家居行業(yè)有很龐大的市場空間，但一直走很落后的銷售模式，如果能按國美的銷售體系、宜家的銷售模式、強化ERP系統(tǒng)、提高設(shè)計的參與，跨界資本進入家居業(yè)，成功的可能性很高。

　　日前，陳曉參與投資的家居賣場“名巢靚家”家連鎖店在上海正式開張。陳曉在開業(yè)儀式上表示，“名巢靚家”計劃在未來5年內(nèi)開出500家連鎖店，其中包括100家自營家居賣場、400家加盟店，力爭成為中國覆蓋區(qū)域廣、覆蓋人群多的家居連鎖賣場……幾乎同時，凡客誠品、美的、海爾等很多不相干的企業(yè)也紛紛表示將要進軍家居行業(yè)的意愿。家具業(yè)的“跨界風(fēng)”正在越來越強勁。

　　泛家居時代

　　對于這兩年的家具行業(yè)來說，“跨界”已經(jīng)不是一個陌生的詞匯。2010年，慕思寢具與世界汽車品牌蘭博基尼合作，今年在深圳開張了國內(nèi)家蘭博基尼寢具店。

　　初以設(shè)計櫥柜產(chǎn)品起步的博洛尼目前已經(jīng)實現(xiàn)了整體家居的設(shè)計方案，包括基礎(chǔ)施工、整體廚房系統(tǒng)、整體衛(wèi)浴系統(tǒng)、整體木作系統(tǒng)等，實現(xiàn)了在家裝領(lǐng)域的多元經(jīng)營模式。

　　今年美的也將發(fā)力整體櫥柜和廚房配套市場，2012年則會進入整體衛(wèi)浴和衣柜、書柜、鞋柜等內(nèi)裝產(chǎn)品領(lǐng)域。美的預(yù)計到2015年家居產(chǎn)品銷售達(dá)到18億-20億元，目標(biāo)是進入整體家居行業(yè)“前三名”。

　　除了傳統(tǒng)家電企業(yè)，廚房家電企業(yè)也不甘示弱。今年3月，廚電老品牌帥康推出的整體櫥柜已經(jīng)開始上市，而西門子也顯示對家居行業(yè)的看好，此前與丹麥的威法集團合作在重慶推出整體廚房體驗館。

　　家具市場也出現(xiàn)了泛家居化，也就是對原有的賣場進行升級，除了家具、建材、飾品的板塊外，還引入其他各種休閑娛樂項目，使非家居的業(yè)態(tài)達(dá)到40%以上，轉(zhuǎn)身為家居主題的購物中心，以休閑娛樂項目來帶動整個賣場的消費力。這就是業(yè)內(nèi)熟知的THEMALL模式。

　　家具行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)到了瓶頸期。三流品牌賣產(chǎn)品，二流品牌賣產(chǎn)品+服務(wù)，一流品牌賣生活態(tài)度。目前，國內(nèi)家具企業(yè)大部分還處于賣產(chǎn)品的階段，少數(shù)有品牌的企業(yè)相對來說比較重視服務(wù)，而賣生活態(tài)度的的企業(yè)在家具行業(yè)實在寥寥無幾。

　　家具企業(yè)跨界經(jīng)營尤其是與已經(jīng)發(fā)展成熟的家電、汽車行業(yè)聯(lián)合能夠有效實現(xiàn)品牌競爭力的提升。

　　改變門檻低的窘境

　　泛家居時代的來臨，從家具制造業(yè)整體上來說，未來前景是美好的，但是競爭也是異常激烈的。實力雄厚的外來企業(yè)會對原有的家具制造企業(yè)造成很大的沖擊。

　　無論是面對強勢進駐的“入侵者”還是玩票性質(zhì)的“外來客”，原本的家具制造企業(yè)有何核心競爭力？如何在這樣一個狀況下守住自己的一席之地？

　　而當(dāng)前的形勢是，僅僅守住還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　外行“跨界”進入家具制造這一領(lǐng)域，原因之一就是家具業(yè)門檻低，這已是行業(yè)共識。先成本低，投20-30萬足夠用了，至于投資多少就看各企業(yè)的實力和對家具這塊的重視程度了，這也造成了當(dāng)前家具業(yè)良莠不齊、魚龍混雜的局面。

　　其次技術(shù)要求低。在家具制造業(yè)中往往會發(fā)現(xiàn)，一個廠家會做軟床就會做沙發(fā)，會做皮沙發(fā)就會布沙發(fā)，會板式家具就會做實木家具，會成人家具就會做兒童家具。只需要很少的家具制造技術(shù)，就可以多元化發(fā)展到全套的家具制造。然而這樣也造成了很多廠家沒有核心產(chǎn)品，沒有核心業(yè)務(wù)，沒有核心利潤，沒有核心品牌，產(chǎn)品線越拉越長，但是市場競爭力卻未必增強。

　　再次設(shè)計上“不用費心”。在不少家具企業(yè)看來，與其高薪聘請設(shè)計師設(shè)計產(chǎn)品，還不如把家具賣場里的家具圖樣拿回廠里進行復(fù)制生產(chǎn)，這樣還可以降低成本。由此造成的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這是家具業(yè)是普遍存在的問題。

　　近來，進入家居業(yè)的都是各行業(yè)的巨頭如海爾、美的、凡客等，在某種程度上會改變家具業(yè)的窘境。大企業(yè)的管理思想勢必會幫助他們更好地成形自己的家居產(chǎn)業(yè)，目前很多家具企業(yè)缺乏前瞻性，沒有大企業(yè)的規(guī)劃，有些只是老老實實做自己的家具或家居產(chǎn)品，缺乏品牌意識和營銷謀略。

　　另一方面是會帶動本身就在做家居的企業(yè)更加規(guī)范化，可以學(xué)到很多管理與策劃的東西，而且有競爭才有動力。

　　對于此次業(yè)務(wù)延伸，美的日電集團相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，整體家居行業(yè)起步晚、集中度低、品牌分散、缺乏強勢的領(lǐng)軍品牌，而美的寄希望借助目前已有的品牌拉動力在此領(lǐng)域拓展。

　　“應(yīng)該是很好的開端，家居行業(yè)有很龐大的市場空間，但一直走很落后的銷售模式，如果能按國美的銷售體系、宜家的銷售模式、強化ERP系統(tǒng)、在中國的加工國中，再提高設(shè)計的參與，成功的可能性很高，但需要行業(yè)、賣場的優(yōu)質(zhì)整合才可能成功！”一位業(yè)內(nèi)人士如此看待“跨界”舉動。

　　跨界需謹(jǐn)慎

　　各方面的數(shù)據(jù)顯示，長遠(yuǎn)來看，未來包括家具制造在內(nèi)的家居業(yè)有一個非常廣闊的發(fā)展空間，對原有家具制造企業(yè)是一個利好，同時對于欲進軍家具制造業(yè)的“外來者”來說也是一大吸引力。

　　北京家具協(xié)會副理事長陳寶光表示，一直以來家具業(yè)的發(fā)展勢頭都非常好，改革開放30年來，國民生產(chǎn)總值的遞增幅度是8%左右，而家具業(yè)一直都是以20%-30%的速度遞增。

　　城市化進程也給家具業(yè)帶來很大商機。2009年的城市化率是45%，而發(fā)達(dá)國家至少是70%。假如每年1.5個百分點，未來20年都會是大發(fā)展階段。 

　　科寶博洛尼董事長蔡明算了這樣一筆賬：家具的更新?lián)Q代是10到15年，中國房地產(chǎn)是從1998年開始的，所以目前家居業(yè)剛好進入穩(wěn)定發(fā)展期。 

　　與跨界相對應(yīng)，有另一批家具企業(yè)選擇專注于某一細(xì)分市場，比如專注只做沙發(fā)、床墊、衣柜、兒童家具等，跨界與專注細(xì)分是目前家具行業(yè)較為明顯的兩種存在模式。

　　家具行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人育凱表達(dá)了對家具行業(yè)目前兩種態(tài)勢的看法，他認(rèn)為家具行業(yè)很多企業(yè)產(chǎn)品跨度并沒有與品牌知名度成正比，產(chǎn)值大不一定比別人品牌強。目前家具行業(yè)仍然是一個消費者的品牌關(guān)注度和認(rèn)知度較低的狀態(tài)，所以憑借細(xì)分的產(chǎn)品贏得知名度顯得更加容易，而從模糊的多品牌變成專注卻比較艱難！

　　詩尼曼整體衣柜總經(jīng)理辛福民認(rèn)為：對于新生企業(yè)來說，專注細(xì)分市場更容易做大品牌。

　　“哪一種更適合企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展？”這個問題見仁見智，企業(yè)如何選擇跟企業(yè)定位有關(guān)，但必須考慮企業(yè)的實力并堅定企業(yè)定位，“模糊定位”必將阻礙企業(yè)發(fā)展。

　　多元化跨界經(jīng)營是對一個企業(yè)綜合實力的考評。一個企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強的基礎(chǔ)上，才能具有較強的競爭能力和抵抗風(fēng)險的能力，才有能力、有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。因此，企業(yè)在邁出“跨界”步伐時必須謹(jǐn)慎，慎防“1+1<2”的尷尬局面出現(xiàn)。