對大部分商家來說，“金九銀十”這個傳統(tǒng)旺季的銷量決定了每年年度銷售任務(wù)能否完成。隨著中秋節(jié)的結(jié)束，國慶節(jié)的臨近，商家競爭已經(jīng)到了后一輪沖刺。面臨這后的時機，降價、送禮、演出，家居賣場招數(shù)頻出，令消費者眼花繚亂。從消費者角度看，積攢了大半年，等的就是這一刻，在商家打折促銷之際，“搶”到真正的實惠。不過，到底消費者能不能“搶”到真正的實惠，還真不好說。

　　別看家居賣場里打折促銷的招牌家家都掛著，但是要切實把促銷的服務(wù)和質(zhì)量做到讓消費者滿意，還真要看商家的誠意。9月10日，紅星美凱龍北京五環(huán)店，一位沖著節(jié)日促銷廣告前去購買餐桌的消費者，在商家門口排了一夜的隊，終于在11日上午拿到號牌，卻在此時被告知該品牌餐桌已停產(chǎn)。在記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這位消費者的遭遇并不是這款餐桌促銷以來的例，但由于商家卻沒有及時和廠家溝通，竟然不知道促銷商品已經(jīng)停產(chǎn)。后只能讓這位消費者選取其他同等價格的餐桌。商家給出的理由是：店大難管理，各部門溝通不力。這個理由聽起來未免荒謬，不由讓人猜想：這個節(jié)日促銷活動是不是“掛羊頭賣狗肉”，僅僅是一個吸引消費者前來的噱頭。且即便真如商家所言，造成這樣的“失誤”是由于自身管理的難度，那后讓消費者為此“買單”是不是有點說不過去？消費者浪費的時間和精力由何處討回？真正為消費者利益著想的商家是絕不會發(fā)生這種錯誤的。歸根到底，還是某些商家促銷的誠意不夠。

　　而在今年原材料成本普遍上漲、人力成本大幅增加的情況下，家居商品的價格本應(yīng)上漲。此時如果商家再進行“超大幅度”的打折促銷活動，那只能說明2個問題：一是原本的產(chǎn)品缺乏特色，或者質(zhì)量不及格；二是該產(chǎn)品原來的定價高的離譜。

　　“其實，對于這樣的黃金季，不少商家并沒有認真思考消費者的需求。對消費者來講，他們真正想要買到的是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而部分商家一味地靠低廉的價格來迎合消費者，卻在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上拖了后腿，這樣即使商家在價格上已經(jīng)讓步了，也擋不住消費者給出的“差評”，長此以往，對企業(yè)的發(fā)展和品牌美譽度的建立沒有好處。”安居商城的負責(zé)人如是說。

　　“而一個既能做到在銷售業(yè)績上有所幫助，又可以提升品牌影響力的促銷活動，必須經(jīng)過精心的策劃，需結(jié)合品牌理念、產(chǎn)品實際銷售情況，以及對消費者心理的分析和把握等因素，后再加入商家自己的特色賣點。只有這種充滿亮點、互動性強的活動才能真正打動消費者，終為企業(yè)實現(xiàn)短期的銷售目標，以及長期品牌形象的積累。”

　　“安居商城早在8月底、9月初便為年輕消費群策劃了一個布藝沙發(fā)團購活動。這個活動通過線上線下結(jié)合的營銷形式，將年輕人熱愛的旅游時尚——沙發(fā)客的概念融入到活動主題里，并結(jié)合廣州亞運會時事，加入運動時尚元素，后推出趣味十足的‘小牡丹沙發(fā)’。在產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，為年輕人打造出充滿個性色彩的生活空間。結(jié)果既調(diào)動了年輕群體的參與積極性，也傳播了商城創(chuàng)造理想生活的品牌價值觀，還體現(xiàn)了商城的時尚標桿作用，后取得了不俗的銷售業(yè)績。”

　　在傳統(tǒng)家居賣場競爭日益激烈的情況下，家居商家如果能抓住“金九銀十”消費者剛性需求反彈的大好時機，以獨創(chuàng)性的服務(wù)和特色來制造促銷熱點，定能在紛亂的節(jié)日促銷競爭中脫穎而出。