在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，新開(kāi)樓盤(pán)銷售和二手房買賣一直處于相對(duì)隔絕的狀態(tài)，二者有著各自的市場(chǎng)和邊界，可謂“井水不犯河水”。然而記者近日在天津等城市的走訪中發(fā)現(xiàn)，“一二手聯(lián)動(dòng)”作為一種新出現(xiàn)的銷售形勢(shì)，打破了此前業(yè)界墨守的規(guī)則。

　　天津市民趙先生告訴記者，為了物色一套二手房，他走進(jìn)了天津中原地產(chǎn)的一處二手房門(mén)店。店員在了解了趙先生的情況之后，并沒(méi)有推薦二手房房源，而是介紹了幾套價(jià)格實(shí)惠的新房，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還承諾，該樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商與中原集團(tuán)有合作，如果確定買，還能拿到更多的優(yōu)惠。

　　據(jù)介紹，“二手房經(jīng)紀(jì)人還能賣新房”，這樣的情況在北京、天津、廣州等大型城市并不鮮見(jiàn)。越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商除了自己或外包的銷售團(tuán)隊(duì)之外，開(kāi)始將樓盤(pán)銷售工作交給二手房中介公司。

　　此前，電商網(wǎng)站搜房網(wǎng)“新房通一二手聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”在天津啟動(dòng)。該項(xiàng)目吸引了華潤(rùn)、遠(yuǎn)洋、招商等108家品牌房企，中原地產(chǎn)、順馳不動(dòng)產(chǎn)、龍盛房地產(chǎn)等218家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的超過(guò)1500名經(jīng)紀(jì)人。此外，新浪樂(lè)居、搜狐焦點(diǎn)等電商網(wǎng)站也開(kāi)始涉足“一二手聯(lián)動(dòng)”模式。

　　中原地產(chǎn)高級(jí)區(qū)域經(jīng)理朱慶江介紹，該模式實(shí)質(zhì)上在2007年就開(kāi)始在天津市場(chǎng)出現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商以往都將樓盤(pán)銷售工作交給一手代理公司，這些公司會(huì)在樓盤(pán)附近開(kāi)設(shè)售樓處，涉及面小，這種姜太公釣魚(yú)的“坐商”模式缺點(diǎn)明顯;而二手房經(jīng)紀(jì)公司一般都有上百家門(mén)店，業(yè)務(wù)門(mén)店覆蓋全市。這些門(mén)店還掌握了大量的客戶資源，包括買賣過(guò)房及租過(guò)房的客戶，把這些客戶介紹到代理的一手樓項(xiàng)目中，就是個(gè)龐大的客源基礎(chǔ)。這不僅能使得開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目知名度在短時(shí)間內(nèi)得到了較大的提升，還為項(xiàng)目帶來(lái)了源源不斷的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　朱慶江說(shuō)：“購(gòu)房者只要咨詢一個(gè)二手房經(jīng)紀(jì)人，就可以了解天津各大樓盤(pán)的項(xiàng)目，他們會(huì)以顧問(wèn)型身份存在�！�

　　中指研究院院長(zhǎng)鐘文輝表示，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)傳統(tǒng)的單一的銷售方式將出現(xiàn)突破。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)在賣房子并不重要，地產(chǎn)商更關(guān)注誰(shuí)能幫他賣房�！耙欢�手聯(lián)動(dòng)”對(duì)開(kāi)發(fā)商和中介公司來(lái)說(shuō)是一種資源上的互補(bǔ)，開(kāi)發(fā)商手上有的是房源，需要的只是渠道�？梢灶A(yù)期，二手房中介將慢慢侵蝕一手房代理銷售公司的市場(chǎng)，并可能成為開(kāi)發(fā)商銷售鏈條上不可或缺的環(huán)節(jié)。

　　分析人士指出，“一二手聯(lián)動(dòng)”一經(jīng)推出就獲得消費(fèi)者好評(píng)，在由“坐商”變成“行商”的過(guò)程中，以往不同領(lǐng)域的銷售人員將出現(xiàn)一定程度的競(jìng)爭(zhēng)。

　　0546房產(chǎn)網(wǎng)（東營(yíng)房產(chǎn)網(wǎng)）：新的銷售模式將塑造新的市場(chǎng)面貌。