市場：廣義上的市場是指為了買和賣某些商品而與其他廠商和個人相聯(lián)系的一群廠商和個人。市場的規(guī)模即市場的大小，是購買者的人數(shù)。

　　營銷：根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶被稱作營銷。

　　產(chǎn)品，市場，營銷，是概括了的名詞，看似深奧，其實它就存在于我們每天的生活中，一呼一吸之間都有它的身影。

　　產(chǎn)品可以指物也可以指人，也可以指虛擬的服務(wù)或行為，對我們的人生來講，我們自身也可以看作一個產(chǎn)品，我們將我們自己提供于社會，讓我們自身為社會提供服務(wù)，我們從出生開始通過生活和學(xué)習(xí)不斷塑造我們，塑造一個對自身，對家庭，對社會都有價值的產(chǎn)品個體，這個個體同樣包括核心，形式，延伸三種形式，這個個體的價值的大小可以從時間和空間體現(xiàn)，遠(yuǎn)自古代，孔子的價值可以延續(xù)幾千年，影響億萬眾生;現(xiàn)代先驅(qū)人物毛澤東，其思想直接影響中華之崛起。

　　市場可以簡單的看作眾人眾生萬物之市場，地球上每個自然個體無時無刻不索取滿足自身生存發(fā)展的物質(zhì)的以及精神的需求，世界有多大，宇宙有多大，需求就有多大，市場是與需求共生的。

　　營銷是什么呢?是市場與產(chǎn)品之間的紐帶，可以看作人體的血管，可以看作循環(huán)系統(tǒng)，一個好的營銷系統(tǒng)會塑造出一個知名企業(yè)。

　　營銷核心

　　我們說產(chǎn)品，談市場，講營銷，在論述這三個有機(jī)體的核心之時，就有必要引出這個核心的代表了——人。

　　為什么是人呢?我提幾個問題：誰創(chuàng)造了產(chǎn)品?誰構(gòu)成了市場主體?誰在做營銷?即使產(chǎn)品再好，如果沒有進(jìn)入營銷的良性循環(huán)，就是死水一潭，無法匯聚成江河湖海，人就是建立這個營銷系統(tǒng)的核心，就是產(chǎn)品的靈魂，市場的靈魂，營銷的靈魂。

　　我這里所說的人，并不是指一個單一個體，我指的是一個有創(chuàng)造力，有敏銳洞察力，有前瞻力，有理想的群體。每個營銷體系中的每個成員都必須理解生活，對人生有深刻的認(rèn)識。因為市場源自于生活，不懂的生活，怎能懂得市場，不懂得市場又如何能營銷?一個懂得生活的團(tuán)體，就像一個披荊斬棘的利器，在波濤洶涌的市場上進(jìn)退自如，任意馳騁。

　　變化中成長

　　營銷的難點(diǎn)是動態(tài)管理，動態(tài)管理可以通過對周易的學(xué)習(xí)進(jìn)行理解。世間萬物都是一個動態(tài)的循環(huán)過程，每一個事物都會與很多事務(wù)相互關(guān)聯(lián)相互作用，終無外乎表現(xiàn)兩種結(jié)果，就是“成功”與“不成功”，但是，這兩種結(jié)果只能代表階段性的一個標(biāo)志，隨著時間的延續(xù)，這兩個結(jié)果可能延續(xù)原有軌道發(fā)展，也可能像神九一樣進(jìn)行變軌，向著相反的方向前進(jìn)，保持方向或改變方向的關(guān)鍵，就是具備多強(qiáng)的控制力，擁有多少調(diào)控方向的資源，具備多少修正方向的能力。

　　動態(tài)管理隱含著兩個含義：相對不可控，相對可控。

　　“動態(tài)”說明的是相對不可控，“管理”說明的是相對可控。從動態(tài)管理的介入層面大小，又可分為“宏觀動態(tài)管理”和“微觀動態(tài)管理”。

　　方向性和政策性的動態(tài)管理屬于宏觀范疇，目前對產(chǎn)品營銷來講，不可控變化主要來自于以下幾個方面：國際形勢變化，國內(nèi)政策的變化，產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的變化，主要目標(biāo)客戶群態(tài)度的變化。相對可控的變化主要是人力物力資源的變化，團(tuán)隊建設(shè)的變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。

　　微觀動態(tài)管理相對不可控變化包括：客戶意識形態(tài)，市場業(yè)務(wù)面資源，業(yè)務(wù)面人力物力資源，相對可控變化主要是公司整個業(yè)態(tài)。

　　對于營銷工作來說，以相對可控駕馭相對不可控的能力可以看做工作成功的標(biāo)志。

　　需求管理

　　我們不斷感知市場，進(jìn)行動態(tài)管理，不斷修正的目的就是要得到一個能大限度滿足客戶需求的產(chǎn)品，滿足客戶在某一階段的實際需求，如何檢驗我們是否達(dá)到了營銷追求的目標(biāo)結(jié)果?問臥己：客戶的需求我們滿足了多少!如果我們掌握了需求管理，就能把工作由復(fù)雜化向簡單化轉(zhuǎn)變。

　　創(chuàng)造

　　事業(yè)的成功，往往取決于人的創(chuàng)造力，運(yùn)用我們的智慧，留意生活和工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)現(xiàn)未來，發(fā)現(xiàn)途徑，發(fā)現(xiàn)方法，創(chuàng)造財富!我們真正追求的東西，往往就在那燈火闌珊的地方!