“瘋狂夜鉅惠！”、“瘋狂熱賣惠秒殺全場！”、“瘋狂抽獎(jiǎng)驚喜享不停！”同樣，北園大街一家居建材賣場入口處，大幅優(yōu)惠的海報(bào)上寫著“瘋狂”的促銷標(biāo)語。8月16日下午3點(diǎn)，記者走進(jìn)賣場，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的家具建材品牌都在打折促銷。促銷方式上，除了打折還伴隨著送贈(zèng)品和參加抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。開始時(shí)間大多在本月中旬，持續(xù)時(shí)間上，大部分在10天以上，長的達(dá)一個(gè)多月；打折率上，低的為5折，大部分在5.5折至6.5折之間。例如，記者看到，國內(nèi)某櫥柜品牌在它的優(yōu)惠海報(bào)上這樣寫著：“從7月29日至8月20日，店內(nèi)櫥柜半價(jià)限量搶購”，同時(shí)特別標(biāo)注“八年僅此一次”。

　　記者在文章開頭提到的“家居聯(lián)盟”的打折活動(dòng)，則主要體現(xiàn)在購物時(shí)的贈(zèng)品上，它的優(yōu)惠海報(bào)上注明“從7月29日至9月20日，根據(jù)累計(jì)消費(fèi)金額的多少分別贈(zèng)送5種價(jià)格高低不等的商品，低累計(jì)消費(fèi)1萬元贈(zèng)送國內(nèi)某知名品牌的微波爐，高12萬元?jiǎng)t贈(zèng)送日本某著名品牌的55寸超大液晶電視一臺”。

　　國外某家具品牌在它的優(yōu)惠海報(bào)顯眼位置標(biāo)注著“感恩回饋中國消費(fèi)者”的字樣，同時(shí)列舉除了它的“感恩四重奏”：超低價(jià)瓷磚、購正品滿1萬元減2800元、選購產(chǎn)品滿8000元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、免費(fèi)送貨、上門量房、設(shè)計(jì)咨詢等配套服務(wù)。

　　一家建材裝飾品牌的銷售負(fù)責(zé)人表示，從銷售情況來看，幾乎每個(gè)月都有銷售量相對減少的幾天，“這種情況在夏季比較明顯，持續(xù)的時(shí)間要長一些，相比起來應(yīng)該算是淡季，特別是工作日的時(shí)間，前來購買的顧客不多，偶爾有幾個(gè)也是以咨詢?yōu)橹�，所以家具銷售搞促銷活動(dòng)是常有的事，基本每個(gè)月都有�！�

　　在一家廚衛(wèi)用品店，記者注意到，他們分發(fā)的優(yōu)惠宣傳冊注明活動(dòng)時(shí)間為4月22日至5月8日，其產(chǎn)品分別針對是勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)和母親節(jié)，上面的價(jià)格一般在5折左右，低的一款為3.8折。當(dāng)被咨詢以前的優(yōu)惠措施目前還能否使用時(shí)，該店的負(fù)責(zé)人表示，以前標(biāo)注的日期不耽誤目前的打折優(yōu)惠，“絕大部分產(chǎn)品不參照上面的時(shí)間，但依照上面的優(yōu)惠措施來進(jìn)行打折�！�

　　上半年銷量不樂觀

　　記者日前走訪了位于北園路上的多家家居建材賣場看到，幾乎每個(gè)賣場都是冷冷清清，客流量非常少。盡管各大商家采取了多重優(yōu)惠措施，但整個(gè)市場的銷售情況仍不理想。

　　瓷磚、衛(wèi)浴、地板是普通家庭裝修材料中的“大件”。記者近日走訪建材市場發(fā)現(xiàn)，近兩三個(gè)月來，瓷磚、地板、衛(wèi)浴的銷售并不樂觀。一位來自廣州的衛(wèi)浴經(jīng)銷商告訴記者“整個(gè)市場6月份以來比較冷淡，3月份及6月份大促銷時(shí)，走量還比較快，但促銷過后，銷量下降較快�！彼�分析，與去年相比，今年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境好轉(zhuǎn)了，市民買房裝修的應(yīng)該也多了，但實(shí)際情況并不是如此，開工裝修的消費(fèi)者并不多，大多是在觀望中。這與國家對樓市的調(diào)控政策有很大關(guān)系。另一位瓷磚經(jīng)銷商告訴記者，與去年同期相比，今年的生意的確冷淡了不少，就連促銷活動(dòng)期間也是如此。

　　記者在采訪中了解到，以往瓷磚、衛(wèi)浴、地板的銷售狀況和商家的讓利促銷活動(dòng)有很大關(guān)系，商家只要在節(jié)假日發(fā)起促銷活動(dòng)，銷售情況都會(huì)不錯(cuò)。但今年上半年，雖然同樣有不少商家發(fā)起了讓利促銷活動(dòng)，取得的效果卻沒有以往那樣火爆。有些經(jīng)銷商甚至頂不住市場頹勢的壓力紛紛撤柜。一位剛從一家大型家居建材賣場撤柜的某品牌瓷磚經(jīng)銷商告訴記者：“我每天的人工費(fèi)、租金、水電費(fèi)、倉庫保管費(fèi)等等成本加起來至少需要3000元。從今年上半年開始，顧客越來越少，我一個(gè)月要賠本10萬元。真是撐不住了，所以7月份，我選擇從賣場撤柜，撤柜的時(shí)候還陪著30多萬元。”據(jù)這位經(jīng)銷商透露，一些實(shí)力比較強(qiáng)的經(jīng)銷商還在支撐著，他們的希望就是“金九銀十”，市場能夠復(fù)蘇。
　　
    多因素導(dǎo)致銷量下滑

　　日前，山東省裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)做了一份市場調(diào)查，在濟(jì)南和青島市場上，上半年裝修建材的銷售額比去年同期下滑30%左右。該協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從去年年底到現(xiàn)在，國家針對房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度越來越大，這讓異�；馃岬姆康禺a(chǎn)市場稍稍降了些溫度，作為房地產(chǎn)業(yè)鏈條下游的家居建材市場，自然也不可避免地受到影響。據(jù)了解，去年不少人高價(jià)購房，今年新政出臺后，樓市預(yù)期不明朗，加上今年上半年股市不景氣，很多市民的錢袋子縮水，部分家庭的裝修計(jì)劃被擱置，而一些剛性需求的客戶則縮減了裝修預(yù)算。

　　一位家裝建材賣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，6-8月不是裝修旺季，也沒有重大節(jié)假日，再加上天氣炎熱，客流量較少屬正�，F(xiàn)象。一般，節(jié)假日期間家居建材銷售的情況要好一些，一來假日消費(fèi)人群多，二來這個(gè)時(shí)候結(jié)婚的也多，對于家具建材的需求要大一些。

　　位于黃臺某紅木家具工廠的生產(chǎn)商劉先生向記者表示，相對于其他季節(jié)，夏季的生意要冷淡一些。他說，“一般秋季和春節(jié)前后的生意比較好，這個(gè)時(shí)候搬家的多，他們對于家具的需求量比較大，而夏季天氣炎熱，搬家的少了許多�！睋�(jù)劉先生介紹，相較于去年，今年他所出產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格大約上漲了30%，主要原因在于原材料上漲了60%至70%，而人工費(fèi)上漲了30%。同樣，另一位多年從事家具加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)企業(yè)負(fù)責(zé)人陳先生告訴記者：“2005年、2006年是家具市場比較火爆的時(shí)期，當(dāng)時(shí)利潤也比較可觀。2005年，我們廠進(jìn)來的木料每平方米大約為1200元，現(xiàn)在同樣的木料價(jià)格每平方米則上漲到2250元。不僅如此，人工費(fèi)相較于那個(gè)時(shí)候也翻了一番�！痹陉愊壬�看來，招工難是人工費(fèi)上漲的原因之一，“我們的家具加工制造還屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，相較于建筑工人工資要低一些，所以盡管每天有十幾個(gè)人前來招工，但一聽到工資就不愿意干。沒辦法，在這種情況下只能提高工人工資，這部分費(fèi)用必然要加入到成本中去�！�

　　采訪中，談及下半年行業(yè)的銷售趨勢時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，自6月以來，家裝市場的銷售一直處于低潮期，端午節(jié)有所回升，但是總體銷售還是比較冷淡。與往年同期相比，今年的銷售市場更加冷淡，這樣的情況會(huì)一直持續(xù)到九月底。不過，這并不是說就一點(diǎn)需求都沒有了。銷售市場的冷淡，給眾多的終端經(jīng)銷商帶來了重大損失，為了扭轉(zhuǎn)冷淡的銷售市場，眼看著“金九銀十”即將到來，很多家居建材經(jīng)銷商和企業(yè)都做好了提前搶占市場的準(zhǔn)備，都在加大品牌的推廣力度和宣傳力度，擴(kuò)大品牌影響力，不少已經(jīng)開始策劃九月份的促銷活動(dòng)方案。