價(jià)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)采取何種應(yīng)對(duì)之策?

　　開發(fā)新材料調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　原材料價(jià)格上漲，迫使木雕企業(yè)想方設(shè)法通過各種途徑創(chuàng)造、獲取更大的利潤空間。擴(kuò)大原材料來源、利用范圍及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將成為木雕、根雕企業(yè)未來發(fā)展趨勢。

　　引進(jìn)新材料，開發(fā)新市場。在山東，楷木雕以珍稀木種楷樹為原材料，但楷木雕成材一般都在百年以上，有些木雕精品甚至需要選用三四百年成長期的木材，當(dāng)?shù)乜�木的稀少�?yán)重阻礙了楷木雕產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)此，當(dāng)?shù)啬镜瘛⒏�雕企業(yè)開始使用當(dāng)?shù)厥�產(chǎn)的桃木為原材料，生產(chǎn)了大量桃木旅游工藝品，吸引了八方游客的目光。筆者以為，國內(nèi)木雕、根雕企業(yè)不妨引進(jìn)其他適合雕刻的新材料，以節(jié)約原料成本。同時(shí)，將這些新材料與中國民間傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，創(chuàng)造出來的產(chǎn)品有新意，將非常符合思想活躍開放、樂于接受新產(chǎn)物的當(dāng)前市場中堅(jiān)消費(fèi)力量——80后。對(duì)于目前尚處在培育階段的國內(nèi)木雕市場，結(jié)合傳統(tǒng)工藝的創(chuàng)新產(chǎn)品能提升消費(fèi)者對(duì)木雕產(chǎn)品的欣賞能力，激發(fā)其購買欲，從而擴(kuò)大木雕、根雕企業(yè)的銷售市場份額。

　　結(jié)合科技，開發(fā)新品。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展讓人們的消費(fèi)觀漸趨理性，消費(fèi)者對(duì)商品提出了更多要求，而科技的日新月異，為滿足消費(fèi)者的種種新需求創(chuàng)造了條件。木雕、根雕企業(yè)可通過客觀有效的市場調(diào)查后，將現(xiàn)代科技合理應(yīng)用到傳統(tǒng)木雕、根雕工藝品上來，開發(fā)創(chuàng)造出新型木雕、根雕品類。如四川德源恒新有限公司將現(xiàn)代科技與木雕工藝結(jié)合，結(jié)合消費(fèi)者休閑娛樂需求，開發(fā)出自動(dòng)感應(yīng)的象棋桌、圍棋桌、麻將桌等新產(chǎn)品，并一舉獲得了第五屆中國木雕竹編工藝美術(shù)博覽會(huì)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

　　專注收藏珍品，瞄準(zhǔn)增值潛力。伴隨古典家具收藏?zé)�，作為配飾的木雕工藝品日益受木雕收藏愛好者青睞，木雕工藝品具有極大的收藏增值空間。福建某木雕研究學(xué)者認(rèn)為，舊木雕留傳甚少，有的也已經(jīng)收入博物館，收藏難度大，現(xiàn)代大師的精品有可能成為未來的文物。選擇當(dāng)代中年大師的精品力作收藏，并堅(jiān)持重材更重工的原則，木雕作品的升值空間很大，如1990年木雕觀音像精品在世界著名拍賣行佳士得拍賣出44萬美元。在名貴木材價(jià)格上揚(yáng)趨勢下，企業(yè)找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，多與工藝美術(shù)大師合作，專注于生產(chǎn)木雕珍品，有益于確保企業(yè)效益的大化。

　　拓寬利用范圍，變廢為寶。在名貴木材越來越稀缺的形勢下，早前囤積了一定量原材的木雕、根雕企業(yè)一改財(cái)大氣粗、非主料不用的生產(chǎn)習(xí)慣，也開始對(duì)邊角料做起了文章。如利用制作大件家具后殘剩的小料做佛珠、筆筒、筷子、手機(jī)掛墜及拼出圖案精美的掛屏、涼席、鳥籠;利用黃花梨舒筋活血、降血壓、血脂藥理的功效，將黃花梨木屑做成藥枕等。許多為木雕、根雕企業(yè)準(zhǔn)備丟棄的廢料，在經(jīng)過合理利用后，變廢為寶，一個(gè)鳥籠萬元以上，黃花梨涼席的售價(jià)甚至可高達(dá)數(shù)萬元。這不僅豐富了木雕產(chǎn)品種類，同時(shí)也節(jié)約了成本，增加了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

　　打造精品提升產(chǎn)品附加值

　　營銷大師菲利普•科特勒指出，產(chǎn)品層次包括核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。產(chǎn)品的五層次結(jié)構(gòu)說既包括了有形的產(chǎn)品本身，同時(shí)還覆蓋了消費(fèi)者購物之前的期望、購物中的體驗(yàn)感受及完成購物之后的比較和種種反饋，這里姑且把產(chǎn)品分為兩個(gè)層次，即有形的產(chǎn)品和其附加值。

　　木雕、根雕企業(yè)通過工藝創(chuàng)新、聯(lián)手大師及打造品牌等途徑可提升木雕、根雕產(chǎn)品的附加值。

　　工藝創(chuàng)新。作為中國民間工藝的一種，木雕、根雕產(chǎn)品更多的藝術(shù)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值集中體現(xiàn)在其工藝上，在國內(nèi)部分木雕、根雕產(chǎn)業(yè)基地，雕刻工藝精湛、造型豐富、文化內(nèi)涵深厚的當(dāng)?shù)貥O具特色的木雕、根雕工藝品成為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，并得到國家、政府的重視與保護(hù)。隨著社會(huì)的發(fā)展，既繼承中國傳統(tǒng)工藝文化，又使得符合現(xiàn)代審美趣味的木雕、根雕作品成為消費(fèi)者新寵。這就要求木雕、根雕作品不能簡單的重復(fù)、同質(zhì)化生產(chǎn)，如在東陽，一些木雕大師在接受了專業(yè)的繪畫訓(xùn)練之后，嘗試把具象與意象結(jié)合，在東陽木雕基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，將江南古民居意象用速寫木雕呈現(xiàn)，速寫木雕講究筆觸、筆意、神韻，以抽象的現(xiàn)代對(duì)象為題材，將繪畫語言與雕刻語言融合在一起，深受廣大木雕愛好者的歡迎。

　　聯(lián)手大師。貼上了工藝大師標(biāo)簽的木雕作品，一般來講，市場優(yōu)勢相對(duì)明顯。但目前，由于大師基本都是民間藝人，以個(gè)體經(jīng)營為主，長于雕刻，不懂經(jīng)營。因而，木雕、根雕企業(yè)聯(lián)手大師，將會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏：大師的木雕精品為木雕、根雕企業(yè)積聚更多的人氣和市場空間;而大師與具有一定實(shí)力的木雕、根雕企業(yè)聯(lián)手，有利于宣傳其個(gè)人品牌及獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。筆者以為，在原料日益缺少的形勢下，木雕、根雕企業(yè)不妨與當(dāng)?shù)氐墓に嚧髱熉?lián)手，提供豐富的原材料供工藝大師雕刻，以提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，提高企業(yè)知名度，從而提升產(chǎn)品附加值，并有利于企業(yè)品牌的打造。

　　品牌打造。這里闡述的重點(diǎn)不是品牌的推廣，而是創(chuàng)立品牌。建設(shè)品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值被稱為品牌的靈魂和DNA，任何一個(gè)成功的品牌，終都要在消費(fèi)者的心中留下很深印象。作為工藝美術(shù)的一種，木雕承載了一定時(shí)期的文化、雕刻作者對(duì)生活的感悟以及對(duì)美的展示，所以它的核心價(jià)值就是呈現(xiàn)一種品味、一種藝術(shù)追求。打造木雕品牌，就要將這一核心價(jià)值具體化，并切實(shí)傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。先，企業(yè)要進(jìn)行市場調(diào)查，確定自己的目標(biāo)消費(fèi)人群，并根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求確定企業(yè)品牌定位;其次，確定市場定位之后，需要確定企業(yè)的產(chǎn)品定位，即確定企業(yè)生產(chǎn)的是高級(jí)定制的限量藝術(shù)品抑或時(shí)尚、現(xiàn)代的精致工藝裝飾品、實(shí)用品等;后，需要將市場定位、產(chǎn)品定位落實(shí)到客觀產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品就是品牌直接的代言人，將品牌的核心價(jià)值傳播開來。