調控下的金九銀十 衣柜銷售平平
核心提示：
隨著整體衣柜行業(yè)的高速發(fā)展，一、二線城市的布局基本完成，很多大品牌已經實現(xiàn)全國范圍的渠道拓展。不少品牌還將目光投向了更有潛力的三、四線城市，以求擴大整體衣柜銷售個品牌影響力。今年的整體衣柜市場...
隨著整體衣柜行業(yè)的高速發(fā)展，一、二線城市的布局基本完成，很多大品牌已經實現(xiàn)全國范圍的渠道拓展。不少品牌還將目光投向了更有潛力的三、四線城市，以求擴大整體衣柜銷售個品牌影響力。今年的整體衣柜市場雖然飽受樓市的影響，然而在整體衣柜企業(yè)的火熱促銷下，整體的市場趨勢仍是向好。
銷售淡季火爆促銷爭客戶
由于消費者的實際需求不同以及產品本身屬性存在差異，如果說樓市調控的影響下，流通行業(yè)整體的感受還比較“含蓄”，整體衣柜行業(yè)的感受就比較強烈了。
“說實話，現(xiàn)在地產調控帶來的影響確實非常大，不僅對整體衣柜行業(yè)，對裝飾材料產業(yè)影響非常大，裝飾材料行業(yè)已經很久沒有出現(xiàn)這么蕭條的現(xiàn)象了。很多家中端客戶都在苦苦的掙扎，現(xiàn)在都在擔心9月份以后會不會下滑，實際上回到整個行業(yè)來看，我想可以用慘烈來形容，很多人能維持住開銷已經很不錯了。4月份和5月份，我們采取了大規(guī)模的活動拉動，因此經銷商銷售要好于往年的，”業(yè)內人士坦言。
受到樓市調控影響的同時，整體衣柜行業(yè)又進入了傳統(tǒng)的銷售淡季，倚靠促銷活動來拉動銷售是行業(yè)內慣用的為直接、行之有效的營銷手段。各大品牌整體衣柜企業(yè)也伴隨著宏觀政策的調控節(jié)奏，也紛紛推出五花八門的促銷活動，部分企業(yè)還因此受益匪淺。
銷售渠道持續(xù)下沉加快三、四級城市布網(wǎng)速度
全球金融風暴的突襲，使得渠道下沉成為家居行業(yè)在逆境中發(fā)展的趨勢；隨著樓市調控的影響，一、二線城市的房地產市場，買賣雙方已經出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢。
據(jù)某整體衣柜品牌招商經理介紹，目前整體衣柜在一線城市的確遭遇到銷售的阻力，明顯的感受就是產品庫存積壓。在此情況下，接下來將加快三線、四線城市的布店力度，以彌補一、二線城市產品銷售的逆差成為品牌整體衣柜企業(yè)的共識。
加大工程項目合作力度覬覦上游開發(fā)產業(yè)獲利
住宅產業(yè)化已提出多年，始終叫好不叫座。就在年初，龍頭開發(fā)企業(yè)萬科表示未來將推出精裝房，再一次將“住宅產業(yè)化”推上歷史舞臺。推行精裝房對于家居產業(yè)的推動意義是不言而喻的，因此眾多家居企業(yè)都希望能夠與上游開發(fā)企業(yè)合作，獲得雙贏。
在目前樓市低迷的市場環(huán)境下，整體衣柜企業(yè)紛紛加大了工程項目的合作力度，以期借“批發(fā)”來彌補銷售的缺口。博洛尼、歐琳等一批整體衣柜品牌紛紛與中海、萬科等數(shù)家房地產開發(fā)企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，僅這部分合作的銷售額預計可以占到全年銷售總額的30%左右，與往年相比，今年工程項目合作力度有明顯加強的趨勢。
銷售淡季火爆促銷爭客戶
由于消費者的實際需求不同以及產品本身屬性存在差異，如果說樓市調控的影響下，流通行業(yè)整體的感受還比較“含蓄”，整體衣柜行業(yè)的感受就比較強烈了。
“說實話，現(xiàn)在地產調控帶來的影響確實非常大，不僅對整體衣柜行業(yè)，對裝飾材料產業(yè)影響非常大，裝飾材料行業(yè)已經很久沒有出現(xiàn)這么蕭條的現(xiàn)象了。很多家中端客戶都在苦苦的掙扎，現(xiàn)在都在擔心9月份以后會不會下滑，實際上回到整個行業(yè)來看，我想可以用慘烈來形容，很多人能維持住開銷已經很不錯了。4月份和5月份，我們采取了大規(guī)模的活動拉動，因此經銷商銷售要好于往年的，”業(yè)內人士坦言。
受到樓市調控影響的同時，整體衣柜行業(yè)又進入了傳統(tǒng)的銷售淡季，倚靠促銷活動來拉動銷售是行業(yè)內慣用的為直接、行之有效的營銷手段。各大品牌整體衣柜企業(yè)也伴隨著宏觀政策的調控節(jié)奏，也紛紛推出五花八門的促銷活動，部分企業(yè)還因此受益匪淺。
銷售渠道持續(xù)下沉加快三、四級城市布網(wǎng)速度
全球金融風暴的突襲，使得渠道下沉成為家居行業(yè)在逆境中發(fā)展的趨勢；隨著樓市調控的影響，一、二線城市的房地產市場，買賣雙方已經出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢。
據(jù)某整體衣柜品牌招商經理介紹，目前整體衣柜在一線城市的確遭遇到銷售的阻力，明顯的感受就是產品庫存積壓。在此情況下，接下來將加快三線、四線城市的布店力度，以彌補一、二線城市產品銷售的逆差成為品牌整體衣柜企業(yè)的共識。
加大工程項目合作力度覬覦上游開發(fā)產業(yè)獲利
住宅產業(yè)化已提出多年，始終叫好不叫座。就在年初，龍頭開發(fā)企業(yè)萬科表示未來將推出精裝房，再一次將“住宅產業(yè)化”推上歷史舞臺。推行精裝房對于家居產業(yè)的推動意義是不言而喻的，因此眾多家居企業(yè)都希望能夠與上游開發(fā)企業(yè)合作，獲得雙贏。
在目前樓市低迷的市場環(huán)境下，整體衣柜企業(yè)紛紛加大了工程項目的合作力度，以期借“批發(fā)”來彌補銷售的缺口。博洛尼、歐琳等一批整體衣柜品牌紛紛與中海、萬科等數(shù)家房地產開發(fā)企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，僅這部分合作的銷售額預計可以占到全年銷售總額的30%左右，與往年相比，今年工程項目合作力度有明顯加強的趨勢。
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樓盤
| 樓盤名稱 | 開盤價 | 位置 | 開盤時間 |
|---|---|---|---|
| 東營理想之城郁金 | 8300 | 新區(qū) | 11-30 |
| 金基御景豪庭 | 10000 | 東城 | 11-30 |
| 新邦邦德小鎮(zhèn) | 18000 | 西城 | 11-30 |
| 廣饒海通名郡 | 8000 | 廣饒縣 | 11-30 |
| 海通碧仙湖畔 | 10500 | 東城 | 11-30 |
| 恒大黃河生態(tài)城 | 起價6800 | 開發(fā)區(qū) | 02-29 |
| 東營城市華府 | 6100 | 西城 | 05-01 |
| 凌上新街坊 | 8000-18000 | 東城 | 11-30 |
| 萬達蘭園 | 一房一價 | 東城 | 11-30 |
| 悅辰國際 | 6700 | 東城 | 11-03 |
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