櫥柜業(yè)提升銷量的關(guān)鍵:走差異化品牌之路
中國(guó)的家居建材行業(yè)起步晚，營(yíng)銷手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長(zhǎng)，特別是櫥柜等建材產(chǎn)品具有特殊性，更需要有良性的營(yíng)銷渠道作為支撐。
原材料漲價(jià)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升、人力成本居高不下、消費(fèi)者日漸成熟，家居建材領(lǐng)域的企業(yè)共同身處一個(gè)路口，暴利時(shí)代將終結(jié)，微利時(shí)代腳步來(lái)臨。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示：“利潤(rùn)下降的同時(shí)，如何繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高銷售份額、打造品牌影響力是困擾櫥柜企業(yè)的要難題�！�
搶占三、四級(jí)市場(chǎng)
價(jià)格越來(lái)越透明、代理商利潤(rùn)越來(lái)越稀薄，每到“五一”、“十一”促銷期，空前激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”讓人眼花繚亂。但很多櫥柜代理商告訴筆者，別看單子不少，利潤(rùn)率實(shí)在不高。于是，就有行業(yè)營(yíng)銷人士分析，三、四級(jí)市場(chǎng)的空缺還非常大，這也是眾多企業(yè)未來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的主要方向。
建立良性的營(yíng)銷渠道
中國(guó)的家居建材行業(yè)起步晚，營(yíng)銷手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長(zhǎng)，特別是櫥柜等建材產(chǎn)品具有特殊性，更需要有良性的營(yíng)銷渠道作為支撐。
除了賣場(chǎng)、自營(yíng)店、加盟代理等形式外，做體驗(yàn)館、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式也讓建材商家挖到了金子。據(jù)介紹，網(wǎng)絡(luò)訂單在總營(yíng)業(yè)額中占比可不小，而且還能爭(zhēng)取異地咨詢的客戶，已經(jīng)被很多商家視為是與實(shí)體店、賣場(chǎng)店等營(yíng)銷渠道了。
走差異化品牌之路
我國(guó)櫥柜業(yè)，還處在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段，企業(yè)自主品牌比重偏低、大部分產(chǎn)品走的還是中低端路線，單品利潤(rùn)很低，而木材、人工等在內(nèi)的各類綜合成本不斷上升，導(dǎo)致企業(yè)普遍處于微利邊緣。對(duì)此很多櫥柜代理商表示，拋棄單純依靠成本優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型發(fā)展思路，走差異化品牌之路將是企業(yè)未來(lái)提高利潤(rùn)率的關(guān)鍵。
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大海銀座廣場(chǎng)
均價(jià)：12000
動(dòng)態(tài)相冊(cè)戶型團(tuán)購(gòu)
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凌上新街坊
均價(jià)：8000-18000
動(dòng)態(tài)相冊(cè)戶型團(tuán)購(gòu)
-
東凱財(cái)富港
均價(jià)：待定
動(dòng)態(tài)相冊(cè)戶型團(tuán)購(gòu)
-
萬(wàn)泉財(cái)富港
均價(jià)：待定
動(dòng)態(tài)相冊(cè)戶型團(tuán)購(gòu)
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樓盤
| 樓盤名稱 | 開(kāi)盤價(jià) | 位置 | 開(kāi)盤時(shí)間 |
|---|---|---|---|
| 東營(yíng)理想之城郁金 | 8300 | 新區(qū) | 11-30 |
| 金基御景豪庭 | 10000 | 東城 | 11-30 |
| 新邦邦德小鎮(zhèn) | 18000 | 西城 | 11-30 |
| 廣饒海通名郡 | 8000 | 廣饒縣 | 11-30 |
| 海通碧仙湖畔 | 10500 | 東城 | 11-30 |
| 恒大黃河生態(tài)城 | 起價(jià)6800 | 開(kāi)發(fā)區(qū) | 02-29 |
| 東營(yíng)城市華府 | 6100 | 西城 | 05-01 |
| 凌上新街坊 | 8000-18000 | 東城 | 11-30 |
| 萬(wàn)達(dá)蘭園 | 一房一價(jià) | 東城 | 11-30 |
| 悅辰國(guó)際 | 6700 | 東城 | 11-03 |
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