當前的中國行業(yè)已經(jīng)告別暴利的時代進入平穩(wěn)發(fā)展期。2011年對于涂料行業(yè)來說是艱苦的一年，各種成本的上漲，以及市場同質(zhì)化的導致的激烈競爭，讓眾多涂料企業(yè)很受傷。涂料企業(yè)應該如何擺脫這種困境呢？

　　品質(zhì)是企業(yè)生存的根本

　　隨著消費者需求的不斷提升，對涂料產(chǎn)品的要求不僅僅是質(zhì)量合格，質(zhì)量合格只是基礎，消費者需要更多的附加值。有的企業(yè)用劣質(zhì)的原材料冒充高檔的產(chǎn)品，追求更大的利潤空間，結(jié)果消費者沒使用幾天就出現(xiàn)很多問題。產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，失去了口碑，便沒有了回頭客。有些企業(yè)做的產(chǎn)品的合格產(chǎn)品中的低標準，沒有突破點，這在市場競爭中同樣會處于劣勢。

　　企業(yè)引導市場需求

　　在產(chǎn)品的質(zhì)量有的前提下，企業(yè)還要引導消費者，充分利用知識資源、智力資源迅速掌握市場主導權(quán)，成為企業(yè)在競爭中勝敗的關鍵因素，將自己的銷售范圍擴大，將市場做好。為此，企業(yè)需要通過創(chuàng)造顧客需求而獲得真正的絕對優(yōu)勢。正如索尼公司總裁盛田昭夫所言：我們的計劃是用新的產(chǎn)品領導消費者，而不是問消費者想要什么東西。消費者并不知道生產(chǎn)什么，但我們企業(yè)知道。因此我們企業(yè)一定要對產(chǎn)品的特征和功能進行重新定位，力求通過對消費者的教育和宣傳創(chuàng)造一個市場。曾經(jīng)一位營銷專家說過：“成功的市場營銷不僅提供消費者需要的產(chǎn)品，而且是要能夠超過消費者的需求，為自己的發(fā)展創(chuàng)造市場”。

　　重視品牌的塑造和提升

　　當今社會是一個品牌的社會，對于任何一個行業(yè)，企業(yè)都應該重視品牌的塑造，所以每個行業(yè)都有知名的品牌。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，也是無價的。塑造一個品牌需要一個長期的過程。有些企業(yè)對品牌的認識比較膚淺，認為品牌是用錢做出來的，有的企業(yè)老板甚至還說“等有了錢了再做品牌”，這就是大錯特錯的。現(xiàn)在涂料行業(yè)內(nèi)的品牌已經(jīng)越來越多，比較知名的如華潤、嘉寶莉、美涂士、嘉麗士、三棵樹等品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)盡人皆知。

　　注重市場營銷

　　招商，是大部分涂料企業(yè)當前的工作規(guī)劃。在企業(yè)與經(jīng)銷商達成協(xié)議后，共同協(xié)作在某個區(qū)域開店營業(yè)，就坐等消費者上門購買，很少有企業(yè)會協(xié)助經(jīng)銷商“走出去”主動營銷。

　　要知道，經(jīng)銷商的能力參差不齊且發(fā)揮作用有限，作為生產(chǎn)廠家，必須協(xié)助經(jīng)銷商做好區(qū)域市場的推廣，與當?shù)赜杏绊懥Φ难b飾設計公司搞好關系，配合建材市場做團購等開拓市場。涂料廠家甚至要配合經(jīng)銷商開拓下級分銷渠道，主動協(xié)助經(jīng)銷商做好售后服務，才能逐漸完善和強化自己的銷售隊伍。

　　廣告投入不可或缺

　　現(xiàn)今的涂料行業(yè)，企業(yè)數(shù)量巨大，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，除了過硬的品質(zhì)和良好的服務，廣告宣傳也不容忽視。沒有廣告宣傳，產(chǎn)品再好也沒有人知道。所以企業(yè)要在網(wǎng)絡、戶外、市場、行業(yè)媒體、大眾媒體等做推廣。許多中小涂料企業(yè)卻恰恰忽視了這一點，舍不得投入廣告的宣傳，對于無形的投資可以分文不花，而對有形的資產(chǎn)大力投資。希望涂料企業(yè)老板能夠轉(zhuǎn)變觀念，重視品牌的塑造。