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陶瓷產(chǎn)業(yè)“寒冬” 其實(shí)冷在渠道

時(shí)間:2011-02-15 17:01:00      字號(hào):T|T 來(lái)源:
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核心提示:   陶瓷行業(yè)正經(jīng)歷近10年來(lái)最大的市場(chǎng)考驗(yàn),市場(chǎng)“寒冬”的聲音日漸高漲。在新的產(chǎn)業(yè)格局下,產(chǎn)能得到急速擴(kuò)張后的陶瓷產(chǎn)業(yè),由于銷售不暢,行業(yè)“寒冬”其實(shí)冷在渠道。  據(jù)一份工業(yè)普查統(tǒng)計(jì)顯示,全國(guó)建筑衛(wèi)...

  陶瓷行業(yè)正經(jīng)歷近10年來(lái)大的市場(chǎng)考驗(yàn),市場(chǎng)“寒冬”的聲音日漸高漲。在新的產(chǎn)業(yè)格局下,產(chǎn)能得到急速擴(kuò)張后的陶瓷產(chǎn)業(yè),由于銷售不暢,行業(yè)“寒冬”其實(shí)冷在渠道。

  據(jù)一份工業(yè)普查統(tǒng)計(jì)顯示,全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)3214家,相關(guān)配套企業(yè)119家。而據(jù)本報(bào)調(diào)查,目前陶瓷企業(yè)數(shù)已達(dá)4000多家,陶瓷品牌數(shù)量已超過(guò)6000個(gè),陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)流通年產(chǎn)值5000多億元;年產(chǎn)值過(guò)10億元的陶瓷企業(yè)也從先前的不到10家,發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)十家,形成了一批以新中源、新明珠、東鵬、斯米克、諾貝爾等品牌為龍頭,以外墻磚、仿古磚、拋光磚、衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域的行業(yè)單品新秀為輔,多層次、多結(jié)構(gòu)、陶瓷品牌及產(chǎn)品得到極大豐富的行業(yè)品牌格局。陶瓷企業(yè)產(chǎn)品也從先前的國(guó)外引進(jìn)、模仿,開始向改進(jìn)和自主創(chuàng)新階段發(fā)展;經(jīng)營(yíng)模式也從原先單一的坐商、批發(fā)代理走向行商,主動(dòng)開拓區(qū)域市場(chǎng),從而建立企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò),通過(guò)渠道資源的爭(zhēng)奪控制終端,旗艦店、思想館等開始強(qiáng)勢(shì)崛起;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也從單一的產(chǎn)品、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌、資本及整體實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡,在陶瓷產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移形勢(shì)下,新一輪市場(chǎng)整合已經(jīng)開始。

  陶瓷產(chǎn)業(yè)是轉(zhuǎn)移更是擴(kuò)張

  隨著佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,新的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)逐漸成型,我國(guó)陶瓷行業(yè)自今年上半年開始從廣東時(shí)代進(jìn)入了多省并進(jìn)時(shí)代。據(jù)興邦產(chǎn)業(yè)傳媒機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)半年多的全國(guó)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)陶瓷制造企業(yè)內(nèi)外銷總數(shù)共4000家左右。廣東企業(yè)數(shù)約2000家,其中佛山500家,潮州1200家,廣東清遠(yuǎn)等其他地市300家;福建約500家,主要集中在泉州和晉江地區(qū);長(zhǎng)三角約50 家,代表性企業(yè)有諾貝爾及上海斯米克;山東約500 家,主要集中在淄博地區(qū);河北約100 家,其中唐山惠達(dá)為代表性企業(yè);四川約100家,江西約200 家;內(nèi)陸其它省份約500家。值得一提的是,隨著佛山陶企轉(zhuǎn)移,產(chǎn)銷分離已經(jīng)成為趨勢(shì),佛山生產(chǎn)企業(yè)雖然只有300多家,但佛山各大陶瓷城,包括沙崗地區(qū)的門店、展示廳或營(yíng)銷中心,總數(shù)已經(jīng)超過(guò)3000家。

  有行業(yè)人士分析,雖然表面上看陶瓷企業(yè)只是由南向北、由東向西轉(zhuǎn)移,事實(shí)上在轉(zhuǎn)移過(guò)程中,也是陶瓷產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能擴(kuò)張和升級(jí)的重要階段。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅2007年3月到今年上半年,佛山陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)移涉及總投資超過(guò)250億元、新規(guī)劃總占地面積接近4萬(wàn)畝,設(shè)計(jì)生產(chǎn)線就新增350多條。在這一擴(kuò)張過(guò)程中,早在2000年新中源2.5億元投資夾江,形成3000萬(wàn)平方米的生產(chǎn)規(guī)模后就已經(jīng)開始了。2002年?yáng)|鵬進(jìn)軍淄博,2003年福建陶企進(jìn)軍肇慶大建生產(chǎn)線,遼寧法庫(kù)則在3年內(nèi)建成了100多條生產(chǎn)線,2007年江西又掀起了擴(kuò)建高峰,特地、斯米克、新中源、新明珠等不斷斥資建廠,企業(yè)產(chǎn)能得到急速膨脹,新中源、新明珠在這一輪擴(kuò)建中,單單墻地磚生產(chǎn)能力就已超過(guò)1億平方米,而全國(guó)建陶產(chǎn)品的產(chǎn)能保守估計(jì)都已經(jīng)超過(guò)50億平方米。至今年7月,高安市已承接陶瓷及配套企業(yè)49家,合同引資110.31億元,擬建生產(chǎn)線150多條,其中14條生產(chǎn)線已點(diǎn)火投產(chǎn),這都為陶瓷產(chǎn)能的提升提供了巨大發(fā)展空間。

  陶瓷企業(yè)面臨渠道瓶頸

  近年來(lái),新中源、新明珠、唯美、東鵬以及行業(yè)內(nèi)一批優(yōu)秀品牌企業(yè)不斷大手筆投入廣告和策劃活動(dòng),金意陶和蒙娜麗莎還借奧運(yùn)進(jìn)行體育營(yíng)銷,這一切都為致力大眾品牌建設(shè),期望在消費(fèi)者心目中形成指定購(gòu)買率;此外,各大品牌還致力于家裝渠道建設(shè),但家裝公司、設(shè)計(jì)師穩(wěn)定的銷售渠道還沒有真正形成。佛山陶瓷企業(yè)只有很少一部分企業(yè)完成經(jīng)銷商群體的整合,真正的品牌塑造和渠道建設(shè)還有待時(shí)日。

  不僅企業(yè)如此,銷售渠道的商家網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)同樣不容樂(lè)觀。在本報(bào)近期進(jìn)行的“中國(guó)一線城市陶瓷經(jīng)銷商500強(qiáng)”調(diào)查中,現(xiàn)提名500強(qiáng)經(jīng)銷商中單品牌經(jīng)營(yíng)的只有47.1%,其他的為多品牌經(jīng)營(yíng),代理3個(gè)品牌以上的商家接近30%,有的甚至代理7、8個(gè)品牌。從這一組數(shù)字中,不難看出,品牌企業(yè)對(duì)于優(yōu)質(zhì)商家資源的爭(zhēng)奪非常激烈。不僅如此,在這一批優(yōu)質(zhì)商家中,雖然不乏銷售網(wǎng)點(diǎn)上百的商家,但畢竟是少數(shù),商家平均網(wǎng)點(diǎn)只有14個(gè),很明顯,這樣的網(wǎng)點(diǎn),很難滿足陶瓷企業(yè)對(duì)于地市市場(chǎng)的銷售需求。此外,一些廠商盲目追求大店,反而忽略了渠道布局的合理性,投入與產(chǎn)出并不平衡。

  在北京、上海、廣州等一線城市,由于商鋪?zhàn)饨鸢嘿F,建筑衛(wèi)生陶瓷經(jīng)銷商主要租用100-200平方米的店面展示產(chǎn)品。而在大連、鄭州等二線城市,租金相對(duì)便宜,商業(yè)店鋪供應(yīng)相對(duì)充足,而且當(dāng)?shù)夭环Ω叨讼M(fèi)層,所以1000平方米的大店并不鮮見,約占當(dāng)?shù)亟?jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的10%。 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后的中西部三、四線城市,100平方米的店面唱了主角。

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