質(zhì)量、款式方面下功夫外，還需在售后服務(wù)、供貨等環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理，從而樹(shù)立起自身品牌形象。

　　只有如此，本土企業(yè)方能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，避免外來(lái)品牌趁虛而入。

　　省會(huì)城市建材市場(chǎng)飽和

　　在黑龍江省會(huì)哈爾濱，有一定規(guī)模的家居建材市場(chǎng)已有10個(gè)之多，另有幾家在建，如紅星美凱龍、顧?quán)l(xiāng)綜合建材城等。

　　建材市場(chǎng)的擴(kuò)張如果伴隨城市的發(fā)展并無(wú)不妥，但就目前的哈爾濱來(lái)說(shuō)，無(wú)論從人口總量還是城市發(fā)展規(guī)模來(lái)看，建材市場(chǎng)已然飽和。

　　現(xiàn)在已有一些建材市場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)狀況不佳、租金太高、與商戶關(guān)系緊張等原因而出現(xiàn)撤場(chǎng)現(xiàn)象。再加上經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目前的困境束手無(wú)策，銷(xiāo)售狀況急劇下滑，使這些賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)出蕭條景象。

　　一方面，現(xiàn)有家居建材賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀;另一方面，又不斷有建材賣(mài)場(chǎng)急于興建擴(kuò)張：哈爾濱家居建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

　　為了在有限的市場(chǎng)中分得一杯羹，商家無(wú)不使出渾身解數(shù)，或團(tuán)購(gòu)、或展銷(xiāo)、或打折讓利，無(wú)所不用其極，但效果卻是差強(qiáng)人意。

　　拿團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)資源有限，團(tuán)購(gòu)搶走了原本屬于賣(mài)場(chǎng)的份額，到賣(mài)場(chǎng)的人更少了，經(jīng)銷(xiāo)商生意不好，做不下去只能撤場(chǎng)。

　　利用團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)與日常銷(xiāo)售看似區(qū)別不大，其實(shí)不然，經(jīng)銷(xiāo)商參加團(tuán)購(gòu)需要投入更多的精力與財(cái)力，這些原本是不需要的。

　　種種措施都是“叫好不叫座”，歸結(jié)到一點(diǎn)，就是市場(chǎng)已經(jīng)飽和。重新洗牌形成新的格局之前，一切努力都只能是為以后打基礎(chǔ)，而不能增加眼前的利益。

　　渠道亟需下沉

　　目前，很多地縣級(jí)城市都沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的家居建材賣(mài)場(chǎng)，雖然也有類(lèi)似建材一條街這樣的場(chǎng)所，但相對(duì)于發(fā)達(dá)城市來(lái)說(shuō)，這些地區(qū)無(wú)疑是一塊還未開(kāi)墾的處女地。墻紙企業(yè)只要提早進(jìn)入這塊市場(chǎng)，就能很快打開(kāi)局面。

　　在欠發(fā)達(dá)的地縣級(jí)城市，家居建材產(chǎn)品目前大多是由分散的門(mén)店經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)種類(lèi)也不夠豐富，消費(fèi)者要想購(gòu)齊所需的家居建材產(chǎn)品，往往要光顧多家門(mén)店，才有可能得償所愿。

　　盡管經(jīng)銷(xiāo)商也想了不少招數(shù)去吸引客戶，但客戶并不買(mǎi)賬。有的經(jīng)營(yíng)者反映生意難做：大品牌價(jià)格高，占據(jù)不了市場(chǎng);價(jià)格低一些的質(zhì)量又不過(guò)關(guān)，售后難。

　　在大多數(shù)地縣級(jí)城市，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，其維權(quán)往往會(huì)經(jīng)歷一個(gè)艱難的過(guò)程，因此有能力的消費(fèi)者寧愿到附近發(fā)達(dá)的地級(jí)市或省會(huì)城市購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

　　筆者認(rèn)為，在目前一二線城市經(jīng)營(yíng)日漸艱難，而地縣級(jí)城市相對(duì)看好的情況下，墻紙企業(yè)要把握時(shí)機(jī)，將銷(xiāo)售渠道下沉至三四級(jí)市場(chǎng)，并加強(qiáng)管理，把完善地縣級(jí)城市銷(xiāo)售渠道當(dāng)作階段性的目標(biāo)，進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)，這樣企業(yè)或許能開(kāi)創(chuàng)新的發(fā)展局面。