家具、陶瓷、衛(wèi)浴市場旺季不旺，企業(yè)借促銷帶銷量效果難料

　　家具、衛(wèi)浴賣場顧客稀少

　　隨著9月份的逐步臨近，家居企業(yè)也迎來了“金九銀十”的市場旺季。筆者上周末走訪樂從幾家家具賣場、霧崗某陶瓷衛(wèi)浴賣場，發(fā)現(xiàn)市場狀況相當(dāng)慘淡。

　　在樂從某家具商場，筆者走訪了十多個(gè)店鋪，發(fā)現(xiàn)多數(shù)店鋪都十分冷清。在該賣場三樓一家經(jīng)營歐式風(fēng)格家具的店鋪里，筆者蹲點(diǎn)近一個(gè)小時(shí)，竟沒有一個(gè)客戶光顧；在X朝家具店，由于沒有一個(gè)顧客，近十個(gè)銷售人員有的聚在一起聊天，有的在翻看報(bào)紙。直到筆者走進(jìn)店內(nèi)，他們才開始招呼顧客。

　　筆者走訪意美家陶瓷衛(wèi)浴世界，也發(fā)現(xiàn)大多數(shù)展廳門面冷清，前來采購的客戶寥寥無幾。某衛(wèi)浴品牌導(dǎo)購員陳小姐告訴筆者，雖然陶衛(wèi)旺季已到，但這一陣子基本上接不到前來采購的客戶，“我們上班也悶得發(fā)慌了�！�

　　“從8月下旬開始，我們這邊客人就很少了�！痹谀炒笮图揖呱虉龆�樓一個(gè)紅木家具店鋪，李姓銷售人員告訴筆者，由于進(jìn)入到傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”，不少消費(fèi)者都推遲了家具購入計(jì)劃�！耙坏竭@個(gè)月產(chǎn)品訂購量一定銳減，經(jīng)營相當(dāng)慘淡�！�

　　另外一位不愿透露姓名的銷售人員則告訴筆者，今年以來，家具銷售一直都比較冷淡，銷售額很難提上去，經(jīng)銷商壓力很大。

　　“今年的陶衛(wèi)市場在‘旺季’期間讓人意外，陶瓷衛(wèi)浴市場冷清得可怕�！狈鹕教沾尚袠I(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵告訴佛山日報(bào)筆者，房地產(chǎn)限購對佛山、廣州影響特別大，不少買家處于觀望狀態(tài)，再加上物價(jià)上漲等因素，使得消費(fèi)者大都持幣觀望；另外，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)銷售渠道單一，三四級市場未大力開發(fā)，而國外銷售渠道受阻、反傾銷不斷、全球性經(jīng)濟(jì)衰退、中東政局不穩(wěn)定等因素都讓陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)生存艱難。

　　商家團(tuán)購打折給力市場

　　雖然市場環(huán)境慘淡，但不少有實(shí)力的家居企業(yè)還是推出了一系列優(yōu)惠活動，企圖激活消費(fèi)者的購買欲望，帶動下半年的銷售旺季。

　　在順聯(lián)家具城·北區(qū)，有家具店正在進(jìn)行秒殺促銷活動，一套原價(jià)3萬多元的“1+1+3”真皮沙發(fā)報(bào)價(jià)16800元�！斑M(jìn)入9月份，公司總部想推一些新的家具產(chǎn)品，專賣店就將現(xiàn)有的家具進(jìn)行秒殺促銷，來帶動下半年的銷售業(yè)績�！饼嬓珍N售人員告訴筆者。

　　筆者了解到，生活家·巴洛克地板在9月份舉行工廠團(tuán)購盛會�！�9月份開始進(jìn)入裝修旺季，我們自然會推出一系列優(yōu)惠措施來吸引消費(fèi)者�！逼湄�(fù)責(zé)人介紹道，他們將于7日在嶺南明珠體育館舉行團(tuán)購活動，大部分地板都能拿到四折的價(jià)格，并給予延長至兩年的保修期，并為客戶提供免費(fèi)測量，并享受24小時(shí)客服跟蹤服務(wù)�！拔覀儸F(xiàn)在初步制定的目標(biāo)是1000單�！�

　　筆者采訪了志達(dá)家具、優(yōu)越家具以及順聯(lián)家具城的相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方均表示將在9、10月份會有新的促銷活動，但具體優(yōu)惠方案還沒出臺。某瓷磚品牌銷售負(fù)責(zé)人李小姐告訴筆者，一般10月份陶博會以及廣交會開始后將引來大批外商客戶前來光顧。

　　而隨著交樓、裝修的消費(fèi)者增加，一些樓盤也會帶著戶主過來集體采購瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　“家居企業(yè)對‘金九銀十’這個(gè)契機(jī)還是很重視的。就我了解到的情況，不少企業(yè)都會在9月份做大規(guī)模促銷�！狈鹕郊揖咝袠I(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來慘淡的市場環(huán)境已經(jīng)讓不少企業(yè)生存舉步維艱了，如果能利用好這個(gè)時(shí)機(jī)，興許還能救自己一命。“過了10月份，真的是進(jìn)入行業(yè)‘冬天’了，也是家居市場洗牌的時(shí)機(jī)。那些沒有競爭力的家居企業(yè)，如果不能熬過這個(gè)‘冬天’，就離倒閉不遠(yuǎn)了�！�

　　藍(lán)衛(wèi)兵認(rèn)為，九、十月份搞促銷活動來激發(fā)消費(fèi)者購買欲的企業(yè)不在少數(shù)，但效果并不看好。“原因在于沒市場�！彼�預(yù)計(jì)，整體市場并不樂觀，10月份的陶博會以及期間的廣交會將作為行業(yè)的晴雨表，能否成為陶衛(wèi)行業(yè)的“盛會”將拭目以待。