提起“老A”,你會想到誰？是《士兵突擊》里的兵,還是部分商業(yè)銀行里的儲蓄部門負(fù)責(zé)人？有這么一群“老A”,每天工作12小時以上,穿西服、打領(lǐng)帶,兩人合騎一輛電動自行車出沒在各個小區(qū),他們就是二手房中介門店的經(jīng)紀(jì)人。和其他幾類“老A”們的光鮮不同,在京城多家中介公司被定義為“A級”的經(jīng)紀(jì)人均位于底層。近由于生意不好,這群“老A”正在為保級而努力。

　　“一只腳邁進(jìn)降級區(qū)”

　　在廣安門附近一家中介門店里,14位“老A”的名片整齊地擺在店內(nèi)的辦公桌上,十分醒目。與以往不同,每張名片上經(jīng)紀(jì)人的“職稱”也不再僅僅用“置業(yè)經(jīng)理”、“置業(yè)主任”等模糊的稱謂,而是附加了從A1到A11的專業(yè)分級。

　　“本來還有兩張A0的名片,是兩位菜鳥級新人的,他們前天剛走�！钡觊L于揚(yáng)說,由于二手房交易冷淡,一些剛?cè)胄械哪贻p人發(fā)現(xiàn)短期內(nèi)掙不到錢,辭職了。

　　細(xì)看一張張名片,普遍是A6、A8以上的中高級別,低也是個A4。這些店里的老人兒,基本已經(jīng)入行兩三年,大多經(jīng)歷過2009年、2010年的成交高峰,論業(yè)緣關(guān)系和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,都有一定的基礎(chǔ)。去年同期的月基本工資雖然只有1000多元,但大家靠“出單子”,個個都能“吃”得飽飽的,如今每月只能掙個底薪,不伸手找父母要錢就不錯了。

　　現(xiàn)在這些“老A”有些擔(dān)憂,如果這月門店的交易量還像5月份一樣,只成交一套房子,恐怕大家都得降級減薪。

　　于揚(yáng)透露,每位經(jīng)紀(jì)人都是根據(jù)自己的級別拿工資,如A5、A6僅隔一級,基本工資卻相差好幾百元。按照公司的規(guī)矩,每個季度為一個考核期,經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績按期達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn),則可以升級加薪;反之,就會降級減薪。

　　去年下半年火爆的樓市,成就了一批高級別經(jīng)紀(jì)人,但今年二季度形勢急轉(zhuǎn)直下,店里多數(shù)經(jīng)紀(jì)人3個月沒開張,一只腳已邁進(jìn)了降級區(qū)。

　　中介頻現(xiàn)“零成交”窘境

　　進(jìn)入5月份以來,成交的一單生意來自經(jīng)紀(jì)人陸,是店內(nèi)公認(rèn)的頭牌“老A”。每天早上8時,他都早早來到店里,更新小黑板上的房源信息。

　　代理房源雖然只占房源總量的10%,但這些房子一般在一個月內(nèi)都具有排他性,別家中介不能插手;況且,和中介簽訂代理協(xié)定的房主,都盼著房子早日成交,因此通常會放寬議價幅度。所以,房源已經(jīng)成了各家中介的寶貝,是促成交易的救命稻草。

　　“朗琴園150平方米三居室,520萬元;金泰麗灣60平方米一居室,205萬元……”3分鐘內(nèi),陸麻利地將黑板上已經(jīng)到期的房源信息擦掉,又重新寫上了從下一周起算“保鮮期”的新一批房源。只不過,擦掉了8條房源信息,卻只補(bǔ)上了5條,為了減少黑板上的留白,他還特意將字號加大了一倍。

　　“店長,咱們的房源可是越來越少了�！笨吹接趽P(yáng)走進(jìn)門店,陸趕緊匯報。

　　實(shí)際上,別說是代理的房源少了,于揚(yáng)上周去公司開會時還得到消息:整個市場上的房源掛牌量明顯下滑,主要是“京十五條”執(zhí)行后,一些非京籍投資客主動惜售,因?yàn)樗麄兪掷镆呀?jīng)沒有再次買房的指標(biāo)了。不過,他暗自慶幸,自己的門店在5月份還有成交,而同一大區(qū)里的另外5位店長,一個個都因?yàn)椤傲愠山弧泵碱^緊鎖,在公司高層領(lǐng)導(dǎo)面前一直沒敢抬頭。

　　眼看已進(jìn)入6月下旬,為了避免“零成交”,拓展房源成了當(dāng)務(wù)之急。為此,于揚(yáng)不得不動用自己的私人關(guān)系,攛掇一位投資房地產(chǎn)的老朋友,“貢獻(xiàn)”出其名下兩套富余房子到店里掛牌。

　　加配租賃專員堅持“守盤”

　　“我從來不公開提及業(yè)績壓力,但大伙兒都明白,如果6月份一單都出不了,我們就只能負(fù)債經(jīng)營了�！钡觊L的職責(zé)和壓力讓于揚(yáng)變得絮叨,他恨不得把“在店里一窩就是半天”的經(jīng)紀(jì)人都轟出去,讓他們到附近的小區(qū)立個牌子收房也好,發(fā)放房源信息廣告也好,能腳踏實(shí)地地為“出單子”而努力,而不是撞大運(yùn)似的,只在門店給客戶打電話,或在網(wǎng)上發(fā)布子虛烏有的低價房源來“釣魚”。

　　按照于揚(yáng)的計算,一個月能賣出一兩套房,中介門店就能實(shí)現(xiàn)自給自足。但如果趕上“零成交”的月份,門店經(jīng)紀(jì)人就只能依靠總公司撥款了。雖然這筆撥款表面上是無償?shù)?公司也沒有下達(dá)硬性的收入目標(biāo),但背后卻有各門店月度、季度、年度排名壓力。

　　憑借著每月一兩套房的成交收入,于揚(yáng)所在的門店在大區(qū)里排名靠前,但卻始終難以更進(jìn)一步,增加傭金收入。眼見暑期來臨,和其他中介公司一樣,于揚(yáng)也想在租賃旺季分一杯羹。他已得到總公司的批準(zhǔn),6月底之前再調(diào)入兩位專做房屋租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人。加上店內(nèi)現(xiàn)有的兩名租賃專員,負(fù)責(zé)租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人將擴(kuò)充到總?cè)藬?shù)的四分之一。

　　在于揚(yáng)的印象里,這個比例已經(jīng)達(dá)到了自2008年以來的歷史高,即便是在業(yè)內(nèi)公認(rèn)為樓市寒冬期的2009年一季度,公司為門店配租賃專員的力度也沒有這樣大。