每到十一長假，家居市場都會成為一片促銷的海洋，各大商家變著法地促銷。但筆者調查發(fā)現，一些商家明促銷、暗使詐，給不明真相的部分消費者挖設了一些陷阱，讓本該高高興興的購物假期變得不那么愉快。

　　不交全款優(yōu)惠少

　　“必須付清所有款項，方可參加本次活動�！边@是今年十一長假期間，筆者在紅星美凱龍西四環(huán)店內聽到頻率多的一句話。當筆者在賣場內某瓷磚品牌店內咨詢是否可以先交部分訂金時，導購人員熱心地告訴筆者：“可以交部分訂金，但如果不交全款就無法參加賣場的抽獎活動。”而這一真相在之前紅星美凱龍的促銷廣告中并沒有寫清。

　　如今，付全款已成為許多優(yōu)惠活動的前提，而這也成了不少消費者容易忽略的一項。紅星美凱龍西四環(huán)店商戶紅小姐告訴筆者，十一長假期間，賣場推出“折上折”、“抽獎”等活動，但前提是消費者需交付全款才可參加活動，否則便只能享受假期優(yōu)惠價格，而無法參加賣場其他優(yōu)惠促銷活動。

　　★提示：實際上，賣場的促銷大多只是噱頭，目的是讓消費者在不知不覺中心甘情愿掏錢。因此，當消費者看到商家打出的各種促銷口號時要明察秋毫，看清哪些是真正實在地追求買賣雙贏，哪些又是商家編造的“美麗謊言”。此外，購買時也不可輕信商家促銷廣告，還需多了解優(yōu)惠背后究竟還有什么條件限制，尤其是面對商家推出的種種優(yōu)惠活動，千萬不要輕易交付全款，如確定購買后可以考慮繳納少量訂金。

　　“秒殺”反倒不劃算

　　一走近東方家園八角店，筆者的注意力就被花花綠綠的促銷海報所吸引�！敖^對震撼”、“微利銷售”……各種夸張詞匯讓筆者甚至想馬上進場搶購一番。其中，名為“超級秒殺”的活動看上去極具誘惑力：原價385元/桶的多樂士凈味全效底漆5升裝只需199元/桶。賣場果真是“微利銷售”嗎？當筆者仔細詢問促銷人員時，發(fā)現其實“買的沒有賣的精”。

　　當筆者詢問哪里有多樂士底漆的“秒殺”活動時，促銷員卻一臉不屑地告訴筆者，“秒殺”其實不劃算�！岸鄻肥吭谑�一期間的活動是原價1288元的2桶面漆現價1208元，還免費送一桶底漆，這白送的底漆就是參加‘秒殺’的那款。”他指著旁邊的促銷海報給筆者解釋道，“裝修房子不可能只用一桶底漆，但‘秒殺’只能‘秒殺’一桶，那只是賣場吸引消費者的噱頭而已，您不就是這樣被吸引來的嘛！”

　　★提示：原價近400元的底漆“秒殺”價只需不到200元，一旦“秒”到，消費者確實是占盡了便宜。但消費者也要考慮到以下幾個問題：自己是否真的需要這件商品？這件商品的“秒殺”價是否真的劃算？商家是否在用本來就是白送給消費者的贈品當作“秒殺”品？考慮好以上幾個問題，消費者再去“秒殺”也不遲。

　　特價產品當幌子

　　“馬桶499元起”、“特價沙發(fā)只需699元”……在紅星美凱龍西四環(huán)店內，關于特價商品的廣告隨處可見，然而這些特價商品真的能輕易被消費者收入囊中嗎？在二層的布藝沙發(fā)區(qū)內，筆者被一個“特價功能沙發(fā)999元起”的廣告吸引�！俺�了特價商品，店內沙發(fā)都享受6.5折優(yōu)惠�！痹摰陮з彵硎�，此次十一促銷活動力度極大。然而當筆者表示對特價功能沙發(fā)感興趣時，導購卻向筆者“透露”這款特價沙發(fā)并不實用，面料也不是優(yōu)，同時極力推薦另一款售價為4999元號稱超值優(yōu)惠的功能沙發(fā)。當另一位消費者也對特價沙發(fā)表現出強烈購買意愿時，導購則解釋道，特價沙發(fā)已經售完，如要購買，還需再過段時間。

　　筆者走訪發(fā)現，賣場內推出的特價商品如同“水中月”一樣，讓消費者難以“撈到”。紅星美凱龍西四環(huán)店內的商戶先生向筆者透露，通常商家促銷時，會推出幾款特價商品，但數量有限。他承認，自己的促銷員在介紹特價商品時，往往會先推薦其他優(yōu)惠商品，如果遇到一定要購買特價商品的消費者，便會解釋該款商品已售完。

　　★提示：商家推出的特價商品大多具有誘惑力，面對各種促銷活動，消費者需保持理性的態(tài)度，不盲從、不跟風。選購時，做到心中有數貨比三家。此外，對于有些特價商品的型號商家也會有所限制，購買前好明確該商品是否能在自己家使用、能否退換等相關事宜。

　　享受優(yōu)惠擔風險

　　除了傳統(tǒng)促銷手法外，為了從競爭對手“口中奪食”，一些賣場想出了新的促銷策略。筆者在東方家園八角店內看到，家電區(qū)貼著一大幅促銷海報，黃底紅字的“電器價格咱低”和巨大的“9.8折”很有視覺沖擊力。再仔細閱讀海報上的促銷信息，上寫“凡持2011年9月30日—10月10日同城電器購物小票，在我店購買相同型號電器商品，可享受相同價格基礎上，再折9.8折優(yōu)惠”，其中“相同型號”四字用紅色字體予以突出。

　　筆者佯稱在大中電器購買了一臺某品牌抽油煙機，詢問站在此品牌廚具產品旁的一名促銷員，怎樣才能享受優(yōu)惠。該促銷員先仔細詢問產品的價格、型號、購買時間，然后向筆者解釋，只要拿來購物小票，就能在小票上標示的價格基礎上再打9.8折�！爸荒芡�型號的打折嗎？同品牌的可以嗎？我已經買了一臺抽油煙機了，再買一臺一樣的有什么用？”當筆者向促銷員發(fā)牢騷時，促銷員洋溢著一臉滿頗有深意的笑容向筆者說道：“你在別的賣場買的可以退貨啊！”

　　原來如此，這的確是一個向競爭對手搶顧客的好方法。但對于消費者來說，實際操作起來卻可能障礙重重。萬一消費者按照此種促銷方法又買了一臺一樣的電器，可原來的不給退貨，那豈不是偷雞不成蝕把米？