昭通大型櫥企欠缺，中小櫥企主導(dǎo)了本地的櫥市，外來知名品牌所占市場份額較少。對于昭通的中小櫥企來說，只有不斷向知名櫥企學(xué)習(xí)，提升品牌意識才能長期立足并持續(xù)發(fā)展。

　　在昭通櫥柜市場，歐派憑借自己強大的品牌實力和先進的經(jīng)營模式，處于行業(yè)地位。但歐派在昭通的櫥柜市場所占比例有限，本土中小櫥企也占有一席之地，如科派、布拉納等。

　　隨著櫥柜市場的成熟，昭通櫥柜市場的競爭也日益激烈。昭通的中小櫥企要想在市場競爭中穩(wěn)據(jù)一定的份額，必須有要明確的市場及產(chǎn)品定位，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作，并以區(qū)位優(yōu)勢、人脈關(guān)系維護市場，并虛心向名企學(xué)習(xí)， “偷師學(xué)藝”也能“修成正果”。

　　定位需明確

　　“有家、有愛、有歐派”“、海爾整體廚房，健康成就未來”等廣告語讓人倍感溫馨，極大地拉近了與消費者的距離，這與歐派和海爾櫥柜的市場定位密不可分，也與他們的品牌宣傳、企業(yè)文化契合。歐派定位中高端消費者，將溫馨和浪漫作為其宣傳的突破口。而海爾櫥柜以健康為著眼點，將整體廚房的優(yōu)勢宣傳得淋漓盡致。知名櫥柜品牌之所以引起消費者的關(guān)注，緣于他們清晰的市場及產(chǎn)品定位和而有效的品牌宣傳。

　　昭通市有諸多本土櫥柜，不過，他們的缺點也十分突出，那就是品牌意識較弱，不懂宣傳。據(jù)了解，這些櫥柜的產(chǎn)品質(zhì)量和外觀形象并不比一線品牌差，但由于其忽視品牌形象塑造，致使其知名度不高，普通消費者對其缺乏認(rèn)識，更談不上品牌效應(yīng)。

　　這些中小櫥柜廠家立足于二三級市場，生產(chǎn)出滿足市場中低端消費者需要的櫥柜產(chǎn)品。并利用當(dāng)?shù)孛襟w平臺加大對產(chǎn)品的宣傳力度，使得其櫥柜產(chǎn)品在消費者心中留下深刻的印象。

　　品質(zhì)待提升

　　企業(yè)的知名度都是以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、準(zhǔn)確的市場定位、完善的服務(wù)為支撐的。好的產(chǎn)品除了靠品牌宣傳外，口碑宣傳也很重要，尤其本地品牌尤其獨特的人脈優(yōu)勢。

　　無論是歐派生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商都對自己的產(chǎn)品充滿自信，這自信源于他們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。歐派的生產(chǎn)設(shè)備和原材料都從歐洲進口，其板材達到歐洲一級標(biāo)準(zhǔn)，而規(guī)�；�的生產(chǎn)極大地降低了生產(chǎn)成本，因其“歐洲品質(zhì)，中國價”成為高端消費者的。

　　廠商都希望自己的產(chǎn)品能深入人心。要使自己的櫥柜產(chǎn)品受消費者青睞，櫥柜廠家需加強產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。昭通雖屬于欠發(fā)達的少數(shù)民族地區(qū)，消費者也更加看重產(chǎn)品質(zhì)量。因此，練好基本功，讓產(chǎn)品自己說話，滿足消費者對比的心理，在對比中勝出的產(chǎn)品，其銷售量才會得到大幅提高。

　　同時，櫥柜生產(chǎn)廠家要針對昭通少數(shù)民族比較多的情況，在設(shè)計中應(yīng)加入迎合少數(shù)民族風(fēng)俗文化的元素。這樣的櫥柜產(chǎn)品既有品質(zhì)，又有民族特色，勢必深得消費者的歡心。

　　模式需創(chuàng)新

　　昭通的經(jīng)濟發(fā)展不平衡，導(dǎo)致市場需求以低、中檔為主，高檔產(chǎn)品占有率很低。這對于昭通的本土櫥柜企業(yè)來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況生產(chǎn)出滿足不同層級需求的產(chǎn)品，因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該有一套靈活有效的管理模式，應(yīng)對市場需求。

　　扁平化管理模式在當(dāng)今企業(yè)管理中被廣泛運用。歐派在區(qū)域市場采用“扁平化專業(yè)連鎖”模式，減少了不必要的中間管理環(huán)節(jié)，確保總部與經(jīng)銷商之間的信息交流及時、順暢。這是一種好的管理模式，和傳統(tǒng)管

　　理模式相比層級、環(huán)節(jié)更少，效率更高，能及時反應(yīng)市場變化。

　　扁平化管理模式值得昭通中小櫥企學(xué)習(xí)，減少流通環(huán)節(jié)，提高效率將會節(jié)約成本，快速發(fā)展。中小櫥企在學(xué)習(xí)的過程中，也要根據(jù)自身發(fā)展情況，在借鑒的基礎(chǔ)上予以創(chuàng)新，尋找一條適合自身發(fā)展的模式。