電子商務擴充銷售渠道

　　據(jù)互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，我國網(wǎng)民規(guī)模已達數(shù)億之眾，其中，商務類網(wǎng)絡應用表現(xiàn)突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長率均在30%左右，網(wǎng)民年齡結構繼續(xù)向成熟化發(fā)展，30歲以上主力消費群體比例攀升至41%。面對不斷增長的網(wǎng)購消費群體，部分建材企業(yè)紛紛拓展電子商務之路，與此同時，本地賣場也開始了“觸網(wǎng)”行動。

　　“2010年本地家居行業(yè)在經(jīng)歷了樓市調(diào)控、原材料漲價、競爭升級等重重考驗下，雖然整個行業(yè)并未受到太大影響，但企業(yè)的利潤卻在不停的被壓縮。在這樣的大環(huán)境下，尋找新渠道成為眾多企業(yè)迫切的需求。尤其是各類家居賣場，不僅要幫助建材企業(yè)消化一部分漲價壓力，還要在思量著如何逆勢而上�！睒I(yè)內(nèi)專家紛紛表示，隨著電子商務平臺的不斷完善，以及商機的不斷顯現(xiàn)，相信賣場也會緊跟市場需求建立網(wǎng)絡銷售平臺，甚至有人大膽預言，2011年必將是家居電子商務的元年。

　　據(jù)了解，我國一線城市部分賣場開辟了網(wǎng)絡銷售渠道，線上線下配合銷售已相當成熟，在一定程度上滿足了消費者的購物習慣，并且得到了眾多好評，發(fā)展前景非常樂觀。而本地市場，雖這種營銷模式還沒有推廣開來，但目前已有一家大型的綜合類賣場正在積極籌備，不斷完善網(wǎng)絡商城，預計很快就會與廣大市民見面。它的開啟預示著電子商務的浪潮正向在本地家居市場撲面而來。

　　加劇擴張成新年趨勢

　　除了運用增加銷售渠道來占領市場外，目前本地各大家居賣場幾乎都無一例外地在招兵買馬擴張自己的領地，很多賣場在明年都不約而同的開始了擴展的計劃。傳言中聯(lián)、阿姆瑞特新店正在籌劃中、居然之家二店籌謀已久、紅星美凱龍盛龍廣場項目已經(jīng)啟動。而作為本土家居龍頭企業(yè)，大明宮集團負責人表示：“2011年大明宮的4個項目都將啟動，未來兩年內(nèi)，大明宮將會有4家大賣場相繼開業(yè)，包括北三環(huán)15萬平方米純家具賣場、東三環(huán)中段的東郊項目、西郊項目以及緊臨北二環(huán)和太華路的大明宮國貿(mào)中心等4個項目，以完成大明宮東、西、南、北、中穩(wěn)定的布局態(tài)勢。”

　　隨著灃渭新區(qū)、浐灞生態(tài)區(qū)、大興新區(qū)、關天經(jīng)濟圈等區(qū)域正在加緊建設，城市擴容腳步也在不斷加快，我市的常住人口會越來越多，家居消費需求也會不斷擴大，這就要求賣場覆蓋范圍要越來越廣，而從目前本地家居賣場分布情況來看，是很難滿足未來市場需求的�？焖俚某鞘薪ㄔO，必然帶來擴張的加劇。由此可見，誰趕上了城市建設的步伐，誰就取得了市場的主動權。

　　優(yōu)勝劣汰更加明顯

　　市場預期好并不代表賣場發(fā)展毫無阻力，相反，越是行業(yè)景氣，企業(yè)間的競爭也就越激烈。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“在眾多賣場都在籌劃擴張的同時，家居市場上的火藥味將更加濃重，甚至不乏一些賣場會漸漸淡出人們的視線�！�

　　相比前些年，本地建材家居賣場的確增加了不少，雖說行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)市場、建材超市、綜合賣場、專業(yè)賣場等業(yè)態(tài)形式的不斷豐富，在一定程度上規(guī)避了同質(zhì)化競爭，但從長遠來看，日漸飽滿的銷售渠道，給企業(yè)增加新意吸引消費者的空間則越來越少。一位賣場負責人表示：“在目前消費者沒有明顯增長的情況下，各賣場肯定會激烈競爭，甚至會再次出現(xiàn)重新洗牌的局面。做得好的站穩(wěn)腳跟，強者更強，小的就自然被淘汰。”另外，企業(yè)要想有長足發(fā)展，必須要不斷更新經(jīng)營思路，跟上消費市場的形勢，一味的埋頭直沖往往事倍功半。再加之，如家具賣場、軟飾賣場等專業(yè)賣場日漸成熟，對綜合類賣場來說是不小的沖擊。

　　實際上，優(yōu)勝劣汰的調(diào)整會貫穿整個家居行業(yè)的發(fā)展過程中，終倒下的總是那些規(guī)模小、經(jīng)營不規(guī)范、信譽低的企業(yè)。因此，家居賣場要想在接下來的時間里能屹立不倒，要做的不僅是不停的開分店占領新市場，更重要的是強化管理，做好服務保住老市場。(記者 郝雯)