改變我國櫥柜銷售落后模式 電子商務(wù)是出路
櫥柜品牌渠道下沉的過程中為了避免鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)失守，廠家須加強(qiáng)對(duì)品牌建設(shè)、銷售模式的重視。防止櫥柜經(jīng)銷商變得心灰意冷。“現(xiàn)在市場(chǎng)越來越難做”某櫥柜分銷商如實(shí)反饋。目前在三四級(jí)市場(chǎng)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)雜牌橫行，生意狀況可想而之。有些店鋪老板已經(jīng)不把主要精力投在櫥柜生意上，影響了行業(yè)前景。
調(diào)查還顯示，目前中小櫥柜企業(yè)服務(wù)意識(shí)普遍比較差，往往不能很好地滿足客戶需求。明顯的表現(xiàn)就是廠家承諾不能兌現(xiàn)，一旦出現(xiàn)問題會(huì)使品牌在客戶及經(jīng)銷商中的口碑直線下降。
另外就是很多中小櫥柜企業(yè)沒有成立專業(yè)工程銷售服務(wù)隊(duì)伍。一旦產(chǎn)品或工程質(zhì)量出現(xiàn)問題，企業(yè)主便讓負(fù)責(zé)該轄區(qū)的業(yè)務(wù)員去處理。可業(yè)務(wù)員一沒有肩負(fù)責(zé)任，二沒有專業(yè)知識(shí)，客戶的投訴終不能得到解決。而現(xiàn)在的大型櫥柜企業(yè)紛紛成立了自己獨(dú)立的工程銷售隊(duì)伍，與零售嚴(yán)格分開。這種服務(wù)模式很值得中小櫥柜企業(yè)借鑒。
同時(shí)，要改變櫥柜銷售、推廣模式落后的局面。如今電子商務(wù)已經(jīng)很流行，但很多中小櫥柜企業(yè)寧愿請(qǐng)10名業(yè)務(wù)人員去劃分區(qū)域做推廣，卻不肯請(qǐng)5名電子商務(wù)人員進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。相比較而言，能夠運(yùn)用電子商務(wù)等新營銷手段的企業(yè)就會(huì)脫穎而出。
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中暴露出的種種問題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中小櫥柜企業(yè)要想擺脫困境，在如今品牌競(jìng)爭(zhēng)中立足，除了要順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策、提高產(chǎn)品技術(shù)水平外，還必須在企業(yè)信譽(yù)、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品定位、服務(wù)環(huán)節(jié)、營銷模式、形象建設(shè)等方面下功夫。
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| 金基御景豪庭 | 10000 | 東城 | 11-30 |
| 新邦邦德小鎮(zhèn) | 18000 | 西城 | 11-30 |
| 廣饒海通名郡 | 8000 | 廣饒縣 | 11-30 |
| 海通碧仙湖畔 | 10500 | 東城 | 11-30 |
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| 東營城市華府 | 6100 | 西城 | 05-01 |
| 凌上新街坊 | 8000-18000 | 東城 | 11-30 |
| 萬達(dá)蘭園 | 一房一價(jià) | 東城 | 11-30 |
| 悅辰國際 | 6700 | 東城 | 11-03 |
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