2012年，隨著原材料價格、運輸費用、人工成本、賣場租金不斷提高，再加上國家對上游房地產(chǎn)市場進行的一系列調(diào)控，使得家居市場面臨多重考驗。然而，無論市場環(huán)境如何變化，消費者的需求始終都應該是商家確定市場定位、制定營銷策略的導航儀。如果可以準確掌握顧客消費心態(tài)和消費方式的變化，那么企業(yè)便可以對癥下藥，對產(chǎn)品和服務進行提升，力爭占據(jù)更多的市場份額。

　　趨勢一

　　綜合性價比仍是焦點

　　2012年，家居產(chǎn)品的性價比依舊是消費者考慮的主要因素。隨著物價不斷上漲，消費者對于裝修各個環(huán)節(jié)的價格都十分敏感，生怕多花了一分冤枉錢。對于那些定價不合理、營銷策略不靈活的商家，消費者更是一律采取回避政策，紛紛向性價比高的商品示好。當然，對于消費者來說，價格雖然重要，但產(chǎn)品質(zhì)量以及服務也是不能忽視的。因此，消費者在購買家居產(chǎn)品時會努力在產(chǎn)品價格、質(zhì)量以及服務之間找到一個黃金平衡點，用實惠的價格買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　點評：隨著消費者對產(chǎn)品性價比的要求越來越高，如果企業(yè)單純將產(chǎn)品質(zhì)量作為競爭點，那么消費者不一定會買賬。反而是那些將價格、服務和質(zhì)量三者進行完美結(jié)合的商家，才能在家居市場中站穩(wěn)腳跟。降低成本、合理定價、創(chuàng)新產(chǎn)品、注重細節(jié)、完善服務，這一系列舉措對于企業(yè)來說都必不可少。畢竟，無論外界環(huán)境如何嚴峻，消費者心理如何變化，修煉內(nèi)功、厚積薄發(fā)始終都是企業(yè)制勝的不二法門。

　　趨勢二

　　綠色環(huán)保將成主旋律

　　近兩年來，綠色環(huán)保一直都是裝修領(lǐng)域的熱門話題，2012年，其依舊會是家居消費市場的關(guān)鍵詞�，F(xiàn)在的消費者在購買家居產(chǎn)品時對于環(huán)保的要求變得越來越高，不僅會詳細了解產(chǎn)品的甲醛含量，而且還會優(yōu)先選擇那些得到綠色環(huán)保認證的產(chǎn)品�？梢哉f，綠色環(huán)保的理念已經(jīng)深入人心，普通消費者越來越意識到家居環(huán)保的重要性。許多建材商反映，通常顧客來到店面咨詢的一項重要內(nèi)容便是產(chǎn)品的環(huán)保性能，甚至有人將其視為購買產(chǎn)品與否的要素。

　　點評：綠色環(huán)保是家居消費趨勢的永恒主題，隨著人們消費水平的提高，那些環(huán)保系數(shù)高的產(chǎn)品，消費者不僅有意愿購買，而且具備了購買的經(jīng)濟實力。面對這種大勢所趨，家居行業(yè)各大企業(yè)紛紛提出綠色經(jīng)營之道，希望獲得更多消費者的青睞。既然環(huán)保和每個家庭都息息相關(guān)，如果哪個企業(yè)可以務實地將這一理念貫徹到生產(chǎn)加工、施工工藝和企業(yè)經(jīng)營中的每一個環(huán)節(jié)，而不是單純地炒作，那么這家企業(yè)得到的不僅是顧客的口碑，更會成為行業(yè)爭相效仿的標桿。

　　趨勢三

　　個性化需求日益增強

　　如今，80后已逐漸成為家裝主力軍，他們的消費心理也隨之成為影響整個市場趨勢的重要因素。 80后是追求個性化生活的一代，他們面對裝修時更是如此，混搭風格、時尚款式、另類裝飾……樣樣都不能少。80后家裝消費群體擁有豐富的創(chuàng)造力與想象力，對藝術(shù)有著獨特的欣賞與理解，希望掌握并主導自己家的設(shè)計方案，因此，2012年的家居市場，個性化需求必定是不可或缺的關(guān)鍵詞之一。為此，部分家居企業(yè)為業(yè)主提供了DIY家裝設(shè)計軟件，使用者可根據(jù)戶型自行挑選喜好的風格、家具、飾品、家電來任意搭配與組合，并能隨意調(diào)整尺寸、顏色、位置，盡可能滿足 80后展現(xiàn)獨特個性裝修的需求。

　　點評：消費者個性化需求的增加，對企業(yè)提出了更高的要求，千篇一律的產(chǎn)品和服務無法令企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。面對這樣的環(huán)境，創(chuàng)新才是企業(yè)不斷進步的源泉。無論是設(shè)計創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，還是營銷創(chuàng)新，只有想消費者所想，滿足廣大顧客的個性化需求，企業(yè)才能贏得更多消費者的青睞。

　　趨勢四

　　品牌認可度有所提高

　　隨著人們生活水平的不斷提高，消費者在購買家居產(chǎn)品時，所考慮的因素不僅僅局限在價格和質(zhì)量方面，還會更多地考慮產(chǎn)品品牌所帶來的附加價值。換句話說，消費者的品牌意識正與日俱增，一件家具、一個浴缸不只是日常生活用品，更體現(xiàn)出一個人的生活品位和內(nèi)涵。因此，越來越多的消費者開始鐘情于品牌產(chǎn)品，在看重產(chǎn)品的功能價值之余，其文化價值甚至是收藏價值也開始漸漸深入人心。

　　點評：面對消費觀念的這一變化，品牌的塑造成為各大家居企業(yè)吸引客戶的一大法寶。要想把自己的品牌打造成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的一流品牌，企業(yè)一方面要專注精細，深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，只有不斷地縱向挖掘品牌優(yōu)勢以及產(chǎn)品特色，才能讓企業(yè)取得更大的發(fā)展; 另一方面，要找準自己的目標客戶群，以品牌文化、產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務來培養(yǎng)忠實客戶，終起到引導市場的作用。

　　趨勢五

　　智能化家居漸行漸近

　　集沖洗、烘干等功能于一身的智能馬桶、自動調(diào)節(jié)水溫的花灑……這類智能家居產(chǎn)品不僅擁有時尚的外形，重要的是，其人性化的功能可以令使用者更好地享受生活，令生活的一點一滴都變得更有品質(zhì)。雖然有一定經(jīng)濟實力的人士一直都是智能家居產(chǎn)品的主流消費群體，但是，相信在2012年，隨著人們生活水平的不斷提高，普通消費群體對于智能化家居產(chǎn)品的購買動力以及推崇度也會逐漸提高。

　　點評：智能家居作為家居建材行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，是消費需求不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。雖然現(xiàn)在許多企業(yè)都看好這片市場，但是如果企業(yè)想在這條路上走得更長更遠，那么始終離不開創(chuàng)新和實力這兩大因素。畢竟在家居市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重的今天，如何能夠在技術(shù)上快人一步是所有企業(yè)都無法回避的課題。