營銷的同時提升品牌美譽度

　　“通過我們舉辦的各種活動，賣場的品牌美譽度更加深入消費者內(nèi)心�！奔t星美凱龍京滬西南區(qū)總經(jīng)理助理兼企劃管理推進部部長侯杰表示，目前賣場已將提升品牌親切感的活動與常規(guī)產(chǎn)品促銷活動充分融合�！斑@是通過長期研究消費者需求而得出的結(jié)論�！睆奶峁﹥�(yōu)質(zhì)的商品擴充至迎合更多樣的消費心理，侯杰表示，這需要在店面的光線、溫度、裝飾、活動內(nèi)容等多方面入手。

　　今年中秋節(jié)，紅星美凱龍推出“穿越”明信片，希望通過發(fā)放設(shè)計精美的明信片來喚起人們的往日情懷，同時還能參與賣場內(nèi)舉行的各種活動。雖然活動看起來規(guī)模不大，但讓許多消費者眼前一亮。根據(jù)賣場統(tǒng)計，終中秋假日三天的銷量同比去年有所增長。

　　商家對消費者潛移默化的品牌培養(yǎng)，則更容易讓他們對其保持長久的好感。而作為“十一”這樣一個消費者熱衷集中購買的時段，價格仍然是他們需要考慮的問題。這讓紅星美凱龍決定加大活動力度。據(jù)悉，從即日起至9月30日，消費者可在東四環(huán)、西四環(huán)、北四環(huán)、北五環(huán)商場以提貨券券面值的9折價格辦理預(yù)存“提貨券”，國慶期間購買家具、建材產(chǎn)品交付全款即可直接抵用。提貨券面值分為1000元、2000元、5000元三種，全城預(yù)存辦理2000萬元，每個商場限量500萬元。該提貨券等同于現(xiàn)金，同時可享受紅星美凱龍北京各商場“十一”期間的一切優(yōu)惠活動，并享有正常的質(zhì)量保障及售后服務(wù)。

　　新式服務(wù)吸引客流也賺眼球

　　人們在“十一”期間，有了更加寬裕的時間選購家居產(chǎn)品。各商家與賣場也希望利用這段時間獲得更多關(guān)注，于是除了促銷與優(yōu)惠活動，一些體驗式的服務(wù)也紛紛展開。即將在下周四開業(yè)的百強國際家居商城便在賣場中推出3D家居服務(wù)。

　　據(jù)了解，這套擁有3D投影技術(shù)的家居服務(wù)系統(tǒng)能為消費者呈現(xiàn)一個五面的立體空間。設(shè)計師與消費者商量好設(shè)計方案后，便將設(shè)計圖設(shè)置到3D系統(tǒng)中，投影在某個面積相近的房間中，隨后消費者只需步入這個五面都布滿白色幕布的空房間，便如同進入了裝修好的家中一般，全部呈現(xiàn)立體效果。應(yīng)用3D虛擬現(xiàn)實技術(shù)，顧客可以在虛擬現(xiàn)實系統(tǒng)中自由行走、任意觀看、隨意更換產(chǎn)品，突破了傳統(tǒng)三維動畫被動觀看無法互動的瓶頸，給目標(biāo)客戶帶來現(xiàn)場感，讓他們提前進入自己虛擬而真實的家中進行動態(tài)體驗。

　　盡管一些賣場與品牌的具體活動細(xì)則還未公布，但從各種渠道獲得的消息表明，無論是解決舊家具處理問題、或者為希望想要裝修的消費者舉辦的各式論壇，都已成為家居企業(yè)“拉攏”更多顧客的營銷方式。

　　預(yù)計家裝市場整體銷量同比下降30%以上

　　何朝富博洛尼北京公司總經(jīng)理

　　今年企業(yè)并沒有指望能從節(jié)日市場中獲得多少，畢竟對于我們來說，打價格戰(zhàn)并不占優(yōu)勢。今年的一系列調(diào)控政策導(dǎo)致家居企業(yè)面對的市場發(fā)生了變化，往年毛坯房多，但現(xiàn)在我們裝修的精裝房與老房則占到了整體的70%。因此針對新的市場形勢，我們目前采取的策略是將裝修、軟裝、自有產(chǎn)品一起打包銷售，客戶也可以自由升級，享受更便捷的裝修模式。

　　與此同時，相比前幾年，如今人們的生活方式也在改變。過去，人們樂于在假期內(nèi)趕緊把房子裝好住進新家，但現(xiàn)在更強調(diào)享受，希望利用長假外出放松身心，因此這部分客流也會相應(yīng)流失，我預(yù)測今年家裝市場整體銷量將比去年下降30%以上。

　　用中秋活動為黃金周預(yù)熱

　　閔智 志邦櫥柜北京公司總經(jīng)理

　　國慶期間，產(chǎn)品銷量爆發(fā)還是會有的。畢竟假期較長，季節(jié)也合適。有需求的客戶會在這段時間內(nèi)選擇裝修，因此市場需求會被釋放出來。所以各商家自然會使出渾身解數(shù)。但從今年來看，因為整體需求變少，因此企業(yè)每個月都會以各種方式搶奪市場，基礎(chǔ)薄弱的企業(yè)有生存危機、較成熟的企業(yè)則又面臨洗牌和如何獲得更大的發(fā)展。因此大部分企業(yè)主要發(fā)力在對渠道的多方拓展和加大促銷力度上，競爭顯得更加激烈，誰都不會松懈。

　　我們在中秋節(jié)就已經(jīng)推出相應(yīng)的活動，算是為國慶節(jié)預(yù)熱，提早進入狀態(tài)。而是否能夠完成公司的國慶銷售目標(biāo)，則取決于整個團隊的凝聚力和激情。

　　高端品牌“低調(diào)”過節(jié)

　　張莉 絲漣床墊北京區(qū)總經(jīng)理

　　雖然“十一”黃金周比較重要，但對于我們這類的高端品牌，不會像大眾品牌那樣舉行很隆重的活動。因為就我們平時觀察，這部分客戶群體不太會趕在這段時間來購買。與平時比起來，節(jié)日的銷售量也比較穩(wěn)定，但我們?nèi)詴�提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，讓價格比平時低一些。而此次在節(jié)前推出新品也是因為要與國外市場同步上市，而并非為長假特別準(zhǔn)備，但這的確將會為展廳增添一部分客流。

　　另外，我們?nèi)ツ瓴胚M入北京市場，因此作為新品牌還處于成長期。相對于其他地區(qū)，我們與賣場的關(guān)系更加緊密。而在品牌培育期內(nèi)，我們的要任務(wù)是做好包括售前售后的產(chǎn)品服務(wù)工作，建立VIP會員制度，同時定期回訪消費者，及時解決他們的問題。

　　個別產(chǎn)品將實現(xiàn)突破性增長

　　蔣學(xué)順 歐品家居總經(jīng)理

　　從我們今年產(chǎn)品銷量上來看，不同的系列有升有降�！笆�一”期間，根據(jù)不同廠家的折扣力度、促銷手段、主打產(chǎn)品側(cè)重點不同，我預(yù)測還會有些突破性增長。市場需要賣點，而這類比較吃香的產(chǎn)品主要表現(xiàn)是色彩艷麗、風(fēng)格浪漫有情調(diào)、具備一定的設(shè)計感，同時材質(zhì)讓人感覺輕巧環(huán)保，與此同時新產(chǎn)品也會很有競爭力，而這部分產(chǎn)品大概占到市場的10%至20%。但整體銷售情況不會超過去年，畢竟商品房限購政策、通貨膨脹等因素對今年的市場有影響。

　　目前節(jié)日對家居行業(yè)的產(chǎn)品銷售還是有積極推動作用的，人們?nèi)韵矚g在這段時間內(nèi)集中購買。因此在產(chǎn)品吸引人的基礎(chǔ)上，價格因素仍然很重要。