“生或死，這是一個問題”，哈姆雷特式的思考其實并不適合房企。對于房企來說，更準確的表述應該是，“怎樣讓生不成為一個問題”。即使“步步驚心”，依然可以有“有驚無險”，在地產市場屹立不倒，自然需要一些“房企心計”。

　　產品創(chuàng)新是硬道理

　　如果你了解股市，應該知道即使股指大跌，個股行情從來都存在。樓市同理，即使市場一片慘淡，依然有熱銷樓盤涌現(xiàn)。

　　據(jù)同策咨詢研究中心數(shù)據(jù)顯示，十一黃金周成交排名的是來自寶山大場板塊的金地藝境，其在十一推出120 套高層公寓。在同策的數(shù)據(jù)中，十一期間金地藝境成交56套。

　　而筆者在方方地產咨詢機構10月3日—10月9日的成交熱銷榜上，發(fā)現(xiàn)榜依然是金地藝境，而在此期間的成交套數(shù)為86套。慘淡行市中，金地藝境的表現(xiàn)令人側目，而究其原因，原來產品創(chuàng)新是硬道理。

　　金地藝境屬金地褐石系列作品，其前期的花園洋房產品已屢上熱銷榜，此次推出高層公寓被稱為空中院館。相比洋房產品，其戶型面積涵蓋70—150平方米，受眾更為廣泛。更為重要的是，其產品設計理念新穎，使高層公寓業(yè)主也可戶戶享有約4.5-8.4平方米靈動空間，由此吸引了諸多購房者。

　　一位開發(fā)商就曾向筆者表示，市場并不景氣之時，埋頭鉆研產品才能讓企業(yè)在市場回暖時有更多的機會。

　　對癥下藥，賣房要懂心理學

　　據(jù)方方地產咨詢機構數(shù)據(jù)顯示，10月3日—10月9日期間，分別位于獨棟別墅和聯(lián)排別墅成交榜的是長甲地產出品的長泰西郊別墅和長泰東郊御園。

　　長泰東郊御園位于浦東航頭，不僅在10月，長泰東郊御園每每推盤，必引起購房者關注，其形成熱銷的背后是該項目對于市場受眾的準確把握。

　　限購時代，剛需和改成為市場主力。長泰東郊御苑聯(lián)排別墅的空間感、高性價比和親民形象對改客群有著強大的吸引力。而長泰西郊別墅的獨棟別墅，則配合以良好的地理位置，形成市場缺少的城市別墅定位。是獨棟別墅也是居所，長泰西郊別墅的熱銷顯然也是基于對于調控時代購房群體需求的把握。

　　對于十一房展會，上海中原研究咨詢部總監(jiān)宋會雍就表示，其中有一些市場信號還是得到了充分的體現(xiàn)。先就是在觀望的背景下，購房者依然展示了旺盛的置業(yè)訴求。也就是說，需求并沒有萎縮，但如何針對需求推出合適的產品，才是關鍵。

　　高速周轉 加快回籠資金

　　當前，樓市常態(tài)化的調控，一方面樓市限購、限貸等因素導致樓市成交量走低，另一方面，以銀行為代表的傳統(tǒng)渠道融資被收緊，非傳統(tǒng)渠道融資盡管可以讓開發(fā)企業(yè)暫渡難關，但也并非長久之計。

　　八月下旬，60余家上市房企公布了半年報告，據(jù)各房企報告顯示，但在樓市調控政策的持續(xù)打壓下，業(yè)績下滑達到了26家，占已披露年中報告房企總數(shù)的40%。

　　其中，這下跌的26家房企，中小房企居多。調控加碼、銷售乏力、融資出路受堵、資金鏈問題日益凸顯不斷制約著這類房企的發(fā)展，基于此，不少業(yè)內人士表示，下半年中小房企會更傾向于選擇走低價快銷路線，松綁自救。

　　同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉認為，黃金周的樓市表現(xiàn)啟示開發(fā)企業(yè)應加速跑量。張宏偉表示，在不同階段采取“策略性降價”或加大推盤力度并打折促銷導致今年上半年大型房企的銷售業(yè)績相對樂觀。同樣，上海在成交量持續(xù)兩三個月低迷之后，10月至年底這個時間段內，高速周轉將對開發(fā)企業(yè)成交量也起到助推的作用。開發(fā)商通過高速周轉的市場策略，不僅僅對于回籠資金減輕公司財務壓力有重要作用，并且對于調節(jié)在一定時期內的市場庫存，對沖庫存量過大對市場的負面影響也具有重要的意義。