“對(duì)授權(quán)企業(yè)來(lái)講，采取加盟連鎖店方式好處多多，借助中間商渠道，一方面可以加快產(chǎn)品上市時(shí)間和資金回籠;另一方面緩解資金壓力，企業(yè)將有限資金專注于產(chǎn)品生產(chǎn)和品牌推廣。同時(shí)還能將觸角伸向市場(chǎng)盲區(qū)，特別是對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的有效滲透�！闭憬�瑞建五金公司負(fù)責(zé)人禹進(jìn)坤在接受記者采訪時(shí)介紹，大多數(shù)處于創(chuàng)業(yè)期或打入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，為了快速打入市場(chǎng)，代理制成為其的營(yíng)銷模式。

　　然而，代理制也存在天然“硬傷”，主要表現(xiàn)在，廠商利益博弈嚴(yán)重，促銷活動(dòng)和形象建設(shè)執(zhí)行難，品牌忠誠(chéng)度低，價(jià)格隨意性高，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。目前國(guó)內(nèi)投資環(huán)境、法律環(huán)境、道德環(huán)境不完備，如果企業(yè)缺乏對(duì)加盟店支持和管理的能力、精力，加盟店容易發(fā)生違反規(guī)定自行采購(gòu)以及假冒侵權(quán)事件。

　　采訪中記者了解到，隨著目前競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，各行業(yè)利潤(rùn)日益透明，經(jīng)銷商利潤(rùn)不斷降低，由此衍生了經(jīng)銷商做假、廠商矛盾對(duì)立等等。為了化解壓力，不少企業(yè)開(kāi)始嘗試發(fā)展直營(yíng)店。

　　專家介紹，相比較代理制而言，直營(yíng)模式有其獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。先，由于直營(yíng)店實(shí)行統(tǒng)一管理，貨品上得快，產(chǎn)品種類豐富，能更好地宣傳企業(yè)形象和展示企業(yè)實(shí)力;其次，直營(yíng)店采取縱深式的管理方式，繞開(kāi)了中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了渠道扁平化，可以賺取較高利潤(rùn);另外，企業(yè)對(duì)直營(yíng)店擁有直接控制權(quán)，便于管理，不至于出現(xiàn)對(duì)加盟商的監(jiān)管問(wèn)題。

　　“當(dāng)然，直營(yíng)模式也并非完美無(wú)瑕，自身也存在不少缺陷：一是依靠企業(yè)尤其是初創(chuàng)企業(yè)自身實(shí)力，資金壓力很大;二是擴(kuò)張速度慢，全靠自身直營(yíng)一家接一家開(kāi)，肯定拼不過(guò)同行業(yè);三是自營(yíng)庫(kù)存過(guò)大極易導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題�！庇磉M(jìn)坤對(duì)記者表示。如果一個(gè)企業(yè)本身實(shí)力和管理水平較低，卻大規(guī)模啟動(dòng)直營(yíng)模式，戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，實(shí)力分散，企業(yè)易陷入困境。

　　兩種方式也都有其明顯的優(yōu)劣勢(shì)，直營(yíng)還是加盟代理?的確是擺在連鎖企業(yè)面前的重要選擇。

　　禹進(jìn)坤向記者介紹稱，除加盟或直營(yíng)外，其實(shí)企業(yè)還有其他中間選擇，“比如兼收加盟與直營(yíng)之長(zhǎng)的控股型直營(yíng)也是目前多家大企業(yè)采取的方式。連鎖企業(yè)與加盟商合作投資門店，連鎖企業(yè)占大股，控制門店管理權(quán)�！�

　　據(jù)記者了解，2011年6月，一則“昌平一家同仁堂旅游藥店，采用欺騙手段將來(lái)源不明的中藥標(biāo)高價(jià)賣給外國(guó)游客”的消息令北京同仁堂這個(gè)百年老字號(hào)蒙羞。雖然涉事加盟藥店只是同仁堂旗下1500多家藥店中不起眼的一家，卻讓同仁堂300多年苦心經(jīng)營(yíng)積累下來(lái)的品牌形象受到影響。

　　日前記者了解到，同仁堂在原有的46家商業(yè)加盟店中，除因“宰客”事件而被曝光的南城天匯藥店已被摘牌處理外，1家合同到期自然終止，另有6家不符合同仁堂品牌和文化要求的被終止加盟合同，其余的38家加盟店則計(jì)劃被重新組建為18個(gè)合資控股子公司，成為同仁堂的直營(yíng)店。

　　立邦漆售假事件發(fā)生后，記者采訪了立邦中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人。該負(fù)責(zé)人告訴記者，立邦已對(duì)報(bào)道內(nèi)涉案經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查，并發(fā)表致歉聲明，聯(lián)合經(jīng)銷商做出“假一賠十”承諾。同時(shí)在其官網(wǎng)刊發(fā)聲明，呼吁消費(fèi)者“勿知假買假”。